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一代儒商始祖子贡的经商之道被孔子欣赏


  端木赐,复姓端木,字子贡。华夏族,春秋末年卫国(今河南鹤壁市浚县)人。孔子的得意门生,孔门十哲之一,"受业身通"的弟子之一,孔子曾称其为"瑚琏之器"。
  子贡在孔门十哲中以言语闻名,利口巧辞,善于雄辩,且有干济才,办事通达,曾任鲁国、卫国之相。
  《史记》对其评价颇高。子贡死于齐国,唐开元二十七年追封为"黎侯",宋大中祥符二年加封为"黎公",明嘉靖九年改称"先贤端木子"。
  子贡善于经商之道,曾经经商于曹国、鲁国两国之间,富致千金,为孔子弟子中首富。据说孔子周游列国的经费就是由子贡提供的,子贡也是为孔子养老送终的人之一。
  "端木遗风"指子贡遗留下来的诚信经商的风气,成为中国民间信奉的财神。子贡善货殖,有"君子爱财,取之有道"之风,为后世商界所推崇。
  本文尝试梳理出子贡的经商之道,以供众人学习参考。
  一、重视经商
  儒家是重文轻商的,尤其是在古代,商人是排名倒数第一的职业。
  孔子看不起商人,但要不是子贡的经济支持,他早就饿死在周游列国的路上了。
  子贡比马克思早两千年就深深懂得经济基础决定上层建筑的道理。
  二、学识渊博
  子贡18岁时,孔子已是一代网红大咖,子贡是他铁杆粉丝,不远千里,到鲁国拜学于孔子,这一学就是6年,24岁时,子贡才回家娶妻生子。
  6年的学习打下了扎实的基础。
  三、家学影响
  由于端木家世代经商,子贡也走了老路,好在身为商二代、富二代的子贡不会为创业资金犯愁,不会出现资金链断裂的情况,但做什么生意好呢?
  《史记·仲尼弟子列传》说:"子贡好废举,与时转货资……家累千金"。
  意思是把东西便宜买进来,加价卖出去,类似今天的批发零售,赚取差价。
  四、口才一流
  他能说会道。
  司马迁在《史记·仲尼弟子列传》中提到:子贡利口巧辞,孔子常黜其辩。
  问曰:"汝与回也孰愈?"
  对曰:"赐也何敢望回!回也闻一以知十,赐也闻一以知二。"
  意思是,有一回,孔子故意问他跟颜回比谁更厉害!子贡说:"我哪能颜回比,颜师兄读一篇文章,就能悟出十个道理,我最多悟到俩。"
  你可以说子贡谦逊,不如说他善于捕足人心,子贡知道孔子心里最喜欢颜回,不想伤他的心,不能坏了这师生感情,就不吝对颜回的溢美之词。
  五、朋友众多
  子贡很会交朋友,而且朋友圈逼格很高。
  这也正是得益于子贡能说会道的长处,他化解了很多国与国、诸侯与诸侯之间的矛盾,收获了不少高大上的国际友谊。
  《史记·货殖列传》中说:"子贡结驷连骑,束帛之币以聘享诸侯,所至,国君无不分庭与之抗礼。"
  子贡每到一个国家做生意,那里的国君诸侯都会列队欢迎,甚至越王勾践还专门跑到高速路口迎接,把钥匙丢给他,让他到自己家里随便住。
  这有点类似马云每到一个省,都是省委书记亲自陪同一样。
  子贡"废著鬻财于曹、鲁之间"。这说明,子贡做买卖,主要在曹国与鲁国之间,开始他还只卖给平头百姓,后来,他专做皇亲国戚的生意,比如,宫里需要什么货物,也不用招投标,直接指定他特供。
  六、诚信经营
  当然,子贡有的绝不仅是一张嘴和一个强大的朋友圈,他的为商之道才是最重要的。
  一是诚信,诚信是经商的灵魂。
  有一回,子贡问老师,一个强大的国家需要具备什么条件呢?
  孔子说,要有粮食,要有枪杆子,要有诚信。
  子贡又问,如果必须拿掉一样,拿掉什么呢?
  孔子说,那就武器吧,因为,杀人的工具,终归不是什么好玩意;
  子贡不罢休,继续追问道,如果还要去掉一个,那是什么呢?孔子说,那就粮食吧!
  子贡不解,问,敌人来了,不能打;粮食没了,只能挨饿,国家还能存在吗?
  孔子说,人都是会死的,被杀死饿死没什么大不了,但一个人说话不算话,那他就不是人了。
  子贡把老师的教诲严格运用于经商之中,从不搞什么假冒伪劣产品、短斤缺两,所以他生意越做越好,越做越大。
  七、取财有道
  俗话说,君子爱财,取之有道,子贡每笔钱,都赚得心安理得。
  孔子告诉他,"君子喻于义,小人喻于利。"就是说一个人做事,不要先看对自己有没有好处,要先看符不符合道德,违不违法。
  子贡就是这样一位取财有道的人,你想想啊,在春秋那个兵荒马乱的年代,从来没有听说过他趁人之危,发国难财。
  当然,还有和的思想。正所谓:己所不欲,勿施于人,和气才能生财嘛。
  做生意,难免会有竞争,还会有恶性竞争。但子贡从不贬低别人,抬高自己。大家在一条船上,资源共享,一起发财。
  八、乐善好施
  子贡还很仁,或者说很善良,他深知,一个人富,不是真富;大家好才是真好。
  他成为一代土豪后,时刻不忘回报社会,救济穷人,每当看见看见街边有流浪汉乞丐什么的,他都会给钱给物,甚至把他们送回家。
  《吕氏春秋》中就讲了一个"子贡赎人"的故事。
  当时鲁国规定,如果鲁国人在国外沦为了奴隶,只要有人出钱赎回来,就可以找国家报销,还要发一个感动人物奖。
  子贡经常到别国做生意,就赎了很多同胞回来,但他一次都没有找单位报销过。
  因为,他深深懂得,财富只是不是人生的唯一追求,对精神财富的追求才是终极目的。
  九、知恩感恩
  子贡还很知道感恩。
  自从拜孔子为师后,他就把孔子当亲爹一样对待,全力支持孔子奔走各国传播思想,孔子出国的车马费、住宿费、伙食费,大部分都是子贡出的。
  所以孔子说:"自吾得赐(子贡)也,远方之士日至。"
  但孔子在其他国家常遭到嫌弃。有一次,孔子师徒被困在陈国,几天没吃东西了,子贡知道后,赶紧给他送去干粮,又去给陈国领导人说情,孔子才得以脱身。
  到了后来,子贡在在学问、做官、经商方面都很有影响力,名声丝毫不亚于孔子,当时有人在微信朋友圈刷屏说:"子贡贤于仲尼"。
  子贡听了很惭愧地说:我只是院子外面的一堵矮墙,站在墙边就能看清院内的一切;孔老师才是深宫大宅,只有进得门去,才知里面的富丽堂皇,深藏不露。
  他说孔子的思想如日月之光明、天地之高厚、江海之深广、泰山之伟大,别人永远只能仰望。
  孔子去世后,师兄师弟们只守孝三年,偏偏子贡守孝六年。
  子贡就是这样,把儒家思想与自己的经商理念完美结合,所以成为了千古儒商第一人。
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