【编者按】谈判是一项艰巨的工作，作为一个合格的谈判者，很重要的一点就是要具备穷追不舍的谈判精神。具备这种精神的谈判者，懂得如何抓住对方的弱点，步步紧逼，让客户疲于招架，一步步蚕食对方的利益。 【故事回放】A公司急需从B公司引进一套高效的生产设备，A公司的主谈代表这时也趁机作出让步，最终对方在降价40万元的情况下签订了协议。 【点评】由于A公司主谈代表成功地运步步紧逼、穷追不舍的谈判技巧，迫使B公司再次答应了降价要求。虽然没有达到降低100万元的最终目标，但已经是B公司能接受的最低价格。