中小卖家备战双爆款打造你必须要知道的事儿

　　季节更替的时节，每一次变化都牵动着商家们敏感的心，双11刚刚落下帷幕，双12紧接着又在有序的展开!
　　在市场定律中，消费欲望是真理，只有把握住消费者的想法并引领潮流，才能立于不败之地。面对着每一次的流量浪潮和竞争激烈的行业发展趋势，一个优质的款式将决定着店铺的存活和气息!
　　针对爆款，我个人的定义是;流量爆、排名爆、人气爆、销量爆，那么每一个爆款都有一个生命周期，经历着选款、孕育、成长、成熟、衰退几个阶段。在接下来的19天时间里如何更好的备战冲刺双12呢？下面为大家详细讲解!
　　一．选款
　　一个优质的爆款，必须要有好的优质产品，否则运营推广技术再纯熟，也无法达到期望值。
　　1.选款的三大要点我们要注意：
　　A.产品要霸道强劲：市场欢迎度高，在生意参谋里面我们可以搜索我们的产品关键词，如果搜索人气高，市场欢迎度高，转化好，再加上产品有持续吸引力，受众群众广，打造爆款的潜力很大。我们选择爆款时要注意产品属性完整，风格与店铺主营产品一致，符合产品消费群体和目标定位。其次是人气因素，参考店铺宝贝的收藏量、访问量和宝贝的页面浏览跳失率、销量以及成交转化率。
　　B.选择应季产品：尽量选择搜索量高、有搜索人气的产品，通过数据魔方的数据，以及淘宝热门关键词的变化，调整店铺的主营类目。
　　C.价格要有优势：我们选择的爆款并非价格越低越好，综合品牌定位，制定较高的性价比。同时，要保留一定的价格空间，以便适当时机参加淘宝的相关活动。同类产品一个要有一个价格梯度，可以满足不同喜好的买家人群需求。
　　2.那么打造爆款我们必须注意以下几点：
　　A.产品必须符合四季人群需求，产品最新流行元素和产品优势必须要突出。
　　B.产品库存要充足，明确上下架时间。
　　B.产品定位方面卖点突出，涵盖攻心文案提升转化。
　　C.根据店铺流量走势匹配合合适的推广方式，把握推广周期，加快爆款成型。
　　D.主推产品描述页面突出产品材质介绍、产品卖点、促销活动、流行趋势以及产品优势，合理的套餐产品品质介绍、售后服务可以提升产品转化。
　　二．测款
　　通常我们在产品上新后，宝贝销量和基础评价必须完善，这样可以提升宝贝基础权重，不然后期直通车推广很吃力，通常高效的测款操作手法是直通车测款，简单粗暴，见效快，这也是很多卖家们用的。
　　1.直通车测款我们要重点关注以下数据：
　　A.收藏率
　　B.加购率
　　C.转化率
　　测款我们必须选择推得动、推得起、卖得起的产品，具体由点击量、点击率、点击转化率和产品UV价值决定；一般测款我们可以选择2-3个款放到同一个计划当中，选择20-30个精准关键词，每个关键词点击量保证在30个以上，每个宝贝点击量拉到500左右，这样的数据更具参考性，然后选择收藏转化率好的款作为主推款重点去推。
　　2.一个优质的款式评判参考数据：
　　1.收藏率>5％
　　2.加购率>5％
　　3.转化率在2％-5％左右，这样的款式可以直接推爆。同时测款测图可同步进行，以3-4天数据为参考，更有利于判断，测图轮播，测试好后优选点击率高的创意图即可。前期我们的宝贝一定要有销量和晒图评价，转化会高很多。那么一个新品要正确合理布局，像最近操作的一个类目，11月4日开始推广的新品，刚好赶上双11那波流量，双11过后直通车定向进一步提升首页流量，现在爆的很厉害。
　　三.爆款进阶：执行推广
　　一个优质的爆款如想要有快速的爆发，首先一定要有正确的推广手段，说到推广大家会想到直通车，因为直通车是见效快的做法，当然如果你的产品利润值一般、行业转化率低的话，直通车就起到引流和提升宝贝人气的作用，这个时候不要用直通车猛砸，要从其他渠道获取流量。
　　1.直通车分三个阶段提升流量
