如何正确认识游戏玩家的付费动机

　　很多PM对于使用者的付费动机是很混淆的，这样的身分或心理状态混淆有两种：①把自己当成一个超级玩家的身份，去认定其他玩家的付费动机②以老板或上层的期望，或者对游戏本身的情感，来认定其他玩家的付费动机。
　　讲白点，以自己会想付费来判定玩家会不会付费，或者以老板或组织对于游戏有赚钱的意愿，来判断付费意愿，这两点都是错误的。举例来说，公司内部的人会说：这个道具不好收集，像我这样不愿意花时间的人就会直接购买！或者是，这个游戏裡面有很多迫使玩家花钱的功能，只要玩下去就不得不付钱了！以上这些话，有时候结果是对的，但不代表整个逻辑就是正确的。我们对于使用者付费的动机，其实是有一些基本盘来预料，另外也要随著潮流去调整趋势。
　　常见的付费动机主要有两大类：快速变强和炫耀自己
　　为了获得快速升级的直接或间接道具，以及可以炫耀自己身份地位的相关道具（这两样其实有点是因果），而这之下又可以分成两大块：＂立即取得＂以及＂机率取得＂，在各游戏用不同的名称，但手法和目的都很相似。
　　经验加成、VIP服务、特殊武器或装备、辅助攻击宠物、解除冷却、洗点、属性重叠、付费宝箱等，通常这些是比较靠谱的付费动机，有很多市面上的游戏也标榜各种不同的营收模式，例如无商城限量拍卖型，纯粹以交易抽成为主的三代网游等等，到底会不会是付费动机，你可以用数据分析和经验得到玩家这两句话：
　　一、花了钱当下觉得值得嘛？
　　二、会一直花钱嘛？
　　有些付费动机就是未定数
　　冲动购买/为了交朋友而买：有些玩家因为打折而买，没有特殊活动或折扣就打死不买。也有极少数的玩家钱太多花不完，买东西送朋友来一起玩。这种类型的付费动机，很难归类在游戏的付费项目上。
　　无可救药的收集癖：有些玩家拿到一定数量的东西，会想把它集成一套。差一张卡片就集满的人性，可能是付费动机。但收集完了以后是不是又回到基本盘：变强或炫耀，这才是付费动机的考量。（试想一个人默默地，不明原因地去收集东西是什麽状况？好可怕喔该不会是连续杀人魔类的变态吧？）
　　通常不可行的付费动机