第一，快速使自己＂专业＂起来。 专业销售人员总能采取专业的沟通方法，总能找到科学的销售策略，总能很快地赢得信赖，总能有效地缩短销售周期。为此，你可以加强学习，比如：向资深的同事学习，向自己的主 管和领导学习，阅读专业的销售书籍，参加专业的销售培训……。 第二，请满意的客户帮你做＂转介绍＂。 我们发现，多数销售高手的订单来自满意客户的转介绍。借助于老客户的＂转介绍＂，你这可以更快地引起客户的兴趣和信任，缩短建立关系的时间，缩短客户的评估时间……你有请老客户(尤其是满意的老客户)做＂转介绍＂的良好习惯吗? 第三，开发大客户，还要讲究策略(或战术)。 比如，如何运用一些战术来逼单?如何应对挡驾者?如何应对竞争?如何量化产品/服务的潜在价值甚至增值利益?如何应对客户多级别决策人的销售迷宫?……这些都需要专业的工具和策略。