营销实战经验个人总结

　　要成为一名的优秀销售人员或成为一名营销高手，需要通过不断的学习和反复实践一步步达成。
　　一、要不断学习，通过大量阅读销售方面的书籍或视频资料，提高自己的营销理论知识。先学习方法技巧，找身边的师傅和教练学习，不断反省自我。
　　二、要树立自己的营销目标：
　　1.作好营销前的准备计划工作，
　　2.作好每个阶段开发客户的目标数量，并设定销售目标任务。
　　3.下定决心，有坚强的信念，以主动，积极，自信的心态去实现自己的目标。
　　三、要从思想上及内心去热爱销售
　　销售工作如果只是一种职业和谋生的手段，工作上只会应付交差，遇到困难只会转移，没有责任心，得过且过。
　　热爱销售要从思想上改变，工作中全力以赴，一丝不苟，通过销售实现自己的价值。
　　四、掌握了解客户对产品的需求
　　不仅要对公司产品有关的资料、说明书、使用方法等熟悉，更要了解产品背后的价值对客户产生的实际价值或附加值，以便为客户提供更好的服务。
　　五、建立与客户信任的关系
　　1.在营销过程中，要适当兼顾到客户的组织利益和个人利益，让客户主动与自己在同一条战线。
　　2.与客户建立互动关系，经常性的拜访或参加一些活动以加深双方的信任。
　　3.主动帮忙解决客户在工作、生活中遇到的一些困难。
　　六、及时了解市场最新动态，把握新产品的发展方向，研发出最新产品推送给客户，吸引客户。
　　七.主动对上游供应链进行整合，降低材料成本，主动给客户降价让利，给客户更多的竞争优势，共同发展。