你好，今天联系到一设计院有环保设备这方面需求，公司名字知道，通过QQ了解到他姓黄，手机号怎么套都套不出，他通过QQ发给我图纸资料及需求清单，我以图纸标注不清为由说电话沟通，问他要电话他不说，我电话发给他了他也不回只是让我报价，猜不透客户是套价格还是有真实需求？如何破？ 回复： 1、你是备胎，在他心目中，他已经有供应商了，找你就是为了核查价格，要么是走程序，要么就是为了杀价； 2、你就挑明客户这个想法，话术就是，你愿意充当他的价格磨刀石，要不要亲自上门送磨刀石，呵呵，把自己搞得幽默点，客户会对你有印象和好感的； 3、报价？你给这厮一个范围（低价——高价），呵呵，不见面怎么能报准确价格呢？他有张良计，咱们有过房梯啊，多好的见面理由啊…… 4、报价后，就开始发行业笑话啦……接着就是咱们的做人情的套路； 5、通过网络找到他们公司的地址，看看大厦的电话，要到他们公司的电话，通过淘宝送水果……然后通过QQ留言就行