必须以最谦卑的姿态向优质客户靠拢才能杜绝团队惰化

　　客户是最好的老师，市场是最好的学堂。追随什么样的客户，就会有什么样的团队，你的客户质量决定了你团队的质量。
　　1、惰化的团队都是劣质客户惯出来的。
　　一个从业十年以上的销售，为什么越来越惰化，越来越没有危机感?一个关键因素就是他始终沉浸在老化的客户中。十几年前一直合作的客户，到今天已经没有了拼劲，思维老化，小富即安，守着自己的一亩三分地，轻轻松松的挣钱，多好!为什么还要改变呢?如果销售手里抓得全是这样的客户，转变是非常困难的，而且会越来越困难，在这样的氛围里，销售极容易惰化，＂不用这么努力，我们这些年都是这样过来的，谁来了我们都会这样干，都一样挣钱。＂你说一万句，顶不上客户的这一两句。
　　这就是劣质客户对我们团队的腐蚀。最大的教育者从来不是公司的领导，最大教育者是我们的客户，他们陪伴销售人员的时间要比任何人都多得多，他们给予销售人员的刺激也要直接得多，鲜活得多。他一句顶上你一万句，如果你的销售周围都是这样差不多就行，能挣点钱就满足了的客户，可以想见，你的人的内心深处到底会是什么想法?他的退化、惰化也就理所当然。新媒体运营-
　　2、必须要以最不要脸的姿态，向优质客户靠拢，才能杜绝团队惰化。
　　越是不思进取的客户越容易打交道，也越容易被销售说服，所以大多数销售人员都愿意与他们打交道，因为与他们在一起，容易、简单、没有压力，好像一直沉浸在胜利的过去，但恰恰是他们消耗了我们的宝贵时间、精力、信念!
　　优质的客户都是非常挑剔，都是不好打交道的。他们可能会鸡蛋里挑骨头，可能会六亲不认，可能会有各种各样的刁难!但他们都会积极进取，不断创新，不断改变。这会刺激每一个销售的神经，让每一个人焦躁不安，让你没有一分钟可以停下来，让你不得不改变。
　　面对这样的客户你会惰化吗?你会偷懒吗?你会小富即安吗?一定不会!他们一定会让你不舒服，让你精疲力竭。惰化的团队通常会将这些客户归为劣质客户，选择抱怨，逃避他们，一旦他们采用这样的策略，那么手里的客户就会越来越烂，自己也会变得越来越烂，什么样的客户成就什么样的团队!这一定是相互的成就!
　　3、让优质客户成为你最有力的教鞭!
　　客户是最好的老师，必须加两个字，优质客户才是最好的老师，劣质客户是最大的教唆犯。你与什么样的客户合作，你将什么样的客户当成你的优质客户，就决定了你会有聚拢一群什么样的人!
　　我们在经营客户，客户同样也在经营我们。我们影响客户的同时，客户也在影响我们，后者远远大于前者，这我们一直没有高度重视的问题。
　　让所有人向优质客户靠拢的过程就是不断提升团队能力，提升自身素质的过程。胜利并不遥远，关键看与谁同行。你的时间、精力、资源花给谁，谁就决定了你的团队素质;你服务于谁，你就会受谁的教育。
　　4、优质客户的标准是所有问题的关键。
　　优质客户才是立业之本，一定要下决心研究优质客户的标准，这样才能确定谁才是你的优质客户，这个问题一定要让所有人都要明确。对于任何销服团队来说，你有优质客户就证明你在进步，你没有优质客户就证明你在踏步，甚至是退步，要想进步就要去开发、服务优质客户，不管有多么难都要去做，这就是进步的关键标准。新媒体运营-