店铺运营思路卖家由小到大必经之路

　　很多淘宝卖家，不管是小卖家还是一些皇冠卖家，都有一个问题，那就是不知道怎么去规划自己的店铺或者说不知道自己的店铺处于哪个阶段，每一个阶段应该做哪些事情？
　　1.关注自己的行业店铺
　　（1）关注行业顶级卖家。大家都知道淘宝规则一直在变化，而我们如何去掌握我们这个行业的变化呢？首先你要知道你这个行业的前几位的店铺。打开生意参谋后台，我们可以找到我们行业的前几位卖家。这个是需要长期去做的事情。
　　（2）主图和详情。当你不知道该怎么制作自己的店铺的主图和详情的时候，你可以去看一下你行业的top卖家的主图和详情是怎么做的，通过每天的观察和积累，找到他们详情页之间的不同之处，然后结合自己的卖点和市场需求，制作出属于自己的详情页和主图。
　　在生意参谋里面的专题工具--行业排行，可以看到目前销量靠前的店铺和宝贝是哪些，通过长期的观察和积累，就能够知道哪个宝贝是比较好做的。
　　2.基础技能掌握
　　1.货源稳定，价格合理，质量过硬（产品和图片质量）
　　2.店铺装修，如果不会装修，自己在网上买一套装修模板就可以了。
　　3.发布宝贝：属性，详情，标题，主图，无线详情，上下架。这些做不好整个店铺会越做越烂。
　　3.单品优化思路
　　1.选款和测款。要确定你这个宝贝能够做，我才去做。如果你这个宝贝本身数据不好，你花再多的精力去做，都是白搭。我们如果知道我们的宝贝会爆，我们肯定会乐意去花钱推广自己的宝贝。但是在选款和测款上面，我们却不愿意花钱，因为不知道会不会有效果，那我想说你是愿意要一个有爆款潜质的宝贝，赢在起点，还是说随便选择一款宝贝，然后去做各种优化。一句俗话说的好，现在做淘宝就是要回归产品本身，所以说产品本身一定要好，这样的宝贝才具有爆款潜质。
　　2.标品需要测款吗？像阿胶，茶叶，手机这类产品，该怎么测款呢?那就涉及到测款里面的测图和测词，你要看你的宝贝的主图点击率怎么样，关键词怎么样。如果测试出来的结果不是很好，要么你去换款要么你去换主图。后强调一句：测图、测款、测词是一整套的，不是单独分开的。
　　3. 确定宝贝能够做之后，我们需要准备什么？
　　宝贝的基础数据。一个宝贝是否能够爆发，这14天的数据就非常重要，这些流量是否有价值，是否产生转化，还有老客户的回购。我们需要去操作好宝贝的基础销量、评价和问大家。宝贝前14天的操作是淘宝对我们的考验，看你这款宝贝是否有潜力来决定给你足够的支持和展现。
　　现在淘宝已经进入到了数据化的时代，它会根据用户的体验去给你对应的展现。这里的用户并不是我们自己的用户，而是淘宝系统自己指定的用户，根据这些用户的数据反馈来判断你这个宝贝是否有可推性。当淘宝给了我们宝贝曝光之后，就是看宝贝的点击怎么样，所以我们一定要先测款，只有测款才知道你这款宝贝的点击率怎么样。以前淘宝只是看销量看转化，所以很多人去刷单，但是现在反而越刷越死，因为淘宝已经进入搜索2.0的时代了。
　　4.全店产品规划
　　1.每款宝贝的存在价值。当你上架一款宝贝之后，你要确定这款宝贝是用来干嘛的。这样你才能针对你的宝贝定位来制定不同的推广方案。是用来引流？活动款还是盈利款？
　　2.亏本的宝贝能不能做？这个要根据你宝贝的定位来决定的。如果你这款宝贝是用来盈利的话，那么你肯定是要放弃的，即使它的数据再好，你也是要停掉它的推广的。但是如果你推广这款宝贝，纯粹是为了累计销售额，提升店铺层级，从而提升店铺权重，那么你这款宝贝就还可以做。
　　3. 每个宝贝的生命周期都是有限的。当你发现你的老客户比较多，店铺的营业额在增长的时候，你就需要去考虑如何引进一些新的产品来突破店铺的瓶颈了。
　　为什么很多人都会觉得淘宝很难，因为他对淘宝整个店铺没有一个运营思路，就是盲目的操作。上架之后就开始做优化，优化也是盲目性的。然后挨过了新手期之久，宝贝也死掉了。所以说店铺运营思路是非常重要的，希望对各位卖家有帮助和有所感悟和思考。
　　作者：优梯教育，6年淘宝爆款实操培训师，有问题随时交流QQ群：453450532
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