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热泵市场营销个人工作总结


  王纪成,于2017年6月29日在本公司入职,经过简单培训,于2017年7月中下旬开始接触市场,负责市场区域高唐县(后划市)、临清市、泰安、淄博(后划市)、济宁、日照、莱芜、枣庄、菏泽(后划市)、临沂市场运作。先后出差至临清烟店镇、高唐县、梁山县、肥城市、东平县、宁阳县、兖州市、邹城市共计拜访客户约180个左右。其中发展已签约代理商2家(出货代理商1家),积极沟通并在市场主动探索潜在代理商5家,但由于种种原因没能成事,甚是遗憾。
  半年来,更多时间是在网络(单位手机、家中电脑)中搜索,整理市场信息共计16本。其中有意向客户源约计250家,能加入微信朋友圈经常探讨行业市场信息的246家,最为积极并尝试空气源热泵市场运作的大概有12-15家。当然,其中不乏有已是其他品牌空气源热泵的协议代理商。
  半年来,积极执行公司市场营销政策,也在不断调整个人心态、工作状态、工作重心,从水电暖经营商转向水电暖工程商,加大对空调安装工程商的工作力度,转而又积极与建筑工程安装公司、机电设备安装工程公司联系,探讨合作方式及合作方法。总而言之,探寻合作代理商。
  然而,愿为是美好的,现实是残酷的。就其工作成绩、工作成效而言羞于谈矣。这其中有个人原因,也有公司政策、经营方式有关。但说到底市场反应冷淡,市场较普遍抱有不积极、不支持、不欢迎、不接受、不合作,这样的工作效率基础衍生出这样的工作结局就不难理解了。
  2017年中国热泵产业联盟年会暨第六届亚洲空气源热泵论坛(苏州)评选出十大领军品牌:"广东美的暖通设备有限公司""青岛海尔新能源电器有限公司""珠海格力电器股份有限公司""山东阿尔普尔节能装备有限公司""艾欧.史密斯(中国)热水器有限公司""广东纽恩泰新能源科技发展有限公司""浙江中广电器股份有限公司""广东芬尼克兹节能设备有限公司""广东华天成新能源科技股份有限公司""浙江豪瓦特节能科技有限公司""广东同益空气能科技股份有限公司""江苏天舒电器有限公司"。十大杰出品牌:"青岛海信日立空调系统有限公司""TCL空调器(中山)有限公司""广东热立方热泵系统有限公司""广东同益空气能科技股份有限公司""广州万居隆电器有限公司""佛山市美肯冷热节能设备有限公司""无锡同方人工环境有限公司""浙江正理生能科技有限公司""马鞍山市博浪热能科技有限公司""合肥荣事达太阳能有限公司"。对照看如此多的强大对手,我们到底应该怎样给我司定位?
  正如"中国热泵产业联盟"理事长房庆、秘书长宋忠奎所言,空气源热泵行业已进入技术壁垒攻关阶段,空气源热泵行业已进入投资但有风险阶段,空气源热泵行业已进入品牌效应阶段,空气源热泵行业即将进入薄利阶段等等。
  空气源热泵市场截止今天,还是政府主导、政策主导、政府参与的大环境、大氛围。对于我们这样的新建、面临诸如生产工艺不成熟、生产环节不完善,尤其是市场开拓无经验的企业,我们需要上下齐动员,集思广益、集体创业。
  市场营销是一门学问,营销政策更应该立足于实际,我们的参照系是"格力""美的",还是"圣火""天宝""中科富德"?营销策略需要顶层设计,异军突起需要魄力和技巧。
  愿与同仁,共同迎接挑战。
  附《2017年中国热泵产业联盟年会》"最具成长力品牌"获奖企业
  第一批领奖企业:
  (1)广东海悟科技有限公司
  (2)宁波澳克莱空气能科技有限公司
  (3)四川长虹空调有限公司
  (4)宁波奥克斯电气股份有限公司
  (5)上海海立睿能环境技术有限公司
  (6)滁州市仙迪节能科技有限公司
  (7)北京凯昆广胜新能源电器有限公司
  (8)北京永正电器设备有限公司
  第二批领奖企业:
  (1)北京华业阳光新能源有限公司
  (2)泰州市中天环境科技有限公司
  (3)广东伊蕾科斯环境科技有限公司
  (4)郑州欧纳尔冷暖科技有限公司
  (5)山东福德新能源热源设备有限公司
  (6)湖南埃瓦新能源科技有限公司
  (7)合肥伽帝芙环境设备科技有限公司
  我们从中是否应该有所启发、借鉴之处?我们的主管层是否应该走出去与我们的同行加强沟通、广交朋友、相互借鉴,把握行业发展趋势?我们的技术主管不也应该如此吗?
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