基于市场营销理念下的高校就业市场开拓研究

　　雍双渠+丁坤
　　【摘 要】近年来，高校就业形势严峻，毕业生就业市场开拓工作既面临全球经济增长放缓、国内经济结构调整的大环境、也面对毕业生就业观念不强、接受的就业指导不足、搜集就业信息能力差及渠道不畅通等现象的普遍存在。本文将以西北农林科技大学经济管理学院的做法为例，将市场营销理念融入毕业生就业市场开拓工作中，探索其可行性及解决的对策。
　　【关键词】就业市场开拓；高校毕业生；市场营销理念
　　随着近年来我国高校扩招，毕业生人数逐年上升，就业压力与日俱增，就业形势愈发严峻。高校畢业生就业问题逐渐成为社会关注的热点，而就业率和就业质量也成为衡量高等院校办学实力和人才培养质量的重要标准之一。然而，传统的就业工作方法难以满足新的就业形势和90后毕业生的求职需求，创新工作理念和方法变得十分必要。其中，开拓就业市场工作也是就业工作创新中重要的一步。如何高效率地＂走出去，引进来＂，为企业和毕业生搭建有效的交流平台；如何寻找学生满意的企业和岗位，同时保护学生权利，避免学生进入非法企业或者传销组织；就业市场开拓工作需要新理念、新思路、新方法。
　　一、当前毕业生就业市场开拓存在的问题
　　就业市场开拓工作在我国各大高校已经开展了近20年，旨在加强校企联系，为毕业生寻找更多的就业机会，虽然各大高校具体的做法略有差异，但普遍存在以下几大问题：一是就业市场开拓成本较高，资源投入不足。就业市场开拓工作需要投入大量的人力、物力、财力和时间。过去的就业市场开拓工作，主要通过就业工作人员登门拜访企业，洽谈校企合作事宜。现代网络通信技术的低成本方法运用较少，花费较大，成本较高。很多高校因为经费不足、人手不够和观念不到位等多种原因，在开拓就业市场工作中存在投入不足现象。二是就业市场区域开拓不到位，地区差异明显。我国各地经济发展水平差异很大，毕业生就业市场发育状况也不同。东部地区经济发达，企业众多，对高校毕业生的需求多。同时，这些地区高校和高校毕业生数量也较大，毕业生求职竞争力也明显强于中西部地区学生。西部地区经济发展相对落后，就业市场的发育也相对滞后，这也影响到高校毕业生就业市场开拓与建设，很多高校往往忽略中西部地区，只重视东部沿海地区的就业市场建设。以我院为例，过去对东部地区市场开拓过于频繁，但极少重视中部和西部城市，而我院毕业生中一半以上来自中西部省份，学院的就业市场开拓工作很难满足这部分毕业生回生源地工作的需求。三是未充分考虑企业和毕业生需求，开拓就业市场的形式单一。目前，我国高校把开拓就业市场的主要精力放在了对校园专场招聘会和双向选择会等有形市场的建设和开拓工作上，开拓就业市场的形式以拜访企业和邀请企业来校招聘为主，对其他就业形式的重视度不够，就业市场较为单一，在就业市场渠道的拓展和实现大学生就业形式多样化方面建设不足，无法科学合理的引导毕业生多样择业就业。
　　二、市场营销观念的优势
　　市场营销观念是以消费者需要和欲望为导向的经营哲学，该观念认为，实现企业诸目标的关键在于正确确定目标市场的需要和欲望，一切以消费者为中心，并且比竞争对手更有效、更有利地传送目标市场所期望满足的东西。企业在决定其生产经营时，必须进行市场调研，根据市场需求及企业本身条件选择目标市场，组织生产经营，最大限度地提高顾客满意度。在该理念下的就业市场开拓中，毕业生就是面向市场的产品，高校就是生产商，用人单位就是顾客，国家教育政策是高校生产遵循的原则。只有建立以市场导向为的人才输出机制，才能让毕业生在激烈的竞争和严峻的就业形势中成为炽手可热的人才。也只有了解充分调研了解企业的需求，才能更好地实现对学生的专业教育和素质培养。简而言之，市场营销理念下的就业市场开拓能更清楚地把握企业需求，更准确地定位人才培养目标。
　　三、市场营销理念下具体做法
　　（一）开展细致调研，准确定位市场
　　这里的调研分为两个方面，一是对毕业生群体开展调研，将毕业生先按照就业意向分类，成立专门的就业工作坊，再对每个类别内的毕业生按照求职区域、行业和期待薪酬水平等内容进行分类。二是对企业开展调研，通过问卷和访谈的方式，摸清企业对毕业生专业技能和综合素养的具体要求，以及毕业生进入企业后的发展方向和晋升途径等。充分了解企业对毕业生的要求才能在课程和实习安排中，对学生开展有针对性的培养。
　　（二）多种渠道开拓，精准重点出击
　　在就业市场开拓中应始终坚持＂走出去，请进来＂的工作思路，打破固有思维，多种渠道开拓市场，不断创新工作形式，以我院为例，近两年来的就业市场开拓工作不断根据实际情况做出新的变化。从以往的到企业中去走访发展到去兄弟院校洽谈会上去走访，面向企业主动自荐和邀请，迅速建立与多家企业的联系；在走访企业前，认真了解企业招聘需求和企业信息，根据就业工作坊的调研结果，带上符合其就业意愿的毕业生简历去拜访，将简历带到所走访企业的HR手中，快速提升就业市场开拓效率；此外，一方面积极利用和搭建＂政校企＂平台，另一方面不断构建以网络信息技术为基础的毕业生就业市场的快捷通道。
　　（三）加强品牌建设，打造品牌效应
　　市场营销理念下，高校犹如毕业生市场营销的主体--＂企业＂，而毕业生犹如其产出的＂商品＂，用人单位是高校的＂消费者＂。为了高效率吸引顾客，大范围地占领市场，高校应建立一只稳定和专业的就业市场工作队伍，作为高校毕业生输出的＂营销团队＂。并借助优秀校友影响力和专家教授权威，发挥学科专业优势，加强学校的品牌建设，在用人单位中树立口碑，打造出优质人才输出基地的品牌效应。以我校为例，根据对用人单位满意度的调查结果显示，我校毕业生＂吃苦耐劳、踏实上进＂的品质受到了多家物流企业的称赞，我校毕业生在物流行业树立了良好的口碑。
　　四、结束语和建议
　　在新的就业形势下，高校应转变就业市场开拓观念，适当引入营销理念。一方面，深入调研学生和企业需求，准确把握新的市场条件下用人单位对毕业生的能力要求以及90后毕业生求职需求。另一方面，积极探索适应新要求的工作方式，在新的领域不断开拓新的就业岗位，利用＂营销＂手段，促进学生又好又快地就业，完成国家和社会赋予高校的历史使命。
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