　　A.选词：选词我们可以结合生意参谋和下拉框选词，一般选择的关键词要与产品类目属性相关，相关性、质量分要高，可以快速缩短上分周期。在前期选词的时候我们尽量选择与宝贝匹配的精准长尾词，结合流量解析分析关键词点击指数和点击转化率，一般大类目点击指数要在500左右或者100以上，小类目点击指数在50以上，展现量相对来说不要太大，点击率比较高的词可以快速提升质量分。
　　B.养词：重在点击率的提升，快速上分，提升权重，为后面降低PPC做铺垫。一般大词精准匹配，小词广泛匹配，可以快速提升点击率。出价16-20条或者高于行业均价的20％-30％左右即可。像标品类目，关键词少，直接干大词，这个时候我们要合理控制出价，提点击率。
　　C.正确上分:我们选择的关键词过去7天点击率趋势要平稳，前期要多测试几张高点击率的车图做辅助，精选高点击率的人群和地域来合理控制展现量巧妙上分，人群方面要根据产品人群特征、性别占比、购买层级合理溢价，后期优化高点击率的人群，删除低点击率、无转化、无收藏加购的人群，合理提升投入产出比。
　　2.问题拓展：直通车优化方面你是否遇到了以下瓶颈需要突破？
　　A.如何提升点击率，快速上分？
　　B.标品类目与非标品类目关键词选择，操作打法与出价位置的合理投放。
　　C.如何快速通过生意参谋定位我们的精准人群，快速提升人群流量，拿到高权重。
　　D.如何利用拖价法合理调整时间折扣降低PPC?点击率不稳定的情况下怎么办？如何保持点击率多维度递增,在日限额不变的情况下快速降低PPC?
　　关于以上问题，你是否存在困惑或者遇到痛病，欢迎与我拍砖长谈!
　　四．备战双12必备工作
　　对于很多小卖家来说，双11已经错过了一波流量红利期，所以接下来要抓紧时间啦，没有上新品的快速上新品，做好基础销量、详情页等优化布局，快速提升宝贝权重，然后各渠道加大流量的引入，这样预热期也会省时省力!
　　1.下面分三个阶段为大家解说
　　A.预热期(12月1日-12月11日)
　　预热期，中小卖家要加大推广力度和引流，才能在双十二抢到更多的流量。具体要这样做：这个时候也要重点关注收藏加购数；一般大词前期，抢占流量的阶段，直通车点击单价会高很多，我们要根据自己类目单价及预算来控制好花费。大促当天大部分展位都会变为会场入口，中小卖家是难以抢到流量的，PPC也相对较高，所以要及时调整出价;直通车前期加大投入来拉大老顾客及潜在顾客的定向，钻展方面圈定人群，拉精准流量。其他流量渠道包括淘宝直播、淘宝头条、微淘、问大家等每个版块的布局对导购起着十分重要的作用，有利于爆款潜质的激发。
　　B.爆发期(12月12日当天)
　　直通车方面开精准长尾词、广撒网引流，时间可全天投放，提升宝贝的曝光率和搜索人气，同时做好与买家、粉丝的互动，以及店铺活动内容的宣传和产品利润点的解说，多方面提升转化，来吸引我们的意向消费者。
　　C.余热期(12月13日后)
　　双11、双12大促结束后，流量都会有所下滑，这个时候我们不要急于减少直通车花费和投产，重在把一些收藏加购过的意向客户转化掉，同时也要注意点击率和店铺整体流量的波动，做好细节优化，引导流量，提升转化。
　　每个爆款都有生命周期和流量过渡期，我们需要提前预热，做好准备，用心踏实做好每一步，把握好精准流量的维度与店铺成长进度，那么中小卖家在双12也将有一波大的流量红利和翻身制胜的机会；时间有限，今天就分享到这里，祝大家双11无怨无悔，双12再圆爆款梦!
　　作者：铭涵，专注电商运营推广，淘宝直通车，交流请加,qq:424404726,微信：A18772253109（备注：卖家网）
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