打工妹如何让服装小店生意火

　　王乐今年25岁，高高的个子，清瘦的面容，始终微笑。她来自农村，初中毕业后就外出打工，先后在多家品牌店卖服装。卖了4年多，她决定创业。
　　入行先拜师，不懂勤问
　　由于资金有限，她谨慎选择：价格不贵，商业地段，目标人群时尚。最终，她选择了重庆路＂时尚小镇＂，小店面积10平方米左右。＂重庆路＂是长春的黄金商圈，这里人流量大，各大服装品牌琳琅满目。和品牌店租金相比，＂时尚小镇＂摊位价位适中。王乐虽然有过几年的服装销售经验，但是真正开店卖女装，还是遇到了不少的问题，比如货源、陈列、灯光设计等。但幸运的是，王乐有一个在沈阳卖衣服的姐姐，她遇到不懂的问题就经常给姐姐打电话请教，店里货源大部分也来自姐姐的推荐，她觉得不错就让姐姐发货。另外，她也积极地询问商场里的其他人。开店之初，流行用藤挂挂衣服，她挂不出来衣服效果，就去请教隔壁卖衣服的姐姐，人家告诉她：＂衣服肩上的线要对平地挂在衣架上，同时与中间的距离相等。＂结果，衣服的立体感立刻出来。
　　王乐说：＂刚开始我也什么都不懂，但我一直很积极，不懂就问别人，或者看人家怎么整自己就跟着学，我在摸索中渐渐地就明白了。＂就这样，她开起了自己的服装店。
　　所谓的经营秘诀很朴素：每个环节都用心、勤快
　　现在，生意不好做，卖女装更是竞争激烈。4年下来，她有一个最大的心得：做生意一定要用心、勤快。
　　在进货上，她的选择标准是漂亮而实用。为了不断积累看货的经验与眼光，她平时经常看《昕薇》等时尚杂志。她还经常逛淘宝，了解衣服的流行款式。她还时刻留意顾客的喜好，把顾客的喜好考虑在内。一段时间后，她发现：很多顾客都注重衣服的实用性，而且要求漂亮中有流行的时尚元素。
　　在货源上，她的进货渠道比其他店铺广泛。她不仅仅局限于从长春进货，货源更多来自北京、沈阳、哈尔滨等地。她常常亲自去上货，每次上货都是半夜出发，一去就是两天左右。每次去沈阳，她并不是直接去进货，而是先去沈阳的＂中街＂、＂时尚基地＂溜达，看看自己缺少什么款式，然后再去批发市场。每次回来，手上提着大包小包的货物。虽然很累，但是她认为，店铺想要经营的好，就不能偷懒。
　　在陈列上，她坚持的原则是丰富感。她会把店里各种款式的衣服和裤子成系列的挂起来：每排都是同一类型的衣裤挂在一起，让衣店呈现整齐有序、货品齐全、丰富的感觉。她每天营业的第一件事就是重新陈列，有的时候，她上上下下的挂衣服，累的满头大汗，但她每天坚持不懈。在色彩搭配上，她完全靠自己积累的经验，每次搭配完后，她会以顾客的身份走到店里，觉得色彩搭配有不合适的地方，便重新调整，反反复复，直到自己满意为止。
　　处理积压货：优惠老顾客，低价给同行
　　她刚开店的时候，货品积压让她苦恼。货卖不出去，现金就没办法周转，怎么办？＂做生意，难免有赔有赚，困难的时候更得服务至上。＂王乐说。每次来客人，她都会面带微笑和客人打招呼，耐心的给顾客进行介绍，不会因为给顾客介绍了很久，顾客没有买衣服，而表现不高兴或者愤怒。如果衣服的价钱能够少的话，她都会少赚点，卖给顾客。就这样，逐渐地积累了不少的回头客。
　　此外，她把一部分积压货品放到别人那卖，一部分特价销售。虽然赔了点，但是毕竟有资金可以周转，就可以更新货品，以新带老，小店的生意逐渐好转。
　　目前，王乐说：＂我正考虑开网店。这样，我又多了一条销路，因为买我衣服的，主要是大学生；大学生是网购的主力军。＂为此，我正在学习开网店的基本知识，比如经常上网查询。
　　未来，＂我现在资金有限，等有一天我的资金可以的话，我也开品牌店，把生意扩大，做一个大老板。＂王乐自信地说。
　　地址：长春市重庆路时尚小镇C1
　　电话：13596185306