新手面谈必备句话快速建立信任成交率提

　　卖保险卖的不仅是产品更是信任，做足准备，踩准步骤，把握要诀，快速建立与客户的信任，成功推销自己！
　　世上的商品唯有保险是先相信才能看到，保单促成离不开信任的建立，如何建立优质的第一印象来快速建立信任呢？两分钟给你答案！
　　接触前的准备
　　1.自信心
　　对公司有信心，对产品有信心。一个不相信自己的人如何让别人相信？
　　2.平常心
　　要避免功利的心态和怀疑的心态，成交是顺势而为而不是刻意为之，即使被拒也无所谓。
　　3.得体的形象或外表
　　初次见面的前30秒就决定了第一印象的好坏。着装上，把握专业、得体、大气 、随和四个点，同时亲和力是一种让人喜欢的特质。
　　接触流程
　　步骤一：寒暄赞美
　　要点：精神饱满，达到最佳销售状态。
　　话术：王总，我是xx人寿的xxx，本来进来前我还有点紧张，但没想到事业如此成功的您还这么随和大气，让所有的紧张马上消失了。其实你所拥有的这种境界正是您成功特质之一。
　　步骤二：请教
　　要点：多问，多听，跟上客户的热忱程度。
　　话术：您是怎样做到的呢？如何将企业打造成功的呢？进门我看到＂以客户为导向，以结果为导向＂的横幅，感触良多，太经典了。相信您企业文化的打造和对员工的培训颇有独到之处。能谈谈吗？因为我也在管理和经营团队。
　　步骤三：介绍自己
　　要点：销售自我人格和荣誉，同时介绍行业及公司。
　　话术： 其实我和您最初创业有雷同之处，我也曾在一个按部就班的国企工作，职级和收入都蛮不错的。
　　但目标的取向和责任的增强，促使我做出了选择——选择更具挑战性的寿险行业，来到xx人寿从业。
　　这几年的营销工作，让我成交了600余名客户。回想起来不仅仅是他们认可和支持我，更重要的是，透过我的艰辛和努力能为这些家庭送去高保额的保障。
　　并且我还致力于客户之间的资源整合。
　　其实做寿险营销也挺艰辛的。因为期间我经历了太多的辛酸挫折和失败，但也收获了无数的成功和喜悦。
　　更有甚者，许多客户成为我生命中的贵人，给予我无限的帮助和力量，使我一路坚定信念走到今天。
　　我今天来到您这里，其实能给您介绍保险产品是一个方面，更重要的是我们能相互结识，彼此认识。
　　步骤四：询问对方对保险的看法
　　要点：同质性、同理心的再次建立。