从裸辞到赢得东南亚市场他何以打动世界

　　2002年，佘桂福遭遇职场危机、毅然裸辞下海，创办新加坡日成电器。短短数年，就成功占有东南亚70%以上的市场份额，成为独有的本地化技术服务的EMC系统集成商。
　　2008年，佘桂福创办东昇(JS TOYO)，进军中国。从最初的＂颗粒无收＂，到成为中国大型企业和国家EMC检测单位认可的合作伙伴，他何以用一流的技术和真诚的品格打动世界?
　　出身寒门，笃信知识终将改变命运
　　1970年8月，佘桂福在马来西亚柔佛州麻坡县的乡村出生，祖上是漂洋过海下南洋的潮汕人。父母靠着做苦力养家糊口，全家7口挤在华人义山附近的简易房里，过着清贫艰辛的生活。家境如此，但马来华侨尊师重教的传统犹存，父母再苦再难，都坚定不移地要让佘桂福接受教育，并确信孩子通过学习，必将改变家庭贫困的命运。
　　常言道：寒门出贵子。从华文小学到马来中学，佘桂福始终成绩优异，文体俱佳。而为了减轻家庭经济负担，从小学5年级开始，他就趁着休假四处打工，搬砖块、当餐厅服务员，什么脏活苦活都干过。
　　＂天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨＂。从小经受高强度劳动的磨砺，佘桂福非但没有被生活的重担压垮，反而练就了一身完美强健的体魄。中学时代，他第一次参加学校越野赛，就斩获全校第四的佳绩，惊艳众人。体育教练慧眼识金，招揽他接受专业训练，以便深挖其运动天赋，却因为佘桂福要四处打工、无暇分身而作罢。但经此一事，佘桂福却开始在打工之余严格自律、自我训练，竟成全校＂越野跑之王＂，并代表麻坡县参加各类竞技比赛，包揽跑步奖项无数，成为当地知名的运动健将。
　　跑步令佘桂福得以崭露头角，他从此积极参与童子军、科学协会活动，还担当了五六个课外活动组织的委员或主席。如此品学兼优的优等生，上大学、选专业，本是随心所欲。当年，佘桂福就最中意酒店管理专业，他却在反复权衡后，做出了出人意料的选择。
　　作为马来西亚首屈一指的顶尖名校，拉曼学院(今拉曼大学)长久以来就是佘桂福的心中梦想。这所以马来西亚国父东姑阿都拉曼命名的综合性大学由华人主办，不仅最符合佘桂福的家庭经济条件，而且学制三年，还能连拿美国坎贝尔大学(Campbell University)的学士文凭，可谓一举两得。
　　但学校在经管类热门专业上，有着极其恐怖的淘汰率，只有物理、微电子这类冷僻理科专业上淘汰较低。作为＂学霸＂，佘桂福从来不惧竞争，但只怕有个万一，无颜见一家老小不说，家庭经济状况也会雪上加霜，＂我们这种穷人是输不起的＂。想清楚这点，佘桂福自觉在中学主攻过高数，毅然选择了艰深的物理系微电子专业，彻底改变了自己的人生走向。
　　在大学，佘桂福得以全面发展。由于基础好，他学业不操心也能顺利过关，主要精力大都用在组织课外活动、拉赞助上，还忙里偷闲两年拿下跆拳道黑带，忙得不亦乐乎，过得多姿多彩，把管理能力和组织水平全面锤炼了出来。
　　佘桂福锻炼才干并没有想着要去创业。大学毕业后，他从吉隆坡跑到新加坡，进入一家企业，成了一名勤勤恳恳的电子工程师。他的朴实梦想就是勤勉工作，改善全家生活，报答父母养育之恩。如果今后还能当上公司总经理，就已经算出人头地、走上人生巅峰了。
　　但工作干得好好的，佘桂福却莫名感受到一丝说不清、道不明的危机。
　　东瀛磨砺，勤奋赢得日本工程师青睐
　　在旁人看来，佘桂福一个人就把日常工作管得井井有条，同时对外包公司技术支持得力，工作可谓顺风顺水。但他耳闻目睹新加坡人力成本高企，隐约觉得制造业在这个国土狭小的国家不会有大前途。自己成天忙忙碌碌，但如果企业的未来一片荒芜，自己努力的价值何在?佘桂福由此内心莫名焦虑。
