基础半时学会抖短视频引流

　　对于一个普通的小白而言，没学过短视频引流这块，抖音根本没办法上手。你就是知道怎么做，你也做不了；做得了，你也坚持不了多久。最重要的是，你学的这些东西对你的生意毫无帮助，只能说让你长长见识。
　　所以，面对一个新事物，一个你没有学习过的新内容，我建议不要盲目的去学习。当然，最后我还是学会了一些短视频的玩法，说来也很巧，一个偶然的机会，我发现我一个朋友的朋友圈里面有发抖音小视频，于是就和她聊了下，发现她的抖音账号有几十万的粉丝，她告诉我她只做了一个月。
　　我去研究了她的小视频，其实玩法很简单，可以说，只要不是傻子，人人都可以去操作。我还 在平台中找了一些和她有类似玩法的账号，粉丝量都很大，都有上万的粉丝关注。
　　后来，我也带了几个人去实操，大概半个多月，做得好的粉丝关注也有十几万。所以，接下来，我把这套玩法分享给大家，其实，你看完就会发现太简单了。其实很多知识，你知道后也许会觉得很简单，你不知道你怎么都想不到。
　　这套玩法可以用在任何一个短视频平台，比如抖音、微视、快手等。这里我们以抖音为例讲解怎么玩。
　　一、抖音内容制作方式
　　首先，我们要去注册一个抖音账号，然后在取名上尽量和短视频内容有关联性，这样可以增加 关键词的搜索量。 比如你的小视频内容发的是与健身有关联的内容，那么你的账号名称里面最好要有一个＂健 身＂的关键词。做美妆的，账号名称最好有一个美妆关键词这样当别人搜减肥的时候，就会搜 到你的账号。
　　抖音内容有两种呈现方式： 一种是图片，一种是视频。 这两种方式都可以完成抖音增粉。
　　1、图片方式讲解
　　首先，我们来看图片方式。 图片最终生成的也是视频，抖音视频最长可以达到15秒。比如，我们可以同时上传几张图片， 然后系统会生成一个图片轮流切换的视频。
　　图片的数量我们建议不要超过10张，一般控制在5张左右最合适。 我们究竟应该上传什么内容呢？ 很简单，我们所有的内容都以知识输出的形式展现。对于很多商家而言，唱歌跳舞这些非主流 形式未必都会，但是输出知识这个相对而言很简单。
　　还有一个重要原因就是，不是以知识输出为主的，比如，娱乐或搞笑的，也许你能够吸引到粉 丝的关注，但是你后端的导入微信和转化成交相对而言会难很多。 我们想引流什么类型的人群？我们就发布相关的知识内容。这个实际上，和我们打造个人品牌 的原则是一样的。
　　比如，我是卖日用品的，那我就发布一些生活小知识。我是做母婴产品的，我就发布一些早教育儿知识。这样我们就可以吸引相关的人群关注，而且精准性非常的强。同理，你如果卖日用产品，你可以输出一些生活知识。你要是卖水果，你就输出一些水果知识。
　　这种内容做起来很简单，一般第一张图片的内容都是标题，作为视频封面，后面的图片都是一些详细的内容。内容这一块，要做到精简，字的排版要大一些。 因为图片之间是轮流切换的，你要确保在切换下一张图片之前，上一张图片的内容粉丝能看完。
　　至于作图，我们可以下载一些图片编辑软件，手机和电脑端的都可以。如果自己嫌麻烦，也可以把内容一次性整理好，然后在淘宝上找个美工给你做一下。这种图片的制作很简单，花不了 多少钱。
　　图片视频的发布的过程大家应该都知道。比如，我们现在做好了6张图片，然后我们把这6张图 片保存到手机里面。
　　打开抖音，点击中间的+号，选择照片上传。勾选好照片后，点击右上角的生成照片电影，然 后会来到一个设置界面，界面中，我们可以选择合适的滤镜，封面和配乐，一切弄好后，点击下一步，然后编辑好标题，发布即可。
　　操作其实很简单，和微信发布朋友圈一样。
　　2、视频方式讲解
　　我们再来看视频方式。视频方式其实和图片方式是一样的，都是以输出知识为主。只不过我们这里用的不是图片叠加，而是将知识录制成小视频。 录制视频的时候，我们要注意几点：
