开口就成交演说课程个人品牌塑造的维度

　　演说个人品牌塑造的维度。
　　1. 横向：从痛苦到梦想，从结果到过程。
　　先从横向来塑造，就是讲故事一定要讲曾经有多差，现在有多好，这也叫作一个人的痛点和一个人的梦点。有痛苦才会激励自己前行。讲故事的方法是从先讲现在得到的结果，再讲如何去实现的过程。我讲自己的故事就是这样从痛苦到梦想进行讲述。我讲过我2013年那年整个状态有多不好，那个时候我欠了一屁股外债，人都要垮掉了，而现在的创业状态有多好。我先把结果讲给你听，然后再回过来讲我是怎么样实现这种结果的。
　　如果你参加过一些沙龙分享会或者产品说明会、招商会，你有没有发现，99%的人是不会演说的，讲得让听众直打瞌睡。
　　只有少数的分享者讲课的水平非常高，讲得让人永远热血沸腾，感觉听完之后晚上也睡不着了。他们会用每一句话把握住你的每一根神经，会让你知道怎样咸鱼翻身，会让你知道他现在的结果有多么好，也会让你知道他之前多么差，从而去注意聆听他演说的每个过程。你也可以达到这种境界，只需要去学习这样讲故事的方法，这个秘诀就是：把故事倒着讲，这也是我们小学语文学习的倒叙的写作方法。很多电影也是这么拍的，通过一段美好的现在去回忆过去主角是如何努力实现这个结果的，不是吗？
　　假如你是一个大团队的队长，每天都在团队内分享自己团队的进步情况，你如果使用＂倒着讲＂的方法，产生的威力会提升10倍以上。举个例子：
　　各位小伙伴，我是来自某某团队的赵菲，虽然你现在看到的是一个光鲜的我，拥有着万人团队，代理3种产品，月流水破千万，到全国巡回演讲。但是你永远想不到的是，其实在两年之前我也只是一名普通的宝妈。我在家里，因为孩子的事情，封闭了自己一年多。但是我没有放弃自己，我先了解微商，尝试做微商，慢慢地建立自己的团队，一步一步走来实现了个人价值，成为团队中间的精神支柱，我的团队10个人之中有9个宝妈，我带领着她们，紧紧地拥抱在一起，一起学习，一起进步，不断地自我实现，让越来越多的伙伴因微商这项事业找到了自己的价值。
　　你有没有发现这个故事尽管很短，但是高潮迭起，令人热血沸腾，故事是这么讲的：倒着讲，先讲现在得到的结果，再讲如何实现的过程，最后再讲一次达到顶峰，把奋斗的结果再强调一遍。这样，你仅仅花1分钟把你的演说稿的顺序调整一下，你会发现你整个人在讲话时的状态和气场都不一样。
　　我经常参加一些分享会，听得只想睡觉，大多数人上台讲的都是大家好，我来自哪里，我是谁，感谢谁，曾经我们什么样，讲了半个小时还是曾经，真让人受不了。我想你到底是想跟我们说什么呢，讲半个小时还没说清楚，上台来是浪费大家时间的吗？
　　如果让我去给他做辅导，我会直接告诉他应该怎样讲：＂Hello，大家好，我是来自某某公司的某某，我们公司通过短短1个月的时间把一个产品推向全国，并招到了5000个代理，新品上市的第一个月就实现了1000万的销售额。＂这样就可以了，台下所有人的眼球都会被你吸引，都会竖起耳朵来听你讲，这时你再不紧不慢地倒过来讲新品上市之前的故事：＂其实在新品上市两个月之前我们和大家一样犯了几个错误。第一个错误是……第二个错误是……第三个错误是……＂这句话就瞬间和听众合一了，大家都想知道怎么才能减少失败的概率，这样的分享才能一环扣一环，高潮迭起，精彩绝伦。
　　所以这一章节，你必须重复看，并且把自己的案例套用到这些示例中，讲给自己听，找一找感觉，学会倒着讲故事。