　　事实证明，佘桂福的危机感极富远见，公司果然几年之后就垮了。
　　但在当时，这一切还是说不清、道不明的感觉。恰在此时，公司有个项目要外派工程师前往日本培训。无牵无挂的佘桂福豁然开朗：与其在这里苦苦焦虑，不如前往东瀛，既能学技术又能拿薪水。于是二话不说签了外派培训协议。
　　谁也没想到，赴日培训太苦了。
　　1995年，初来乍到日本的佘桂福一脸茫然。他既不懂日语，更不懂技术，公司将这些电子工程师扔在一家日本电子企业常驻学习，语言问题成了最大的障碍，所有人只好像没头苍蝇一样瞎学瞎撞。
　　当年，日本电子企业在全世界异军突起，老一辈电子工程师都在特定领域精深钻研数十年，技术水平和专注程度令人叹为观止，也让佘桂福大为感慨。这样的＂老师傅＂水平虽高，却一点也看不上这些外国学徒，加上他们根本不懂日语、无法沟通，不管问什么问题，师傅们直接扔本书过来让你自己琢磨，让佘桂福倍感憋屈。
　　佘桂福下狠心，一定要在最短时间内把日语搞定，将最先进的电子技术学到手。
　　最初，企业特意安排了日语夜校，片假名、平假名开始学起，佘桂福觉得进度慢如龟速，何年何月才能开始学技术?他内心发狠，针对白天的工作实际，日思夜学，加上上班研习时又厚着脸皮勤学好问，竟然在半年不断精进，迅速突破了语言障碍。
　　佘桂福这种舍命学习的劲头，很快引起日本工程师的注意。他们发现佘桂福跟别人不一样，就着技术学语言，学起来不眠不休，有一股难得的专注和韧劲。他不仅克服了语言沟通的障碍，还很快学会了用日语写报告，终于赢得了日本师傅的认可。很快，公司中技术最精湛的老板工程师决定将佘桂福收为＂门徒＂，要教他点真本事，研习EMC技术。
　　实际上，这也正是新加坡公司的安排。派佘桂福过来，原本是让他学习环境测试凭证，没想到他学习能力那么强，便改变初衷让他去学EMC。此时的佘桂福，连EMC这个词都没听过，他的学习也正是从＂什么是EMC＂开始的。
　　所谓的EMC，意为＂电磁兼容性＂，指的是电子设备中产生的电磁能量，要既不对其他设备产生干扰，又不受其他电磁能量干扰的能力。日常生活中，人们最常见的电磁干扰，就是看电视时在旁边开个电吹风或手机对屏幕有影响。这种小干扰通常危害不大，但要是医院的心脏监视仪、飞机导航设备这类重要设备电磁兼容性不过关，被严重干扰，便会造成难以挽回的后果。
　　而那位日本老板，偏偏又是个技术顶尖、执着严厉的人，他从来不会过多废话，认准了佘桂福这棵好苗子，发了狠逼着他苦学。严师出高徒，佘桂福也不负众望，两年后就学成归来。
　　回新加坡后，佘桂福为派遣他出国的老东家继续服务一年、履行了合约，依然对制造业的前景不甚乐观。他转身加入了一家新兴的电子贸易公司，主导了企业的EMC实验室建造，并成为新加坡最具有前沿EMC技术的系统集成工程师。
　　成就东南亚知名EMC系统集成商
　　2000年，佘桂福新加入的这家电子企业看上去颇具前途。公司作为日本爱华(AIWA)的顶级供应商，为风靡全球的爱华随身听提供重要设备。由于身处电子行业大发展的风口，生意非常好做。佘桂福更以技术主管经理的身份筹建了EMC部门，被委以重任。
　　但干了一段时间，佘桂福又隐约觉察出一丝不对劲。
　　一次，公司承接到一个设备调试的大项目。由于客户不专业，在设备购买清单上遗漏了一台电脑，导致整个项目无法推进。在佘桂福看来，公司本就应该为客户提供一站式整体解决方案，这些小东西万一遗漏了，完全可以告知客户，要求补齐。当然有的客户因为预算受限或来往报告麻烦，出于项目进度的考虑，完全可以买台电脑赠送给客户。这样，客户反而欠你一个大人情，今后有项目，还不第一个来找你吗?
