下半年淘宝运营三大重点提高访客粘性老客户营销个性

　　1.访客粘性
　　移动互联网时代，是一个抢用户的时代，因为手机屏幕就那么大，消费者的时间和注意力给了你，就没有办法给别人了。所以：尽可能长时间的让访客留在你的店铺里面（实际上也就是留在平台上），也就是增加顾客粘性将会是2017年下半年，淘宝运营非常重要的一个关键词。
　　访客粘性主要体现在两点上：页面停留时间和访问深度。
　　页面停时间其实反映的是你店铺（产品）的吸引力，尤其是对于新品第一周来讲，这是一个非常关键的指标。那怎么去优化＂页面停留时间＂这一关键因子呢？
　　其实，流量的精准度肯定还是第一位的，不管是从哪里进来的流量，相关性越强越好，很简单：任何人都是对自己真正感兴趣的东西，是愿意付出更多关注时间的。此外，包括详情页的设计是能吸引消费者的等等，这些细节已经被说过很多了。
　　我们在这里给大家分享两个细节，是可以提高页面停时间的：
　　（1）文字的重要性
　　（2）用一些小活动
　　提高浏览深度，实际上就是降低跳失率+关联销售，关联到首页、活动页、其他商品页，你要通过巧妙的关联销售的设计，把浏览深度强化。这些提高访客粘性的行为，在2017年的下半年，将会给你的自然搜索更多的加权。
　　2.老客户营销
　　在原有基础上，更加充分的去挖掘每一个淘宝买家的价值：以前只买10块钱的东西，能不能买20的；以前只买了一次，能不能多买几次；以前只有他自己买，能不能让这个消费者去影响身边的人也来买；以前只买A商品，能不能同时也来买B商品。
　　（1）维度1：从时间维度上让老客户更长时间的购买
　　尤其是对于某一些能够重复消费、可以多次购买的商品来讲，你要尽可能的在客户消费的生命周期内（客户消费的生命周期：这不是客户的生命周期，而是在多长时间范围内，都会购买这类商品），去通过老客户营销让其在你这里一直消费。
　　举个简单的小例子，比如你是卖母婴用品的。那么，从一个孕妇怀孕开始，他需要买防辐射服、叶酸等等，然后到生小孩了，需要尿不湿、奶粉等，小孩子大一点儿了，又需要吃饭训练器、图书、玩具等等……。一直在这个孩子上了小学（或者上了幼儿园），这个消费是极其庞大的。
　　你可以畅想一下，如果你的服务足够好，老客户营销活动做的足够出色，产品的性价比足够高的话，让这个老客户在四五年、甚至五六年的时间，一直都在你这里消费，你觉得这种效果会有多棒？如果你有上一批这样的老客户，你还发愁什么直通车、钻展、免费的自然搜索优化么？
　　同样，一个养狗狗的消费者，在狗狗的生命周期内，至少狗粮的消费、沐浴乳的消费，这都是持续且持久的；一个喝茶的人，可能终身都要喝茶。
　　（2）维度2：从需求维度上让老客户买更多的东西
　　什么叫需求维度？对于某一个特定的消费场景（或者某一个特定的人群）来说，消费者需要的产品不仅仅是一样，而会是很多种。在这种情况下，如果你能做好老客户营销+关联销售，对于业绩的提升帮助是非常大的。我们假设一个场景的例子。
　　结婚。如果有一个消费者搜索＂结婚请柬＂，那么证明，她要结婚了。这就是一种消费场景，那么你就想一下，她除了需要这种请柬外，还需要什么呢？糖盒儿、红纸、窗花贴纸、婚庆气球、婚礼现场用的小毛绒玩具等等……
　　所以，你能不能有一个店铺，这个店铺就专门卖各种各样在结婚的时候，会用到的这种小东西。
　　是不是都觉得，这种结婚用的东西怎么会有老客户购买？
　　好了，给你一个真实的例子，我浙江的一个朋友，专门做这种东西。他做了一个小册子《筹备婚礼实战宝典》，然后，他想的非常非常的周到，在一场婚礼中，从前到后，在不同的场合，大概都需要什么样的东西，大概需要多少，弄的非常的清楚。然后，每个东西下面都是他店铺的购买二维码链接。不管消费者从她这里买了什么东西，都会把这个小册子放进去。
　　那大家想一下啊，基本都是第一次结婚吧，你正很发愁不知道怎么准备呢，突然来了这样的一个小册子，如获至宝啊，并且结婚的时候，大家花钱还都是很舍得的，能买的会尽量买，一辈子不就是结一次婚么。所以，你们知道么？这个店铺单个消费者产生的价值至少是同行店铺的五倍。
　　（3）维度3：从影响力维度上让老客户去影响其他人也来购买
　　什么叫做影响力维度？每一个人都会或多或少的，对身边一些人的消费行为产生影响，这在营销上叫做相关群体。
　　3.个性化推荐流量
　　以前我们在谈到个性化推荐流量的时候，大家想到的都是千人千面，而这个千人千面核心就是自然搜索的千人千面。比如，你是一个低收入人群，搜索＂衬衫男＂的时候，展现在你面前的就是几十块钱的；而如果你是一个高富帅，搜索同样关键词的时候，展现在你面前的就可能是几百块钱的。
　　但是在2017年下半年开始，很可能你会发现，这种个性化推荐流量将会全方位的铺开，搜索流量、直通车流量、钻展流量，甚至你优先看到的直播的内容都是你感兴趣的。
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