放心大胆的去培育勇敢的奔向企业家成长之路最高峰

　　古语说：道生一，一生二，三生万物，这是对于裂变的最古老的记述，裂变，一个变成两个，两个变成四个，这是一种恒久的＂自然现象＂，就像植物的细胞分裂一样，只有这样，一颗种子才能生长成为参天大树。当我们的团队越来越大时，自然而然的团队就会发生裂变，但是，对于裂变，部分主管有一种＂惧怕＂心理，裂变太快会不会影响我的考核?裂变会不会影响我的收益?
　　其实在基本法中，对于裂变，也就是培育，是有相关的跟进措施的，是大力鼓励裂变的，基本法第三十四条(一)2维持回算中，对于新培育的团队，上级培育者有非常好的政策，这就是＂培育回算＂，基本法中解释的不是很清楚，这里做一下详细解读。
　　难点-1
　　培育回算：主管直接培育出新团队，对培育者进行维持考核时，将直接培育团队业绩、人力、架构按以下三种情况进行回算;
　　说明：这里的回算指的是培育新团队后，上级培育主管可以获得的回算，培育团队可以是组、处、区，回算时，新培育出来的团队的的大部分的指标都会进行回算上级培育主管，比如新团队的业绩、人力、架构数，都会回算;
　　难点-2
　　被培育者为组经理时，回算给培育者直辖组考核，回算4个考核季，第1-2考核季按100%，第3-4考核季按40%;
　　说明：
　　1、如果您是一名组经理，上季度新培育一个组，那么这个季度开始， 新培育的组的业绩、人力会计入到您的团队中，计算您的本季度组经理维持考核，如果新培育组FYC是6Q，有效人力是4人，那么这6Q和4个有效人力都可以计算您本季度的组经理职级考核。
　　2、组经理的维持考核中，直辖组有效人力需要3人，那么新培育组的4个有效人力就可以算作这3个有效人力考核要求，并且还有多余，而您就不用为新培育出组后人员流失伤脑筋;直辖组FYC考核7Q，新培育组的6Q也可以计算到您的组经理直辖组FYC考核，自己的直辖组仅需要再做1Q即可达成7Q，这时候您也不用担心由于培育而影响自己的维持考核。
　　3、但是需要注意的是，维持回算中，新培育的组并不能回算您个人FYC指标，个人FYC指标只能通过自己或者增员回算去达成，增员回算详见右侧历史贴，请点击《增员，是有回算滴!》;
　　4、但是培育回算并不是永久的，培育的组最多回算4个季度，1-2个考核季度按照100%回算，新团队做了多少业绩和人力，100%回算给您的直辖组考核，但是3-4考核季度就变成了40%，需要注意检视自己的指标达成情况;
　　难点-3
　　被培育者为处经理时，回算给培育者直辖处考核，回算8个考核季，第1-4个考核季按100%，第5-8个考核季按40%。被培育处经理的直辖组作为直接培育团队进行回算。被培育处经理的管辖组数作为培育者直辖处考核的管辖组数回算。(区域总监类似)
　　说明：
　　1、如果您是一名处经理，情况和组经理类似，被培育处的业绩、人力、架构数都会回算上级处经理，比如处经理A，新培育处B，B处管辖组4个，B处拥有直辖组1个，B处FYC合计40Q，B处有效人力20人，对于A处的维持考核来说，1-4季度中，B处的5个组、40QFYC、20有效人力，都会100%计入A处，5-8季度按照40%计算。
　　2、处经理维持考核，需要考核管辖组经理3人，其中直接培育组经理至少2人，在这里，A培育B，B处的直辖组，就可以算作A处维持考核中＂直接培育组经理至少2人＂的考核，这时候，A处只需要维持好自己的一个直接培育即可;A处维持考核需要管辖组经理3人，这时候B处的直接培育的4个组经理就可以回算给A处的＂3个管辖组经理＂，可以说A处不用在新培育了，光回算就够用了，自己只需要做好1个直接培育即可;
　　说在最后
　　做大直辖靠增员，做大团队靠培育!培育，是主管们更上一层楼，收入提升的不二法门，只有通过培育，才能由组经理实现晋升更高职级＂高级组＂的跨越，继续培育，继续晋升资深组、处经理、高级处，直到高级区域总监!可以说，不会培育、不去做培育，永远就会被困在组经理这一个职级上，永远是一名最基层的主管!收入很难有大的突破!
　　不要担心培育后自己的考核受影响，自己的收益受影响，这些担心都是多余的，多一个培育多一条命，做一个培育官升一级!高职级收入必定会超过低职级收入，这是基本法的原理，所以，放心大胆的去培育，勇敢的奔向企业家成长之路最高峰!