　　显然，佘桂福懂得＂将欲取之，必先予之＂的为商之道。但他的老板却认为，客户的错就应该自己去解决，凭什么自己当冤大头?一来二去还跟客户起了摩擦，项目卡那里动弹不了，双方都受损失。
　　一件小事，足以看出人的格局气象。这样抠门的老板，又能做多大的生意?
　　突然有一天，佘桂福发现公司的中层全走了，五大部门经理中，他是唯一一个留下的。
　　公司遭逢巨变，让佘桂福大吃一惊。老板倒轻松淡定：人走了都无所谓，既然他们走了，公司的生意就委托你佘桂福接手吧!
　　对有的人来说，职场竞争、自身上位，可能是件可喜可贺的事。但佘桂福就准了一个＂死理＂：搞技术、做事业，一定要专注。今天做这个，明天做那个，永远不专业，更谈不上卓越。因此，佘桂福拒绝了老板的新安排，表示自己不可能分心做贸易，那样什么也做不好。
　　格局狭窄、目光短视，佘桂福心里清楚，这家公司关门不过是早晚的事。他不等找好下家，便断然决定裸辞，紧接着，便不得不茫然面对这个一无所有的世界。
　　2002年，裸辞在家的佘桂福并没有急着出门找新工作。他关起门来，认真回顾了自己的职业生涯，重新思考了EMC的市场、技术前景，不由得冒出一个大胆的想法：EMC是个又小又封闭的技术圈子，所有的供应商其实都与自己直接对接。如果出来单干，不知是不是可行?
　　带着疑问，佘桂福拜访了曾经亲密合作的供应商朋友。万万没想到，佘桂福多年积攒的良好信用和技术人品，成为供应商对他的信心保证。几乎所有人都表示，当初与你公司合作，其实看重的是你个人的人品。如今你要创业单干，又有过人的EMC技术，合作当然没问题。有供应商甚至表示，如果你资金上有问题，我们可以先付全款予以支持。
　　佘桂福原本顾虑重重，孩子尚且年幼，太太也没有工作，家庭负担沉重。即便如此，太太依然坚定表示：人生只有一次，你要敢于大胆尝试!如今又有供应商支持，何不下海一搏?
　　2002年8月，佘桂福在家成立新加坡日成电器私人有限公司(JS Denki)，开始了艰难曲折的创业历程。每天，他一大早出门联络客户，晚上赶回来做方案，工作起来几乎不眠不休。他没有现金，没有帮手，自己是唯一的工人，却要跟跨国大公司竞争。多年后，佘桂福回忆起这段艰难往事，深感一切都不可思议。
　　新加坡人口少、市场小，又以服务业、金融业为主，搞EMC的人大都做点设备贸易的小生意，佘桂福却非要搞技术型制造和服务，更多人对他不看好。国际上，EMC领域更是豪强林立，德国、瑞士、美国、日本等国有的是EMC领域中历史悠久、技术强大的跨国公司。佘桂福要跟这样的对手竞争，却没资金、没人手，不是作死是什么?
　　起初佘桂福也一筹莫展。即便碰到个大项目，客户见他是＂个体户＂，根本不敢签项目。正常人都会担心，这人把项目款卷跑了怎么办?