　　第一，要掌握好时间。小视频最多可以录制15秒，时间自己把握。录制工具我们用手机就可以了。录制之前我们可以去淘宝买一个手机直播支架回来，其实很方便，一个人就能搞定。
　　第二，要以专业的形象出镜。
　　专业的形象包括两点：
　　一是内容的专业性。内容这块的来源，我们一会再讲。
　　二是服饰的专业性。比如讲母婴知识的，你可以以老师那种端庄的形象出镜；你讲营销知识、微商知识，你可以按照导师的服饰出镜。
　　总之，你要让观众感觉你很专业，不能讲的口无遮拦，穿的邋里邋遢的。
　　第三，出镜元素要固定。
　　出镜元素包括:人物、场景、服饰、风格等。这些元素最好在一段时间内保持固定，不要换来换去。固定的元素能够更好的塑造你的专业性。就像医生每天去上班，都会穿着白大褂；白领上班，每天都会穿着西装革履。
　　第四，最好配有字幕。
　　如果配有字幕，一般更能够吸引观众的注意力。而且，如果你普通话和我一样，不是很标准，字幕能够让观众更好的理解。字幕这块，可以去下载一些视频编辑软件，比如电脑版的爱剪辑就可以很轻松做出各种好看的 字幕，手机版也有很多APP视频软件都支持字幕的编辑，比如小影，美摄，巧影等。
　　这些软件不仅可以编辑字幕，还可以对视频进行后期剪辑。有人也许会问，需不需要在外平台推广短视频呢？如果你有推广渠道，能推广当然好。不推广也没有关系，因为短视频的主要流量来源于平台本身的推荐。 但是不是所有人的短视频都能被推荐呢？能推荐多少播放量呢？我特意找了一些专业做抖音这块的资深人士，通过了解，发现其实这里面有一套平台内部的推荐机制。
　　这里我简单的讲解一下，以抖音为例，自动推荐他分为三个流量池，按照流量从小到大，我们暂且命名为小池塘，中池塘，大池塘。所有的短视频，都会被默认投入到小池塘，这也是为什么我们随便发个短视频都有几十几百流量的原因。
　　短视频会在小池塘大概停留一周左右的时间，如果在这个周期内，短视频的播放量、关注、点赞、评论和转发这些综合指标达到平台规定的要求时，那么一周以后，短视频就会被升级投入到中池塘。
　　到了中池塘，这个视频的推荐量就会更多。如果在小池塘这个周期内，达不到要求，这个短视 频就会被淘汰，不会再有自动推荐量，除非你靠自己的努力把指标重新提升上去。
　　同样的道理，中池塘也会有一个停留的周期，有一个升级的指标。如果你的指标达到了，就会升级到大池塘，你会获得更大的流量曝光。如果完不成指标，就会降权，被降级到小池塘。
　　所以，想让自己的短视频获得更大的流量池曝光，就要想办法尽量的提高视频的播放量、关注度等综合指标。专心的做好内容，你的内容足够的精彩，别人看了就想转发点赞，你的流量池就会不断的升级。这实际上就是一个典型的＂马太效应＂，好的越好，差的越差。
　　其实我们并不需要太聚焦于某一个短视频好不好，这里我们可以用到＂连带效应＂。什么意思呢？就是你发布的10个短视频里面有1个做好了，其他的都会被连带激活。因为其他 视频都在你的主页里面，别人肯定会连带着看一下你的其他视频。
　　五、抖音矩阵玩法
　　矩阵分为同行矩阵和异业矩阵。 同行矩阵就是做多个同行业类型的账号，比如做的全是母婴类的账号。异业矩阵就是做多个不同行业类型的账号，比如我这个号做母婴类、那个号做减肥类，等等不同行业类型的账号。
　　其实目的都是一样的，要么是最大化的垄断流量，要么是为了做连带流量。垄断流量很好理解，你账号多，不管别人是关注这个，还是关注那个，反正都是关注你的账号，广撒网才能多敛鱼。这个实际和微商的多品牌战略差不多。
