抖音怎么玩房地产行业通过抖音抖出新花样

　　最近十年，因为整个行业环境发生了巨大的变化，导致房地产行业的营销方式也发生着深刻的演进变化，由坐销到行销，之后借助房产垂直电商平台实现导流，如今随着智能终端和4G网络的普及，进入到移动互联网时代，这象征着更大流量池的出现。
　　在移动互联网时代，哪里有流量，哪里就有营销。面对近年来高涨不下的获客成本，如何将抖音的流量注入楼市，激活潜伏的置业需求？那么今天会长就跟大家做出解答。
　　其实从古至今每一次营销模式的变革，无非是在寻求三个维度的突破：增加流量、提高转化，提升溢价。那么今天也就根据这三方面做出回答
　　1、增加流量
　　增加流量的方式其实非常简单，只要你加入抖音，就意味着你拥有着巨大的流量。那作为房地产商，我们是不是注册官方抖音账号外，申请蓝v认证（关于为什么要申请蓝v认证在之前的文章里已经详细讲过了，这里就不过多阐述了，还不了解的同学可以关注公众号：会长说自媒体，查看历史消息即可。）那除此之外我们还可以发动员工注册账号、发布视频，并且尽可能多地露出项目信息。
　　在这里额外跟大家补充几个在抖音比较火的套路，大家可以根据自身的条件灵活的去运用：
　　（1）剧情演绎
　　（搞笑、转折的短故事）
　　（2）特殊人群
　　（独特技能，搞怪行为，）
　　（3）独特现象
　　（自然、人文、事件）
　　（4）创意套路/挑战
　　（我们不一样，秒变美）
　　（5）生活记录
　　（宠物，小孩，日常）
　　（6）其他各种
　　（特效类、文字段子类、分不清楚的就丢这里）
　　2、提高转化
　　流量转化的本质
　　不管是抖音还是其他的互联网平台，推动流量转化的本质是内容和平台的匹配度。只有充分了解平台的用户喜好与平台运营的 算法逻辑，让广告成为有趣有用的信息，才能够更好的在这个平台上做营销。
　　之前，一个地产项目的抖音营销做的分外热闹。该房产公司设计了一对儿憨态可掬的熊猫作为形象代言。一个是合合一个是院院。
　　这对中国风的熊猫并称为＂院长＂，作为北京城建·北京合院项目的网络代言人，从形象到穿着、表情，都高度契合北京合院中式建筑的产品调性，自带萌点的＂院长＂，一登上抖音就立马成为了抖音的焦点。
　　也就是说在其他品牌主还在通过购买信息流广告的方式获取流量，并为之付出数百上千万的昂贵代价时，北京城建·北京合院早已领先一步，根据抖音的运营逻辑，用创意吸引流量，广告即内容，内容即转化，商业目的顺势达成。
　　据统计显示，北京合院推出首期合院产品便一举取得热销佳绩，之后北京合院又加推210-370㎡合院别墅，开盘当天再度劲销3.2亿元。
　　3、提升溢价
　　什么是品牌溢价？
　　举个例子拿皮尔·卡丹来做比喻：同样的服装，同样的西服，没有品牌的西服和皮尔·卡丹去比较，你可能情愿多花几千块钱买皮尔·卡丹，而事实上穿在身上跟没品牌的也差不多，但是这里边有一个情感价值在这里面，这就是消费者的消费心理决定的。由于有了这样的消费心理，所以你必须把你这个品牌塑造成在消费者心目中高于其它品牌的形象，有了这个形象以后，品牌的溢价就变成了很自然的事情。这就是品牌溢价。
　　如何通过抖音提升品牌溢价？
　　拿碧桂园举例，之前碧桂园在抖音上上传了一个全体员工苦练基本功的视频，就是一群小哥哥小姐姐咬着一根筷子，苦笑微笑的 能力。
　　虽然只是一个小视频但是整体气氛搭配得十分和谐，对于拉近客户心理距离也有着妙不可言的功效，也就是无形当中就建立了在用户心中的品牌印象。
　　好了，这次的分享就到这里，抖音行业现在是蓬勃发展的阶段，很多人都想跻身这个行业，
　　大家一起交流学习，相信会事半功倍。
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