　　不可思议的是，佘桂福人品好，好到供应商如东阳(TOYO)、特测(TESEQ)这样的行业巨头都肯为他做担保。
　　一次，佘桂福谈下日本某大企业的一笔大单。客户知道佘桂福技术上有实力，却说得明确，订单可以给你，但必须要日本东阳(TOYO)作保。万一你出了状况，东阳(TOYO)要承担责任，负责接手。
　　生意场上谁信谁?东阳(TOYO)就信佘桂福，帮他作保拿下了这笔大单。
　　佘桂福就认定一点：做EMC既是做技术，也是做人品。不管订单大小，他都要做到技术精、态度好、服务强。由于EMC是个小圈子，行业口碑一旦打开，大家口口相传，自然就会把生意介绍过来。
　　峰回路转，有个同行朋友极其看好佘桂福，直接投资入股，让日成(JS Denki)的资金压力稍有好转。但他根据营收仔细核算，最多苦撑半年。顶着失败的压力和亲友的期望，佘桂福全情投入，从代理设备到提供服务，不断累积订单和口碑，终于在一年后彻底收回所有投资，还略有盈余。
　　2003年，熬过创业生死期的佘桂福长舒口气。此时，经营基本走上轨道，他也决定走出家门，正式成立公司办事处，并开始招兵买马，全力拓展业务。
　　由于竞争对手大多是设备贸易商，没有足够的实力提供高端技术服务和解决方案，给了佘桂福蓬勃发展的绝佳契机。连新加坡和马来西亚著名学院、大学、外资企业的EMC实验室，都由日成(JS Denki)来提供设备、技术支持和解决方案，足见其已达到国际先进水平。
　　靠着专业服务和良好口碑，日成(JS Denki)的业务在东南亚地区呈指数式增长，仅用三年时间，就扩展到马来西亚各大主要城市，又迅速攻占泰国、印尼等国市场。如今，东南亚地区70%以上的EMC系统市场份额都被日成(JS Denki)牢牢把控，日成(JS Denki)也由此成为东南亚最知名的EMC专业系统集成商。
　　一年颗粒无收，却逆袭＂第一品牌＂
　　经过多年高速发展，日成(JS Denki)在东南亚成长为近乎无敌的存在。但2008年的某天，佘桂福却突然与日本东阳(TOYO)的老总忧心忡忡地坐在了一起。
　　两家公司都是EMC领域的行业翘楚，却同样都面临公司高速成长后，市场日渐饱和、需求日益萎缩的窘境。合作多年的两位老总，不约而同看到了无比广阔的中国市场，但如何才能打入这块神奇的领地，一时都想不出行之有效的办法。
　　突然，东阳(TOYO)老总提议：我们两家共同出资，到中国成立个新公司，一起开拓市场怎样?日本人最担心进入中国有语言和文化障碍，佘桂福既懂技术，又懂中文，再加上作为东阳(TOYO)的东南亚总代理，早已建立起长久稳固的信任关系。与这样的人合作拓展事业，绝对一百个放心。
　　能与东阳(TOYO)这样的行业巨头＂联姻＂，佘桂福自然求之不得。双方一拍即合，便在2008年5月合资成立＂东昇电磁兼容技术公司＂(JS TOYO)，正式进军中国市场。
　　佘桂福认定了中国是个无比广阔的大市场，但进来后才发现，谈订单、接业务、招投标的方式大不相同。
　　在东南亚市场，客户预算大都有限，设备不一定非要用国际大品牌，只讲求稳妥、适用、方便，同时对技术服务商充满信任。
　　但在中国市场，客户比较注重国际大品牌的设备，拼人脉、比价格，与供应商之间信任度很低。
　　这样的市场状况，只能造成劣币驱逐良币的结果。
　　虽然东昇(JS TOYO)在东南亚、日韩都做得非常了不起，但刚进入中国市场，完全没有知名度。招标时，即便比对手报价便宜二三十个百分点，依然无人问津。整整一年，佘桂福在中国市场竟然颗粒无收，几乎是白忙一场。
