深挖个案例教你个套路如何设计张刷

　　作者 | 浊水溪边
　　首发 | 运营砖家（ID：yyzj19）
　　本文源自一位培训行业读者的咨询
　　大意是：自己是做文化艺术培训的，最近想通过一个线上答题产品来引流，想引流拉群去不会操作
　　这位读者最大的问题在于：
　　看过不少线上营销案例，但仅仅只观摩了表观现象，没理解深层逻辑
　　其实尽管线上线下获客模式有所不同，但核心的营销思维/逻辑应该是共通的
　　比如：如何分析用户心理、挖掘用户痛点、发掘产品卖点等
　　只要核心逻辑掌握了，你会发觉什么裂变玩法、工具...只要能百度到的，都不是问题
　　stop，回到今天的主题来，该读者发给我的一张产品介绍/引流海报
　　不管是作为产品介绍海报，还是作为引流海报，该图都是不合格的
　　主题不明确、用户无感、缺乏信任感、没有进一步接触渠道...
　　那么，有效的裂变海报该怎么做呢？
　　如果有关注裂变海报话题，我们可能会经常看到一些：裂变海报 6 要素、8 要素...的文章
　　但不管几个要素，第一要素一定是主标题（不是副标题哈），毫不客气地说：
　　主标题的重要性至少占了裂变海报的 50%
　　主标题就一个目的：引起用户注意，使之看完整个海报...
　　其实要提高主标题效果，也简单：1. 把字体不断放大；2.写上撩人的文案
　　可笑的是，主标题如此重要，但大多文章只是不停强调标题重要性，很少提及怎么写，唉
　　笔者借鉴了 100 多场裂变活动，总结了5种常见的裂变海报标题文案套路
　　一看就懂，一看就会
　　01:获得型
　　获得型标题是最直接地告诉你参与海报背后活动的结果，着重强调结果
　　公众号内的任务宝获客多是采用这种类型
　　基本套路为：产品/服务+你的获得
　　案例：
　　一般获得的结果会分为：财富获得、生理获得、心理获得
　　财富获得：升职、加薪
　　生理获得：变白、变美、变高、变瘦
　　心理获得：变自信、变自强
　　02:求快型
　　求快型标题常见于教育培训、知识付费领域，强调付出少、周期短、收益大
　　基本套路为：时间短/付出少 +获得的结果
　　案例：
　　笔者之前多次强调，人都是惰性的，一般不会轻易改变现状
　　所以对比福格行为模型，求快型海报可以提高用户动机、降低用户行动成本
　　03:恐惧型
　　恐惧型标题是直戳用户内心深处，唤醒了用户痛点，从内自外产生需求
　　常见套路为：描述一个痛苦场景+解决方案 +（完美效果）
　　案例：
　　恐惧型文案要注意以下 4 个关键要点：
　　a. 恐惧事情要发生在当下或即将发生
　　b. 恐惧事情最好是高频发生的
　　c. 恐惧事情不能太严重
　　d.你的产品能有效解决恐惧事情
　　04:权威型
　　权威型标题一般是打着知名人物、品牌、企业旗号，同时完成了引起关注、增强信任的作用
　　常见套路为：知名人物/品牌/企业 +产品/服务
　　案例：
　　如果你的产品和服务能请到知名人物/品牌/企业背书，这是最理想的方案
　　因为知名度、权威型能提高用户对活动的信任感
　　05:身份型
　　身份型标题指的是标题中含有具体某一行业/领域/人群的关键词，能保证获客的精准度
　　常见套路为：标题含有行业/身份关键词
　　案例：
　　因为标题文案限定了目标人群，所以投放/推广渠道而需要精准
　　一般情况下此类活动仅仅会在行业内流传，但是转化效率不低
　　本来想深入阐述的，结果发觉都是拿来即用的公式/套路，不浪费彼此时间了，简单总结下：
　　1.获得型；2.求快型；3.恐惧型；4；权威型；5.身份型
　　其实以上标题套路都源于用户的心理，比如：从众、求快、厌恶损失...
　　所以除了裂变海报外，也可以直接复用到文章标题、活动标题等
　　# 说点题外话，最近更新频率较慢#
　　一是在学习训练营引流模型，二是在探索短视频运营，三是认为很多东西没必要（最关键）
　　比如：微信又更新了、抖音又改版了、回形针辱国...尽管推送这些内容能换来更多关注
　　没想着成为大V，每篇文章仅仅只是个人工作/生活/学习上的心得
　　若能碰巧带给你一些思维/知识上的增长，荣幸之至
　　近期更新预告：
　　营销海报的误区 or 理性看待电商直播