社会化媒体是如何影响消费者购买决策的

　　一般我们知道，消费者的购买过程分为五个阶段，如下：产生需求→信息收集→选择评估→购买决定→购后行为，他们分别对应：需要产品→了解产品→挑选产品→购买产品→评价产品（或购后服务等）
　　非网络时代了解产品的途径
　　在这个五个阶段中，社会化媒体对＂信息收集＂，也就是＂了解产品＂这个阶段的改变较大。从前，也就是非网络时期，了解一个产品的途径，也就是获得产品信息的来源如下：
　　个人来源——家庭、亲友、近邻、同事
　　商业来源——零售终端营业员、经销商、产品包装说明、各种展销会
　　公共来源——各种广告、大众传媒、政府、消费者组织
　　经验来源——用户自己观察、使用的体验等
　　传统上，在这四类＂信息收集＂的来源中，＂商业来源＂和＂公共来源＂，无疑站统治地位，因为那时候企业及其利用的媒体是信息的主导者，消费者那时候只有＂洗耳恭听＂的份。但说实话，这种信息的透明度并不高，这样的信息，多数是企业自说自话。消费者获得信息的＂个人来源＂和＂经验来源＂，虽然更值得信赖，但信息量过少，权威性也远远不够。
　　社会化媒体对消费者的影响比重增大
　　网络时代，消费者进行信息收集的手段有所改变。＂商业来源＂和＂公共来源＂，因为信息的单向性和企业的营销过度，被消费者认为是王婆卖瓜自卖自夸，信任度已经大大下降了。而＂个人来源＂和＂经验来源＂，则通过网络开始大行其道，是为＂网络分享＂和＂网络口碑＂。
　　与购买相关的信息的＂个人来源＂和＂经验来源＂，在网络上，大多通过IM、交易社区和social media呈现，消费者们更相信那些买东西的人说的话。俗话说，看广告，不如看疗效。疗效是消费者自己的体验。
　　当越来越多的＂个人来源＂、＂经验来源＂的信息汇聚到网络上来，其原来信息量少，权威性不够的问题，已经有所改观了。而信息量和权威性一旦成立，其对产品选择与购买决策的影响，也就不言而喻了。
　　搜索引擎对＂个人来源＂、＂经验来源＂的信息的汇聚，起到了决定性的作用。我们知道IM传播的力量很大，但IM的圈子小，信息量还显不够，IM上少数朋友的体验，也还不够权威。还有一点，IM上的信息，也无法被搜索引擎汇聚。而Social media确几乎是所有搜索引擎抓取的重点，大量的用户在Social media上，如SNS、博客、微博上分享他们的购物体验，这些体验被直接浏览或者被搜索聚集，信息被大量聚集时，其权威性和影响力将不断增大，这样，单纯从产品信息的角度，social media的重要性一点点超过了IM。
　　我们看一个实际的故事：有一个女孩，她要换一个手机，她在IM上跟朋友们咨询了一下基本的情况。然后，她去搜索引擎细化搜索在IM得到的基本信息，她觉得得到信息还是不够，她查阅了交易网站、有关评测博客等，看相关的点评，现在她有了点底了，她又回到她常玩的那个SNS，继续在SNS上搜索相关的关键字，查询相关购物分享与体验信息，最后，把她看好的几个型号列出，直接在SNS上发起了一次投票，她希望大家能帮助她决策。
　　在充分了解了各种渠道得到的信息之后。她买了自己喜欢的手机。她还把她的购物体验，写进了博客，同时，还共享到了SNS和微博上。开始有别的人来咨询她，她还告诉了大家，她真实使用这个手机的那些体验。这些体验，包括优点和缺点。
　　上面的故事并不是遥远未来将要发生的事。