　　连带流量也好理解，只要你有一个账号做好了，就能够连带着给其他账号做引流，激活他们的流量。想做连带流量，必须要做好账号之间的关联。怎么做关联呢？我们知道，每个抖音账号的主页 有两个地方是可以做关联的，第一个是＂关注＂，第二个是＂喜欢＂。
　　所以，你的矩阵账号之间都必须彼此的关注对方，视频之间也可以彼此的喜欢。这样，假如别人是你的粉丝，关注了你后，他肯定会去你的主页看看你的其他视频，这时候就 有可能会顺带着看下你关注的账号和你喜欢的视频是什么样的。
　　这是作为一个粉丝的行为路径，我们都想知道我们关注的大咖会关注哪些人，会喜欢哪些视频？而这个路径就可以帮我们有效的实现矩阵之间的连带引流。
　　当然，如果你自己不想做这么多账号，你也可以做＂异业互助＂，就是找一些非同行账号，彼此互相关注，互相喜欢对方视频。假设一个几百万的大咖账号关注了你的账号，你肯定很快就火了。
　　当然，想让大咖关注不太容 易，除非你花钱买关注和喜欢。我们更多是和自己差不多级别的账号互换关注和喜欢，这个互换原理其实和公众号换、微信群换原理差不多。上面就是矩阵的简单介绍。对于商家而言，如果你觉得短视频是你的出路，那你可以玩矩阵。
　　个人一开始不要做太多账号，建议不要超过3个，做得好后，可以继续增加账号。
　　六、流量关联增粉方式
　　最后，我再来讲一讲，流量获取的问题，刚才上面讲的，都是一些内部获取流量的方法。当我们无法从抖音内部吸引到足够多的流量时，其实可以利用抖音的＂粉丝+＂功能。
　　大家都知道，抖音是头条系的，所以抖音可以关联头条号、西瓜视频、悟空问答这些账号，只要你关联了，内容会同步推送到这些关联的平台上，并且粉丝也可以共享 抖音的后台就有这些设置，自己可以去研究。
　　如果你有一个流量不错的头条号，就可以将抖音短视频同步推送到头条账号，这样就可以获得头条的流量。如果你的头条号有认证，还可以通 过头条号对外推广你的抖音号，让更多的观众看到。如果是品牌方，也可以去做一个抖音的企业认证号，这样功能会多一些，流量分发上也会倾斜多一点。
　　总结下来，我们会发现其实短视频的制作很简单，并不像我们想象的那么难。由于短视频目前还在红利期，你会发现你随便发一个东西都会有几百的流量，所以，我们要利用好这波红利，给自己的微信充分的引流。
　　当然，不是说人人都可以做好，很多的东西需要我们去坚持，虽然我们做内容的方式相对而言比较简单，但是也是需要花时间去提炼内容。总之，如果你希望通过抖音等短视频去引流，有所成就，希望你能够坚持，多去看一些抖音中做得好的短视频，去学习他们成功的案例，多去研究，多看多听多想，你就会有自己的收获。
　　我一直认为，最好的老师是你的同行，是那些在都抖音上已经做起来的同行，永远要向他们学习，借鉴好的经验。
　　七、抖音变现的三种方式
　　很多人热衷于抖音，最终目的在于变现。
　　抖音变现有三种方式：
　　第一，你按照上面讲的方式去把抖音内容做好，持续输出干货知识，通过塑造自己的专业性吸引目标人群的关注，然后导流到微信，后端去变现自己的产品。
　　第二，把学到的抖音知识复制输出，做成一档自己的抖音课程，收费9.9或99元并不难。
　　第三，和第二种方式一样，输出抖音知识，但不是直接收费变现，而是做成自己的招商课去引流代理商过来。 从目前了解的情况来看，大部分人一开始都会选择第一种方式，但是很多人做了一段时间后，都因无法坚持持续输出专业知识而放弃。
　　再者就是专业度不够，主要体现在知识的专业度和制作的专业度不够。专业度不够的主要原因在于抖音运营知识学习的不够充足。抖音运营知识的欠缺不仅会让第一种方式无法运作起来，还会导致第二三种方式无法更好的输出抖音知识，从而影响到课程的专业性和变现能力。
　　所以做抖音除了持续发视频，还要保证自己的专业度，让自己不至于到最后无法输出内容，最 后只能遗憾转型其他互联网创业模式。