　　这样的打击比失败更令人沮丧，即便在创业初期，佘桂福都没有陷入过如此毫无进展的泥潭。他静下心反复思索，决定四面出击，一面在专业电子兼容类杂志上刊登广告，一面参加各种行业研讨会、展销会，拓展人脉。有时候，佘桂福明知道参与招投标会输，仍然毫不气馁，坚持参与。他告诫自己，即便中不到标，也要在业界混个脸熟，多少提高东昇(JS TOYO)的品牌知名度。
　　成功就是这样，往往在你坚持不住的时刻，再多坚持一点点，属于你的机会便会突然降临。
　　一次，佘桂福参与了一个极其高端的汽车零部件测试系统项目招标。项目对技术和服务的要求极高，参与各方基本认定，该项目肯定会被国内EMC领域的＂第一品牌＂拿下，因此都有些漫不经心。而＂第一品牌＂也自信满满，于是在招标价格上稍显过分地抬高了一点。
　　谁也没想到，就是竞争对手这一＂误判＂，给了佘桂福强力逆袭的机会。
　　与旁人不同，佘桂福依然认认真真前往招标，结果惊讶地发现，招标人不再是那种只知道压价的＂半吊子＂，而是真正在技术上有洞见的行业专家。虽然相互之间不熟悉，但行家之间三言两语就知深浅，双方简直一见如故、如遇知己，技术交流了4个多小时，越谈越投机。
　　这些顶级的中国EMC专家惊讶地发现，这个从未听说过的佘桂福和东昇(JS TOYO)品牌，竟在技术上有如此深厚的功力，至少不比＂第一品牌＂差。之后为慎重起见，双方专家再次深入交流，越发证明了这一点。
　　这是中国某大型实验室的重大科研项目，技术水平至关重要。佘桂福为了在中国市场开个张、打头炮，也横下心来开出＂破盘价＂，最终一举中标，轰动业界。业内人士惊诧于＂第一品牌＂竟然被东昇(JS TOYO)击溃，一下子在业界传出口碑。此后，只要拿出这个项目案例，所有人都对东昇(JS TOYO)刮目相看，简直成了＂活广告＂。
　　此时，人们才渐渐开始注意到东昇(JS TOYO)这个强劲的对手：它系出名门，是日本EMC巨头东阳(TOYO)在中国市场上重大的企业投资，更是德国、瑞士、英国和美国等业界巨头在中国的签约代理商……
　　虽然击败了＂第一品牌＂，但佘桂福始终无比谦虚。此后，即便面临着激烈竞标，他依然不肯在语言上贬低任何对手，从来都表示：＂大家各有优势，但是我们东昇(JS TOYO)的技术实力不比任何公司差。＂
　　越深入中国市场，佘桂福越看清了其中的门道。这个市场太过庞大，难免龙蛇混杂，由于总能遇到技术上一知半解、不懂装懂的人，让佘桂福哭笑不得。这类项目招标，要么讲关系，要么看价格。讲关系的只看跟哪个供应商好，糊里糊涂也信你，项目乱七八糟也得认，反正客户都不懂;讲价格的更简单，看谁报价低，至于整套系统最后用什么破铜烂铁，谁也不清楚。
　　面对这样的低品质客户，佘桂福开始变得不为所动，哪怕订单金额再高，也不肯自降品质。他曾经语重心长地跟属下表示，东昇(JS TOYO)绝对不能为接单破坏＂品质为王＂的准则。你今天拒了一个不靠谱的单，日后客户真正出了大问题，反而会明白当初招投标时，东昇(JS TOYO)的做法是对的，没准还会回头来找你。因此，表面上似乎丢了一笔订单，实际上坚守了品牌与口碑，终究会赢得世人的尊重与认可。
　　显然，佘桂福要找的客户，是跟他一样懂技术、有品质的大高手。有这样的企业基因，自然而然赢得了国内顶尖技术专家和国家级实验室的青睐。
　　与中国最顶尖企业携手前行
　　从进入中国市场的籍籍无名，到与顶尖科技企业携手前行，佘桂福始终相信，只要凭着真诚的努力和服务社会的意识，就一定能在中国这个庞大市场占有一席之地：＂只要你走对路，只要你努力，只要你肯干，你肯定可以活下去。＂
