迅博达借天使搭桥

　　杠杆型低风险融资,帮助初创企业冲破困境
　　＂现在的营业收入覆盖公司正常运作是够了,但是我们仍然需要持续融资发展。＂杭州迅博达数字传媒技术有限公司董事长王强宇长长舒了口气。2008年下半年至2009年上半年,迅博达不仅没有受到金融危机影响,反而拿到了攸关生死的两笔低风险融资,挺过寒冬,实现数倍高速增长。
　　逆市突围,迅博达的低风险融资模式秘诀在哪里?
　　现金流告急
　　2008年1月成立的迅博达,是国内首家从事电信数据业务精细化平台的设计、研发运营商。旗下短趣网是一个手机内容聚合平台网站,定位于消费者细分的3G短文化网络平台。2008年下半年,营业收入增加的迅博达现金流却再次告急!账面上的现金已不足以支撑到2009年。＂2007年我把家里的钱全部贴进去了。＂王强宇的确无钱可贴了。
　　怎么办?迅博达的另一位董事王成义回忆,为保住团队和员工,管理层一致决定减薪不裁员。上至董事长下至部门经理,减薪30%～50%不等。
　　天使担保
　　迅博达的盈利模式之一是为运营商提供细分消费者行为基础上的手机内容,事实上,迅博达已经开始有销售收入,手中握有运营商几十万元的订单,但半年至一年过长的账期造成了公司的流动性困境。如果直接向银行票据融资,1:1的比例仅仅能获得同等数额的贴现贷款。
　　为什么不向政府寻求＂杠杆＂融资帮助?杭州高科技担保有限责任公司董事长孙铸环向王强宇建议申请＂天使担保＂贷款。
　　杭州市科技局为中小企业设立了天使担保的＂种子基金＂,以＂种子基金＂做抵押,通过担保向银行融资,具有 1:5的放大效应。通过杭州高科担保公司搭桥,2008年6月,迅博达向杭州银行质押订单,获得100万元非信用贷款额度。
　　王强宇看来,＂天使担保＂的种子基金无需归还,大大降低了公司的运营风险,利率是普通贷款利率的一半,同时杠杆放大效应为企业获得了更多＂安全＂的贷款,担保费用却大幅减少了。总体财务成本仅为普通贷款的一半。
　　天使引导
　　事实上,＂天使搭桥＂的融资模式不仅有天使担保,外国政府通常会采用＂天使引导＂的模式,财政基金化身为＂母基金＂,依然具备杠杆的放大效应,引导数倍于自身的商业风险投资基金共同投资企业股权。杭州泰邦创投就是这样的＂母基金＂。尝到＂天使担保＂的甜头后,王强宇欲罢不能,找到了安丰创业投资基金董事长阮志毅,双方一拍即合。2009年1月,泰邦与迅博达签订了跟进投资协议,出资90万元作为天使引导基金,安丰创投跟投300万元,两方共同持有迅博达13.3%的股权。
　　两笔＂天使搭桥＂融资给了迅博达放手布局的优势。公司员工从40多人激增至150人。截至2009年9月,迅博达分别与上海、浙江、湖南、河北和陕西等8个省市签署了合作协议,＂我们正在寻找第二轮战略投资,因为迅博达必须在3G的繁荣来临前做大。＂这一次,王强宇期待的投资者是国际风投,除了资本还能够提供互联网方面的战略资源、人才以及产品。