谈团购网站如何为商家提供可持续营销

　　我们一直在举那么一个例子：
　　如果用图形来描述现在的网络营销渠道的话，他应该是一个金字塔的形状：最顶部的应该是宝洁一样的大公司，他们可以在新浪、搜狐等这种大门户上投放广告；处在中游的是大部分中小企业，他们可以通过百度或者谷歌的搜索引擎增强自己的知名度；而对于更多的本地小商家，他们没有有效地渠道可以用来做互联网推广。而团购这种方式正是用社会化媒体的传播力量来帮本地 商家做互联网营销，利用已畅通的渠道做服务，给消费者和商家牵线搭桥。
　　对于消费者来说，他们最终看的还是性价比和高折扣，消费者本身是很难通过一次团购消费就建立对商家的品牌认知的。
　　现在的团购流程是：浏览->购买->消费->评价->结束，这是一个线性的、不可循环的流程，大多数消费者是消费一次就走，然后在团购网站上寻找下一家优惠到足够吸引他去消费的商家；
　　而对于一个不以捞一把就走为目的的商家，是期望通过组织团购来吸引消费者、并将其转化为固定消费者的；
　　SO…对于组织团购的商家而言，和他们的投入（期望）相比，他们能够收获的果实并不多。
　　（对于捞一把就走或者成本极低的商家来说，团购的确是个增加销量的好办法，只要做足够多次数的团购，便能挣到足够多的钱，本文所指的商家，如无特殊说明，都是指期望通过互联网进行持续营销以期待长期成长的商家）
　　那么，怎样才能把这个线性的流程变成可循环的流程呢？
　　答案就是：做后续支持，利用先发优势黏住商家，才能黏住消费者。
　　从将团购用户转化为固定消费者的角度讲：
　　目前团购网站除了聚集较多的人然后＂卖给商家＂外，便再没有后续的、对商家的支持了，而团购用户转化为固定用户的比例极低，所以商家参加一次团购的投入远远大于其预期回报（特别是长期回报）。
　　在前面我们提到：对于消费者来说，他们最终看的还是性价比和高折扣，消费者本身是很难通过一次团购消费就建立对商家的品牌认知的。
　　这儿有个问题需要问读者，如果您通过团购发现这家店的饭菜非常可口，服务非常之给力，您还会来么？
　　您的回答我不知道，但是我的答案是＂会，肯定会＂，只要原价我能接受，或者这个商家再有优惠活动、但其价格在我的消费能力之内。
　　而现有的情况是，即使你还想来，抱歉，我们没有其它的渠道可以告知你我们有优惠或者其它活动了，即没有了后续的刺激消费的行为，那么一次团购能够带来的效果当然弱很多。
　　也就是说，团购，只是开始，仅仅是开始，后续的工作，还可以有很多。
　　对于商家来说，利用淡季、闲时做促销并及时通知消费者＂我这儿有优惠啦＂，不是更好么？
　　对于消费者来说，我上次参加团购的商家很给力，我还想去，这时候恰好他们又搞活动，不也是更好么？