裂变营销不是建群而是建网
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你好不容易拉起来的微信群，为什么不活跃了？
为什么现在很多社群就是＂死＂的？几年前建立的微信群，现在还有几个活跃的，还有几个没死的？
为什么会这样？移动互联网时代，社群非常火，但真正做起来的、有价值和能够盈利的社群很少很少。
那么，社群死掉的本质原因是什么？
核心原因就是两点：没有价值，不能自我驱动！
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价值和意义是人们自己赋予的，记住。价值的形成是塑造认知和超级IP的过程，这样就有了价值和意义。
价值观，亚文化，认同感，目标系统，产品，项目，解决方案或者是一个学习过程都可以。
社群不是需要每天发东西的，每天讲课发东西，几个月被人不被烦死，你自己已经累死了。什么叫自我驱动？不要别人去促动，自发形成的，因为有了目标，亚文化，价值观了，这才是社群长久的根本。
产品是怎么畅销或流行起来的？为什么qq，微信、微软公司产品、可口可乐等难以取代？
不是他们多么强大，不是他们没有缺陷，而是他们形成了强大的价值网络和参与者联盟，要想打垮这个网络，太难了。
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取代微信的一定不是下一个类似微信的社交软件！取代QQ的也不是下一个即时聊天软件，就算是微信火了QQ也还活的很好。
微软为什么在传统PC生态里面那么厉害？
不完全是因为它的操作系统好，更重要的是它建成了一个价值网络系统。这个网络里，除了微软自己，还有两个更重要的角色：应用软件开发者和用户。
比如说，你是一个天才，要和微软展开竞争，开发了一个新的操作系统，比微软的windows要好用10倍。你向用户推销，用户说是挺好，但是应用软件在哪儿呢？我用电脑是要干活的啊，我常用的视频编辑软件，数据库管理工具、办公软件，这些都在哪里呢？
你只好说：＂哦，这些还没有。但是你先用，等用的人多了，他们就会来开发了。＂
你开玩笑吧，这些是我每天的工作啊，那还是等他们来了，我再用吧。＂
你只好去找应用软件开发者：＂你们在我的操作系统上开发软件吧。＂应用软件开发者就问：＂那么，你有多少用户呢？＂你说：＂哦，我们还没有用户。但是你先开发，等应用软件多了，用户就自然会来了。＂
你开玩笑吧，我为你的操作系统开发软件，是要投入巨大的成本的啊，那还是等用户多了，我再开发吧。＂
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你看，没有用户，就没有应用软件；没有应用软件，就没有用户。这是一个死循环。这就是微软霸权的真相。一个企业的垄断优势，不是建立在它内部资源的基础上，而是建立在整个外部网络资源的基础上。
这你就会明白了，为什么微软的产品体验一般，但还是活的很好的原因了，因为大量的参与者在里面，用户在里面，要想更换，这个成本是巨大的，所以说，一款产品好与不好，能不能被替代，有时候还真不是好产品就会笑到最后的。
接下来我们探讨一下裂变营销：
裂变营销的本质可以说是把用户变成了推销员。所谓裂变营销，和之前叫的很广的病毒传播本质一致，都是利用用户，通过用户的扩散效应，实现一传三，三传十的扩散效应。这样的营销方法，如果操作得当，可以实现四两拨千斤的效果。
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换一个说法，裂变就是病毒式营销，是增长黑客，是《疯传》中的＂社交货币＂
就全网营销来看，裂变营销最好的载体就是熟人社交圈。而微信营销正是基于熟人朋友圈的社交平台，也就是说一个人一旦被你发动去传播你的内容或者产品，那么他影响的主要就是他的熟人。这就是裂变营销最好的一个因素，熟人天生就有一层信任的背书和传递，这也是在微信上做裂变营销效果好的根本原因。
成功策划——裂变营销
一、清楚客户群众需求
客户群众能帮你传播，首先是要有一个利益点的存在，不同群众有不同的利益需求，例如很多时候，底层群众的利益点最直接就是金钱的利益。中层群众，讲的就是面子、正义感等精神层次的利益因素。高层群众考虑就是价值感。
所以弄清楚客户群众的真实需求，对症下药才是保证裂变营销成功的首要条件。如果你的客户群众都是富人，那么想通过一元钱的红包让他们帮你宣传的话，对他们来说就是贬低了他们的身价，当然是不会成功的。相反，如果你通过一元钱的红包裂变出了一批人，然后想卖给他们奢侈品，更是不可能的。
二、设计裂变流程
在明白了客户群众的需求后，接下来就是设置裂变营销的流程了。流程的设计最好的办法就是将活动路径图给画下来，用户在哪里参加活动，如何参加活动，每一个步骤如何进行，放在路径图中画下来，清楚的知道每一个环节如何实现，用户该做什么。最好可以让你的同事一起参考下环节上是否有什么问题，流程中可能存在的问题。
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三、传播方式便捷
裂变营销需要突破的其中一个点就是可操作性。操作方法必须符合操作性强、适应面广、简单、易学、易教、易复制的特点。所以在做裂变营销设计的过程中，需要将传播方式设置得让客户便于传播。
结合做活动的经验与裂变公式，发起一场刷屏的裂变活动之前，你先要准备这些：
1、明确活动目的：是涨粉、引流、卖课程、卖产品等，还是单纯曝光。
2、确定活动奖品：选择一份现有的奖品来吸引你的用户。
3、梳理活动流程：用户如何参加活动，如何分享，如何领奖等。
4、选择工具配合：是自己开发还是市场上的工具。
5、设计电子版裂变营销海报：让你的用户看到设计好的电子版裂变营销海报后，无法拒绝你的活动。
6、传播的种子用户：用于让你的活动裂变营销开的首批种子用户。