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向上管理是不是所有老板都能被引导被管理


  你有个非常好的建议,可老板就是不听,怎么办?你不由得想,要是能管理老板就好了。
  关于如何"向上管理"的提问
  大家好,我是王岐。我现在的公司是一家光伏化学处理设备厂,受"5.31新政"影响,目前基本处于停产状态。
  我作为公司管理层,之前曾给老板2个建议:
  1、行情不好时,逆向加大研发,打造产品。出发点是现在付出的成本作为对未来的投资,风险是可能研发产品不很成功、竞争力不够强或者产品有竞争力了,市场没能恢复。
  2、横向联合。刚好有个与物理处理设备公司(ALD设备)股权合作机会,理由是,这一装备是目前光伏制造厂商业化应用最合适的选择。
  两个建议,老板鉴于历史原因(2012计划上马光伏制造厂,结果形势急转,踩了急刹车损失了几千万设备预付款)都没有选择采纳,而当我选择辞职时,还盛情挽留"一起坚守",我拒绝了老板的挽留。
  所以我的问题是: 是不是所有老板都能被引导、被"管理"? 引导与管理不好的话,主要是受引导者,其能力、知识所限?
  我的看法,仅供参考
  1. 到底什么是"向上管理"?
  我们来谈谈,当你想要去影响另外一个人的时候,它背后的原理是什么?
  这其实是管理中一种非常特殊的能力:管理老板。也叫:"向上管理"(managing up)。
  管理需要资源,资源的分配权力在你老板手上,你需要获得工作资源时,就需要管理老板。
  但只要不是管理下属,它背后的逻辑就跟管理下属的直接权力不一样。
  无论你管理平级、管理上级、管理客户,它背后的逻辑其实都不叫管理。
  "向上管理"(managing up)是一种有趣的说法,它本质上是一种影响力,就是影响别人作出决策的一种能力。
  那么,你可以思考一下,这种能力源自哪里?
  2. 到底如何说服别人?
  让我们抽丝剥茧,看清问题本质。
  既然最终还是别人作出决策,尤其是你managing up老板的时候,这决策依然是他做的。
  你其实最终只能做一件事。
  即:来帮助他达成你内心想要的这个决策。
  那,怎么才能帮助他?
  这时,你要明白背后的一个基本道理:任何一个人做决策的时候,他都要做一个判断。
  即:这个决策的价值有多大?
  所谓的决策价值是我能得到的东西,即这个决策所带来的期望值,我们叫"数学期望"。(感兴趣的同学,可以了解下,在17世纪时,一位赌徒向法国著名数学家帕斯卡挑战的历史故事,你会对"数学期望"有更深层次的理解。)
  这个事情能得到的价值乘上这个事情能得到的概率,和我们因此要为之付出的匹不匹配。也就意味着,你有两个建议,这两个建议我们说它可能会带来一个巨大的价值。
  假如说价值是A。
  它有多大的概率是能够真的发生呢?真的能成功带来他所描述的事情?
  可能是一个叫百分之B,它这个事情有百分之B的概率能成功,我要为此付出什么呢?
  你看要付出新产品的研发,要成本,这成本是C。
  也就意味着当任何一个人,当然如果你老板也是一样,他的A乘上百分之B要大于C的时候,这个时候他就能够做出一个决策,你就能够说服他。
  用公式来表述就是:价值(A)×概率(B%)>成本(C)。
  所以,你之所以能够说服他,其实一共就是谈三件事。
  第一件事,是A这个东西是绝对大的。
  第二件事情,是百分之B也就是概率绝对大的。
  第三件事情,就是成本其实没有那么大。
  王岐同学在提问时,谈及这位老板,他过去因为投资失败,损失过几千万,所以他对概率这件事情,也就是百分之B这件事情是充满恐惧和疑虑的。
  虽然王岐同学描述的A是特别大的,但是乘上老板心中的百分之B那可能就远远小于这个付出了,所以你之所以没有影响他,并不是因为他的角色是老板。
  而是,他的决策体系里面这百分之B是特别特别小的。
  怎么办?
  3. 到底如何增加期望值?
  其实我们反复在说,说服他,说服另外任何一个人。你其实最终要做的事情是,增加期望值。
  因为A是什么能讲清楚的,C是能讲清楚的,百分之多少就是讲不清楚的,怎么办?
  所以这个时候,你想要提高百分之B,有几个办法。
  第一个办法,就是你要有专家信用。
  什么叫专家信用?
  就是这事我专业。我承认你是我老板,但这事我是专家,这事我曾经帮过这个人成功过,我帮那个人成功过,我给那个人提供的建议怎么样。
  所以这事儿你相信我这百分之B是足够大的,这时候有机会提高你的百分之B。
  第二个办法,共担风险。
  我也投一些钱,虽然我的钱可能远不如老板投的多。但是我拿我自己的风险投进来,代表我确实认为这个百分之B是很大的,而且我愿意为此赌下去。
  当然我为此也应该享受收益,这叫做共担风险,也有机会提高在老板心中的B%的大小。
  第三个办法,是情感。
  所谓情感就是,我们是非常好的关系,我们一直是有信任的。
  这种信任感,就是长久以来建立的,而不是一下子突然出现的信任感,也有助于提高这个B%。
  因为他相信你是真的是为他好的,就会排除掉你不为他负责任的这种不信任的B%,信任就会有提升。
  第四个办法,要懂得借助信任。
  比如说:我的信任度怎么都不够,怎么办? 我能不能找一些他信任的人,一些真正的专家,或者说投资者参与进来,就是从客观第三方来提高这个信任感,提高这个B%。
  所以你要理解这个公式,即:A乘以B%,要大于C,你就影响了一个人。
  所以当A能讲清楚,C能讲清楚,你的核心努力其实就是提高B%。
  当你明白,所谓的影响力就是提高B%之后,在你心中,根本就不存在什么叫老板,什么叫合作伙伴,什么叫客户。
  你觉得老板不能被影响,其实是因为这个B%不够大。
  4. 小结一下
  最后我们总结一下,到底如何"管理老板"。
  首先,"向上管理"的本质是影响别人决策的能力。
  其次,影响别人的决策公式:
  价值(A)×概率(B%)>成本(C)
  最后,在A和C能清楚阐述的前提下,通过以下4种方法,提高老板心中的概率(B%):
  专家信用;
  共担风险;
  情感;
  借助信任。
  希望能给你一些启发,同时也祝福你早日掌握managing up这种特殊的能力。
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