销售高手都有哪些方法怎么做才能做好销售

　　知乎里讲销售的大牛很多，但我之前都比较简单粗暴，因此也折叠了部分答题内容，改来改去的，还是比较直接。性格如此。
　　销售高手，无非是说的漂亮，想的漂亮，干的也漂亮，一切从结果出发，成于重点，比如：
　　练武为打人：练速、练力、练招就够——被你打的是对手；而不是对手的世界观、人生观、价值观；
　　销售为赚钱：满足客户需求，签单成交就好——给你钱的是顾客；为什么给你钱？
　　因为你想到、说到、干到了重点。
　　下面从说到，想到，干到重点分别阐述
　　第一步：不中听的讲法：将自己的面子踩在脚底下——
　　而书本上讲的道理：
　　要面子的结果，大都是没面子。——郑渊洁
　　刚刚起步的时候，这关还是很难过的，我当初就是这样。一个电器工程师，去做销售，真的很痛，扭扭捏捏的折腾白天也不敢开口，其实，心理也明白，早晚要干的，何必呢？
　　打个比方，脚崴了，然后贴了个膏药，撕膏药的时候，是快速疼，还是一点一点撕疼呢？想明白了，就这么回事。
　　即便这样说，估计还有人拉不下脸，还是给一个比较单刀直入克服障碍的方法：把你心理想的障碍直接表达出来，也就是对你要销售的客户直接讲出来。
　　栗子：不好意思开口或者邀约，是因为对方很强大，或者无论知识层次还是职位级别都很高，你担心搞不定。那你可以这样说：张先生，我一直都不敢约你面谈，是因为我觉得你职位和知识都很高，看到你我就有强烈的心理障碍，很紧张，不知道从哪方面开始讲起，即便我已经对本公司产品非常专业了。
　　栗子：李女士，你这么成功，有又自己独特的见地，我很担心自己因为心里障碍，或者紧张，从而疏忽了产品哪方面细节，影响你对产品的全面了解，所以一直不敢约你，今天好容易下定决心，才给你打这个电话.......
　　这样的结果，未必就非常好，因为客户首先是相信非常专业和自信的销售人员，所以你越是要面子，越是不一定有面子。但是对于刚刚起步的销售来说，非常好用，因为多说几次，你渐渐就没有心理障碍了，而且示弱的话，碰到一些感性强势的孔雀型、感性随和的考拉型客户，运气说不定挺好的，会接受你，没办法，销售小白，起步没办法判断，只能先撞运气了。
　　我起步的时候就这样，后来居然有个客户夸我：你皮厚的真自然，哈哈，从那次以后，我就再也没有心理障碍了。
　　第二步：不中听的讲法：对顾客往死里夸！实在的道理：嘴甜收礼到手软嘛。
　　上面案例其实已经在夸客户了，但是夸的不够彻底。
　　赞美是投产比最高的投资——
　　投入，也就动动嘴的事情（加一身鸡皮疙瘩）
　　产出，却是对方心软开心，说不定就销售成功了呢？千穿万穿，马屁不穿嘛
　　赞美的过程？
　　1、具体赞美
　　夸对方美多没诚意啊！
　　夸就夸对方美得就像天海翼、吉泽明步、大桥未久、小川阿佐美、早乙女露依、樱井莉亚、京香、椎名由奈、橘梨纱、麻生希……（具体到人物）
　　夸就夸对方的眼睛像天海翼、吉泽明步、大桥未久、小川阿佐美、早乙女露依、樱井莉亚、京香、椎名由奈、橘梨纱、麻生希……（具体到部位）
　　跨就夸对方笑起来像天海翼、吉泽明步、大桥未久、小川阿佐美、早乙女露依、樱井莉亚、京香、椎名由奈、橘梨纱、麻生希……（具体到表情）
　　具体的赞美讨喜得多。
　　2、对比赞美，两套常用句式：
　　与名人对比，栗子：我一生只佩服两个人，一个是陈冠东（替换成其他人名），一个是你。