　　有朋友总觉得自己经历不够牛，我告诉他，其实你已经很牛了。很多小伙伴都在各个大团队中，其背后的资源都是牛的资本，以我的培训课堂为例。我说：
　　朋友们，你现在已经很牛了，因为你来到了万人迷微商特训营，你已经和全国2000多位牛的微商伙伴成为同学、成为朋友，你的朋友中间有千人、万人团队的领袖，有销售额破千万、破亿的微商品牌创始人。你还觉得自己不牛？你一定要学习销售自己身边的人。另外你还需要学会讲自己的改变，因为每个人都希望看到的是一个人的成长过程。他不一定要看你现在多牛，而是希望看到你不断前行，每天成长一点点，其实成长比成功更重要，成长是一辈子的事儿，成功只是一个阶段的事。
　　举个例子，如何讲述自己的改变，我身边有一个真实的案例：
　　一位微商宝妈＂炜炜妈＂，婚前十分活泼开朗，生了宝宝之后5年的时间几乎都是与世隔绝的，她的生命中几乎只有老公和宝宝。后来她认识了一位团队的领导人，跟着这位领导开始从没有钱赚，到一个月能够赚一两千，到现在能够赚三四千，虽然不多，但是她却通过自己的努力在这个团队中找到了自己的价值。她曾经给自己许过一个承诺：每一次孩子过生日，她都要为他亲手做一个蛋糕。她已经坚持了3年，在一次线下的姐妹聚会中，她给每一位小伙伴都送上了一份她自己做的礼物——她自己烘焙的酥饼和自制的奶糖。团队的姐妹们欣喜若狂，纷纷发朋友圈赞美这位每天追求成长的宝妈微商。
　　这个故事讲到这里，你还觉得一个人需要多牛吗？一个人只要学会了成长和改变，学会了把自己的心路历程讲出来，就可以打动别人的心。
　　2. 纵向：金钱、团队、客户质量、个人改变。
　　我们讲故事可以从哪几个纵向维度来讲呢？可以从金钱、团队、客户质量、个人改变这4个纵向维度进行塑造。以我为例，为大家做案例展示：曾经有这样一个创业者，他在2013年负债近百万，但是他在那时学会了斩立决，他跟债主说：＂欠你的钱，我现在还不了你，但我一定会还给你，我写欠条给你。＂但是他却用短短一年半的时间不仅还清了所有的外债，并且还了买房子，买了车子，生了孩子，这个人就是我——徐东遥。这是从金钱的维度进行塑造。
　　曾经有个创业者，他创办公司的时候，连三五个人的团队都管理不了，但他是一个非常棒的职场教练，他能够教会一个人3个月成为顶级的技术高手，结果教会一个人就跑掉一个人。现在，他却能够通过一年多的微商创业，奇迹般地把身边的人变成合伙人，带领着万人迷2000多位微商团队领袖和近百万微商创业者，奋斗在微商的一线战场，不断地创造微商界的传奇，这个人就是徐东遥。这是从团队的维度进行塑造。
　　曾经有这样的一个创业者，尽管他的技能非常高超，但是他能成交的客户都是质量非常差的，不仅服务费用低廉，还经常被客户指着鼻子骂。现在他通过个人品牌的塑造，将自己一次一次地销售出了高价格、高知名度。优质的客户已经开始络绎不绝地自动被吸引过来，他也可以开始有目标地筛选最适合自己的客户，从之前的几千元的订单渐渐发展到10万、20万一笔的订单。这个人就是徐东遥。这是从客户质量改变的维度进行塑造。
　　曾经有这样的一个技术创业者，做了15年写代码的程序员，行业人戏称他为＂码农＂——写代码的农民赚不到大钱。你万万想不到的是，一个见到女孩子都会脸红且无话可说的人却可以张开嘴巴，到全国的讲台上去演说。从10人的场，到百人的场，再到千人微商大会和横店万人微商论坛，他都能从容面对。这个人就是徐东遥。这是从个人改变的维度进行塑造。
　　故事就是这么讲的，永远是横向讲之前多差，现在多好；纵向从金钱、团队、客户质量、个人改变几个方面去印证。