从创业到人生都遵循这样一个逻辑

　　笔记君邀您，先思考：
　　我们如何对待生活中的不确定性和不连续性？
　　有没有一个＂模板＂帮我们解除各种困惑？
　　创业、创新之路是否有＂框架＂可循？
　　今天我与大家分享的主题是《新时代的共演战略》，有两个关键词：新时代和共演战略。
　　我会讲3个内容：新时代、复杂环境、共演战略。
　　一、分析复杂社会环境的3个框架
　　在创业领域，每个创业者都希望不断地认知升级，大家对＂第一性原理＂、＂第二条曲线＂等概念非常热衷。
　　那么如何把学到的知识系统化呢？其实每一个创业者、每一个终身学习者都需要着手建立一个系统的思维方式。
　　我用几个二维坐标轴框架呈现给大家：
　　我们讲，新时代中国社会主要矛盾是＂人民日益增长的对美好生活的需要和不平衡不充分发展之间的矛盾＂。那么，什么是美？什么是好？什么是平衡？什么是充分呢？
　　什么是美？美就是＂羊＂加＂大＂，在古代，人们把一只羊养得很大、很肥，就觉得很美。
　　什么是好？一个＂女＂加一个＂子＂，一男一女就平衡。
　　所以说，美就是充分，好就是平衡。我们可以用＂平衡、充分＂；＂不平衡、充分＂；＂平衡、不充分＂；＂不平衡、不充分＂这四个象限，帮助我们思考很多问题。
　　比如，我们思考中国的发展目标是实现小康社会和伟大复兴，这是平衡且充分的状态。在没有达到这些目标前，可能处在其他几个象限中。
　　比如说，中国经济的发展比较充分，但是不平衡；社会、文化、生态的发展不平衡也不充分，等等。
　　这个框架对我们个人有什么用？其实用处很大，因为社会主要矛盾决定着中国未来几十年的发展方向。
　　大家可以想，你在找创业机会的时候，你所选这个行业，是发展得充分但不平衡呢，还是平衡但不充分呢，或者是不平衡也不充分呢？这个判断决定着你该不该进入这个行业，以及如何进入。我们每个人都需要仔细想一想。
　　关于复杂环境，有两个关键词：一个是不确定性，一个是不连续性。它们有什么联系？对我们的实践有什么指导意义？实际上，这两个关键词可以是我们思考复杂环境的两个基本维度。
　　①当不确定性低、不连续性也低的时候，我们用一条直线表示。这条直线表明：企业的发展方向是知道的，中间的路径也是连续性的；
　　②如果你知道方向（不确定性低），但是不连续性高，就会形成一条中间有波折和断点的线；
　　③如果你不知道方向（不确定性高），但通往每个方向的路径都是连续的，这就意味着你有很多选择，而且每一条路径你都能过得去，选哪个是你自己的事情；
　　④最后就是混沌的情况，不确定性和不连续性都比较高。
　　实际上，这个框架不仅能分析企业的发展，也能分析我们的人生。
　　有句话叫＂听说过很多道理，依然过不好这一生＂。
　　如果我们把人的一生分为四个阶段：童年、青年、中年和老年。
　　那么，老年就是不确定性和不连续性都低的情况；中年是不确定性低、不连续性高的情况；青年是不确定性高、不连续性低的情况；童年是不确定性高、不连续性也高的情况。
　　我们的一生有这四个阶段，每个阶段不一样。之所以过不好这一生，可能是你没有听说过我这个道理（笑）。
　　二、企业生命周期的4个阶段
　　企业和生命体一样，有生命周期。我把企业生命周期分为创业、成长、成熟和转型4个阶段。
　　创业期是一个混沌的时期，不确定性和不连续性都高，企业的战略通常是适应式战略，就是＂脚踩西瓜皮，滑到哪里是哪里＂。
　　成长期的企业，未来发展方向已经在创业期基本确定下来，但未来发展路径存在较高的不连续性，企业战略往往是愿景式战略。
　　成熟期和衰退期的企业，不确定性和不连续性都低，企业往往采用计划式战略。
　　对于转型期的企业来说，不确定性高，但不连续性低，企业通常采取涌现式战略，自下而上产生战略方向。
　　三、企业共演战略的12个要素
　　接下来，我们说说今天的第三个内容：共演战略。
　　首先是共演战略的四要素。企业有两个最基本的维度是：①企业的对象：人和事；②企业的边界：内和外。基于这两个维度，可以有四个象限：
　　外部的人为用户；
　　内部的人是组织；
　　内部的事是产品，
　　外部的事是市场。
　　当然，如果只用四个要素表示企业战略，就太简单了，没有办法具体规划和实施。我们可以进一步把四要素分成12个要点：
　　用户要素包括：用户特征、用户需求、用户选择。
　　组织要素包括：领导者、团体员工、组织管理。
　　产品要素包括：产品开发、营销推广、商业模式。
　　市场要素包括：技术趋势、资本资源、市场竞合。
　　总有人说，传统的战略管理对小企业不管用。为什么呢？
　　其实，传统的战略框架是基于大企业的情况设计出来的。小企业和大企业的情况不一样，不能直接套用大企业战略框架。但大企业毕竟是小企业成长而来的，小企业也都想做大。那么，小企业和大企业战略框架的相同点和差异点在哪里呢？
　　我们可以用12个战略要点的框架结合企业四个发展阶段来分析。（别忘了，企业的四个发展阶段包括：创业阶段、成长阶段、扩张阶段和转型阶段。）
　　A 创业阶段
　　（1）用户3要点：天使用户、爽痛点需求、现有竞品。
　　（2）组织3要点：创始人、创始团队、扁平组织。
　　（3）产品3要点： MVP开发、口碑营销、单点突破。
　　（4）市场3要点：创新性技术、初始资本、混沌市场。
　　B 成长阶段
　　（1）用户3要点：大众用户、普遍需求、跨越需求鸿沟。
　　（2）组织3要点：创始人成长、团队专业化、层级组织。
　　（3）产品3要点：爆款产品、广告营销、规模经济。
　　（4）市场3要点：成长性技术、精益融资、蓝海市场。
　　C 扩张阶段
　　（1）用户3要点：累积用户、多元需求、满足互补需求。
　　（2）组织3要点：创始人成熟、团队职业化、事业部组织。
　　（3）产品3要点：关联产品、关联营销、范围经济。
　　（4）市场3要点：主导设计、资本运营、红海市场。
　　D 转型阶段
　　（1）用户3要点：重识用户、潜在需求、需求升降级。
　　（2）组织3要点：重拾创始人精神、团队创客化、耗散结构。
　　（3）产品3要点：品类创新、品类营销、生态模式。
　　（4）市场3要点：范式变革、公司创投、蓝冰市场。
　　四、总结
　　我们在做企业或者想企业战略问题的时候，要问6个基本的战略问题，而这6个问题和我们小时候写议论文时要回答的5W1H是一样的。
　　第一，企业为什么存在？（why）
　　第二，企业由谁组成，如何组织？（Who）
　　第三，企业提供什么产品？（what）
　　第四，企业的市场环境如何？（where）
　　第五，战略要素何时发生重要变化？（when）
　　第六，战略要素如何共同演化？（how）