　　与自己对比，栗子：你把妹把得真牛逼，换我一辈子都集不到这么多照片，还是女明星的。（不知道，是不是会被折叠，唉）
　　3、重点赞美
　　向你秀什么，就是想让你赞美什么的——
　　比如：在朋友圈发小孩照片，就是要你回复真可爱；你要是回复果然像我，或这小猩猩哪里买的……那就调皮过了哦少年。
　　比如：对方眼镜放光、身体坐直、声调变高，那就是聊到感兴趣的话题，夸他兴趣高压、技术高超。
　　比如：接过对方名片，一夸职务，二夸公司，三夸行业。
　　4、变化赞美
　　人家换身心依旧是等你夸的，适合的就夸漂亮，不适合就夸有个性。
　　久不见面，用『你瘦了』开头是讨喜的，当然用『你胖了』也可以……像咪蒙那样半年胖20斤的，你说她瘦了当你在嘲讽呢，所以得说胖了表示在关心。
　　5、G点赞美
　　在你夸美女美之前，已经一百个人夸过，没准其中十个……凭啥接受你的赞美。
　　所以要不夸丑女美，要不夸活泼的有性格，夸文静的有气质。
　　同理，做拜访之前，多和门卫，和清洁工，和基层员工打招呼——他们的G点最敏感，也最懂得知恩图报。
　　6、批评赞美
　　如果看到对方，是很敬业的，批评他工作不注意身体最好……，同理，漂亮的批评化说法是把自己显丑了，能干的批评化说法是让同级压力大。
　　7、转送赞美
　　如果你的销售是要层层过关的，比如过了销售总监，还要过副总经理等等，那么就转送赞美：
　　比如，今天张三对领导说李四背后说你坏话，说你不注意身体还长期指望你罩着呢。明天李四对领导说张三背后说你坏话，说就怕和你走一起走路把自己显丑了。
　　8、纪念赞美
　　就算再油盐不进，对生日祝福还是吃的，女客户，感性的客户，对初见日期还是吃的，提前准备好礼物，投其所好的在某宝上买个小玩意，趁机送上赞美呗。比如是女人，试用装的小香水，有时候礼不能过重，让人感到压力，并不是小气。
　　以上是说的漂亮，夸到了重点，就搞定了客户。
　　下面开始想的漂亮，从而想到重点。
　　打个比方，追有男朋友的姑娘，只要胜过她的男友；追没有男朋友的姑娘，感性上你要胜过她的幻想：古有灰姑娘童话，今有霸道总裁，只爱三贞九烈的红三代，也爱从一而终的富二代……。理性上你得胜过机会成本，因为心只有一颗，要是给了骑白马的王子，岂不辜负了唐僧？要是给了有翅膀的天使，岂不辜负幺蛾子？
　　第三步：不中听的想法，做法：先挖痛苦，再下危机，画个大饼，拯救出来！
　　外国人讲的道理（科特勒营销第16版）：要认知顾客价值，创造顾客价值，传播顾客价值，交付顾客价值
　　想得漂亮，但人性不漂亮，中国有＂贪嗔痴＂，外国有＂七宗罪＂
　　人性贪，所以没钱的时候，想赚钱，有了钱，想翻倍。所以P2P呀，股票呀，就利用了这种赌徒心理，当然这些属于合法的金融产品，但不是金刚钻就不要揽那个瓷器活。
　　人性懒，想躺着赚钱。所以，社交电商呀，直销呀，区块链呀，都画了大饼，努力一阵子，躺赚一辈子。当然这些也属于合法的商业模式，因此，虽然屡禁，但又不止，还有上市的，证明了一点，符合人性的商业模式，是烧不尽的。
　　人性装，6岁的女孩和76岁的老女人一样，穿戴漂亮，无需证明了，最好的证明，美业（私密整形去年都有86亿）
　　人性怕，总结了这些怕，让你可以在这一步，更好的想明白，挖痛苦：
　　孕妇都怕中途流产
　　宝妈都怕孩子生病
　　父母都怕孩子学业
　　男人都怕表白被拒
　　胖子都怕瘦不下来
　　房东都怕甲醛超标
　　宠主都怕宠物不乖
　　老人都怕明天得癌
　　小白都怕创业未果
