个品牌创始人都没躲过的大坑你能躲过吗

　　每个人都梦想财务自由，但是每个人实现财务自由的方式不同。
　　我就曾经无数次想象自己能中500万的彩票，在梦里也花掉了好几个500万。
　　但像我这样大多数不会被上帝选中的孩子只能自己赚，所以我选择了创业。
　　你一定也听说过，谁谁创业两年，年入百万，公司估值过亿。如果你也想试试，可以，但99%结果会不尽如人意。
　　虽然你也选择创业，每天早出晚归地忙，但是你并不知道，他们成功的背后还隐藏了什么，对么?
　　因为在创业路上，布满了各种各样的坑，每个坑都有可能吞噬掉你。
　　你在看的这篇文章，是我在接触500多个品牌后的一些心得和看到有些品牌倒下之后的思考，希望能帮到你。
　　我将一些常见的错误观念和实践，总结为＂创业五大陷阱＂。
　　招商上快招平台
　　只管杀不管埋
　　无论是大品牌还是初创品牌，想要做大做强，最好的方式就是选择连锁加盟。
　　但你并不知道去哪儿找加盟商，对么?
　　很多人会百度一下，品牌如何快速招商?
　　网站会弹出来一堆五花八门的快招平台，每个都有＂辉煌的战绩＂。稍不留神，就会掉坑。
　　李俊，一个北漂的85后程序员，因厌倦了敲代码，于是辞职，拿着这些年攒下的积蓄，回老家苏州创业。
　　虽然不懂奶茶，但李俊考察了解市场后发现，奶茶店利润高，也不需要太多技术含量。于是和妻子商量一番后，开了家奶茶店。
　　即使不需要太多技术含量，但是想做好一款好喝的奶茶也并非易事，夫妻俩为此特地跑到台湾学艺半年。
　　好在功夫不负有心人，开店没多久，凭借产品好喝、包装好看，很多人主动晒朋友圈，店里的生意越来越火爆，很快就开了3家直营店。看人家都放开加盟，夫妻俩也很想放开加盟，可又不知道怎么招商。
　　于是上网搜了下，找到了一家看起来还比较＂靠谱＂的快招团队，经过几次的见面聊天，对方承诺半年可以帮忙招50个加盟商，然后分成。夫妻俩一听能招这么多，也没多想就同意了。
　　确实，半年开了50家加盟店，但没过多久95%的店都关了，还有很多加盟商堵在门口讨要加盟费。开了这么多家加盟店没赚到钱不说，还把之前直营店赚的钱贴进去了一大半，一时间夫妻俩备受打击。
　　可事情为什么会变成这样呢?
　　原来是因为快招平台在帮忙招商的过程中，私自给加盟商承诺了很多品牌根本做不到的保证。比如，投资回报率达到60%，半年就能收回成本等等。
　　快招平台这种只管杀不管埋的行为，对任何一个品牌发展的影响，都是毁灭性的。
　　所以，很多学员知道了我们以后，非常开心。因为我们跟一般的快招平台不一样，我们不仅自带100万优质准加盟商资源，而且是按结果付费。
　　光靠好想法
　　就能拿到钱的时代过去了
　　我们公司在中关村创业大街，前几年这条街上的几家创业咖啡馆总是人满为患，来往的创业者经常凭借一个好创意就能拿到融资。于是，一时间全国的创业者都像疯了一样涌入这条街。
　　在进入连锁加盟领域后，我发现不管是传统品牌还是新品牌，都需要资本助力。即使现在是资本寒冬，很多创业者依然坚信只要有与众不同的好想法，依然有机会拿到钱。
　　然而，事实并非如此。
　　从去年开始资本就从一个疯狂投资状态变成相对理性投资。不是投资人变聪明了，而是很多的基金第一期的时间即将到期，他们发现投资的企业，大多数都挂了。因为他们要给他们的LP(金主)交待，所以投资人现在不得不理性。
　　现在投资人投的都是必须有现金流或者能持续造血的公司。所以，你只有好想法、没团队、没现金流，就算你跑路演跑断腿也拿不到融资。
　　为此，我们公司特意成立了FA服务部门，目前已帮智滕教育融资2轮估值1.2亿，以及小欧鲜氧完成天使轮融资。
　　看过很多网红品牌
　　但你就是成不了
　　在＂流量为王＂的今天，公司没个新媒体部门，你都不好意思出门。
　　很多初创品牌天天喊着要提升品牌知名度，可宣传平台还是只有公众号一个，内容依然是企业黑板报，丝毫没有创意，更谈不上品牌跨界联动。
　　看过很多网红品牌，为什么你依然做不成网红品牌?
　　因为你根本没有正确的认识网红品牌，不了解网红品牌通用的运作模式、产品设计路径以及营销模式。
　　这些对于专门讲网红品牌营销的刘祺老师来说，都不是事儿。因为刘老师曾操盘过一个小众茶饮品牌，创造过排队3个月，2个月就收回成本的佳绩。
　　除了专业的老师，我们还自带数百万粉丝流量和自媒体矩阵，以及生产优质原创内容的创意团队。
　　盲目扩张死掉的品牌
　　都是该死掉的
　　很多做品牌的人都会犯一个错误，在开了第一家火爆的店后，就认为再开一家，还会有这样的盛况。
　　于是，疯狂盲目扩张，导致后端服务体系跟不上，一时间品牌轰然倒塌。
　　比如，最近网上热议的网红餐厅Win House。它一夜火爆上海的原因，不仅在于它是＂全日制早午餐鼻祖＂，更在于背后的两位创始人，都是知名餐饮企业操盘手。
　　一位是百胜中国前总裁苏敬轼，他曾带领肯德基从4家店扩张至4000多家店。
　　另一位是永和大王创始人林猷澳，他也曾将油条豆浆卖到年营业额3亿。
　　即使有两位餐饮老炮加持，盲目疯狂扩张背后，没有标准化管理体系，又加上服务跟不上。 Win House旗下14家门店全部关门，拖欠房租和340余名员工薪资330万，林猷澳还欠薪入罪将被列入＂黑名单＂。
　　看完Win House的例子，你想过为什么吗?它的问题到底出在哪里?
　　我们有个学员说过一句话，我非常认同，＂今后的连锁加盟一定是个双向选择＂。加盟商的眼睛是雪亮的，只讲门面，不重视后端服务体系的品牌，是无法招到更多加盟商的。
　　否则，下一个倒下的，就是你!
　　饭可以乱吃
　　圈子不能乱混
　　胡润曾有一项调查，＂70%读过EMBA的人表示还想再读一遍，不是为了课程，而是为了人际圈子＂。
　　甚至很多创业者认为只有混圈子才能赚钱。
　　说实话，我不完全认同，原因有两点：
　　第一，混优秀的圈子，才有机会赚钱;
　　第二，让你自己配得上那个优秀的圈子，是混圈子的前提。
　　像那种两个小时的分享活动，一场光鲜亮丽的酒会去了也不会发生实质性的交集，混了也没啥用。要混就要混优秀的圈子!