本文节选之郜永华写于2011年的书籍《运营五讲》一书。 A、带8带9：跟超市一样。淘宝店就是个超市，要这么看。你会发现超市的定价就遵循这么一个选择。当然，人家超市的商品陈设也是很有讲究的，有兴趣开实体店的同学可以看看我的另外一本书——《家饰店开店指南》，这是一本针对线下开家居用品店的书籍，里面有需要前辈总结出来的陈设观点，完全可以借鉴。 B、看竞品价格。你的商品不可能是互联网上独一无二的我相信。所以，当你定价时，你需要兼顾下竞品的价格。高和低都不行，你把握不住。 就像我们自己公司今年有一款商品：保暖背心。最早的时候，人家是9.9包邮，后来涨到14.9，再现在，大家都在19.8元在销售。我们的员工一直跟我讲，是否要考虑提价了，我一直没答应，原因为何，就在于行业，今年都这么竞争，如果我把我的商品价格拉到29或者39元，我无疑是自绝与淘宝上的精准顾客。 所以，定价也要考虑竞争环境和行业状态。