　　如果你能合理运用这些人性的底层逻辑，那么挖掘痛苦，根据你的产品下危机，把他认为正确的路，都拦死了，也就是说如果不买你的产品，恐惧的就会来，装逼的装不成，想躺赚的做梦，翻倍的都是YY，人世间也没有更多的美好了。
　　然后你画个大饼也好，不过，还是最好能像营销鼻祖说的那样，你摸着良心能给客户解决问题，交付价值。这样你才能有源源不断的财路，否则是人都一样，你也会因为无法克制自己人性中＂贪懒装怕＂，走不长久，最终失去机会。
　　所以销售是＂神＂，做的都是逆人性的事情。我在《销售的逻辑是什么？》这篇文章写道，100%的站在客户的立场上想问题，哪怕你100%的不愿意，也必须做到。
　　你做到了这些，就能在销售中，做到彻底的没有自我，客户所想做要的东西已经深入你的骨髓，那么就能做的漂亮，来到第四步
　　第四步：不中听的话：歼灭疑虑，再放钩子。钩子也是符合人性的「损失规避效应」：怕失去远大于得到。比如，丢100元的痛苦，远大于得到100元的快乐。
　　因为有了前面所有的铺垫，已了然客户的痛点，也描绘了美好的蓝图，这个时候，解除客户的疑虑点，最好的办法，就是「损失规避效应」，太多的销售场景了，比如：付定金，陈先生，这个房子很难租到呢，你不租没关系的，定金可以全额退的，有好几家看上的。然后你没付，想再看看。第二次，房产中介又给你电话了，陈先生，你上次看的房子租出去了，不好意思哦，不过你不要着急，我会再帮你找的。此时，你什么心理反应是什么？然后第三次，陈先生，我又给你找了一套，比上次的价格略微贵一点，你看看要不要看看，租不租不要紧，先付个定金.......。这次你的心理反应又是什么？
　　其实陈先生估计还没有适应这种心理反应呢？销售高手，就又出招了，到了第五步，第六步
　　第五步：临门一脚！反面讲道理：国足=费劲，说了半天，不都为了成交嘛？踢哦！
　　第六步：关单！收钱！没道理，干的一切的一切，不都为了最后这个结果。
　　1招：二选一：假定积极，假定成功
　　这个方法，卖早餐煎饼老太太都用的好，我从她那里学的：你要＂一个蛋还是两个蛋＂，老人家可从来不问＂你要不要蛋＂。我就搞不懂，现在的销售，怎么开口就问，你有兴趣吗？
　　还有很多：你下午送货还是晚上送货，你是刷卡还是现金，你是支付宝还是微信
　　2招：不确定法：
　　以断货来试探，你稍微等一下，我看看这款还有货哇，让我先查一下。
　　3招：宠物试玩法
　　让客户带回家试用不好退款，客户潜意识里就会把产品当成他自己的。
　　就像让宠物店常让人带小狗回家玩几天不好退货——没谁舍得。
　　4招：假填订单法
　　介绍前：拿出订单，申明这只是因为怕把讨论的内容忘了，将一些细节记录在上面，之后如果不想买，就把它扔进垃圾桶。
　　介绍后：把订单交给客户签字，签意向订单，还有什么需要我补充的，能做到的，我一定回去做。然后你回到第1招，你是周三方便付款还是周四方便。
　　5招：正反对比法
　　你写购买产品的好处，让客户亲手写购买产品的坏处，看谁写得多。
　　约定你写得多，客户就得买。
　　6招：唐僧法：
　　想象你是大话西游中的唐僧，烦到对方签单——
　　比如：『我判断有些事情你其实不想告诉我，我想你也不应该把那些你无法忍受让我知道的事告诉我，那么就尽可能将让你不会感到难过的事告诉我，而千万不要把你觉得告诉我你会受不了的事通通说出来。』
　　7招、最后防线法
　　比如：『告诉我，我做些什么你就会买……』