　　佘桂福知道，中国的EMC市场拥有无比广阔的发展空间，在家电、通信、新能源汽车等领域的EMC需求，远超世界上任何一个国家。佘桂福也据此大胆预测，中国＂世界工厂＂地位所造就的、史无前例的技术需求红利，有可能再延续10-20年。
　　全球所有的EMC巨头都已杀入中国，以争抢这块超级大蛋糕，这正是佘桂福在其他国家都未见过的奇景。在他看来，真正有实力独立做技术、懂服务的不超过五家。即便如此，佘桂福对企业的未来前景依然保持着淡定，＂重服务和重技术的客户可能会喜欢东昇，但重价格的，我们就没法做了＂。
　　从事EMC行业20多年，佘桂福早就成为该领域的顶级专家，但他依然表示要不断学习。此前，他在东南亚从事多年的家电业EMC服务渐渐日薄西山;如今，他正将未来方向锁定在新能源汽车这一前景广阔的领域，加上中国政府政策的大力倾斜，其中必然蕴含着无限商机。
　　虽然东昇(JS TOYO)的生意不断拓展，但佘桂福却对EMC行业抱有一丝隐忧。他既不担心市场，也不担心资本，而是对EMC高端人才的缺乏忧心忡忡。
　　作为在艰苦环境下拼搏成长起来的＂70后＂，佘桂福的人生可谓历经考验、坚韧不屈，在EMC学习上更是备受＂摧残＂，才练就了一身＂真功夫＂。而经历社会经济极大繁荣成长起来的年青一代，已经很少有人愿意吃这种苦、干这种活了。
　　每次公司面试，佘桂福都会语重心长地告诫年轻人：做这份工作必须准备好，前两年都没时间陪伴家人，而要不间断地学习EMC技术。想朝九晚五上班根本不可能，你要白天拜访客户，晚上赶做方案，一两天赶不上项目进度就会让工作堆积，最终崩溃。而在这个竞争大、压力大、利润薄，甚至一两年内项目都赚不到应得钱的行业里，要是能熬过半年，就算你厉害。不少80后、90后实在受不了这份罪，大都纷纷离去。
　　佘桂福知道，找到＂对的人＂很难，但吹尽狂沙始到金，真正能坚持下来的，绝对都是未来EMC行业的翘楚。如今，东昇(JS TOYO)的新加坡、马来西亚团队，已不需要佘桂福过多出面。他坚信自己50岁全身而退时，管理团队将有足够能力接手他在中国的事业。
　　按照佘桂福的谋划，东昇(JS TOYO)未来要在中国的医疗、军工、新能源汽车等新领域全面发力，占据EMC最广阔的行业制高点。这些领域对技术水平的要求极高，正是东昇(JS TOYO)的优势和长项所在。但佘桂福在强调技术的同时，更强调人品：＂表面上人们买的是你的服务和技术，实质上买的是你的人品，良好的品格才能带来技术和服务真正的可靠性。＂
　　诚恳的努力，终究会赢得好的回报。2015年，日成(JS Denki)荣获新加坡政府颁发的杰出企业奖，佘桂福也由此荣膺亚太区企业家奖。在EMC业界数十年如一日的艰苦付出，赢得了国家和社会的极大肯定，佘桂福却无比谦卑地表示，自己深以能用技术回报社会为荣，＂我很自豪能够为整个地区作出贡献，为我的社区提供服务＂。
　　时至今日，佘桂福在中国市场依然孜孜不倦地参与一线的重大招标，甚至亲自加班熬夜做方案。＂我搞了20多年了，真的非常累，但我从来没有想过要转行。＂让佘桂福保持如此旺盛热情的动力，早就不是要让企业赚多少钱。他很清楚，这个行业有太多不靠谱的人和事，也有很多不为人知的隐患。自己所能做的，不过是用精湛的技术，为社会多尽一份绵薄之力。
　　至于一些行业乱象，佘桂福依然保持着真诚的乐观。在他看来，年轻人会不断学习、努力成长，客户的技术水平和判断能力也会不断提高。随着市场成熟度的提升，滥竽充数的人终将被淘汰，而坚守品质和诚信服务的人，永远都会赢得这个世界的真诚青睐。诚如佘桂福所说：＂人生就像是永无止境的奔跑。无论前方路有多远，你都应该保持节奏，以最大的诚意和毅力，持续向前，永不放弃。＂