创业者快速切入市场的条途径

　　每一碗关于初创公司的心灵鸡汤，都有一味共同的佐料——先活下去。
　　不管有多少现金储备，有多少资本来培育市场，有多少造血给养的产品，如何快速切入市场才是检验产品最好的路径。也只有依靠市场的现金流才是最安全的。我们看到从市场获得庞大现金流的京东已然崛起，从投资方获得现金流的非主流项目渐渐冷却。这足以佐证这个逻辑：依靠市场产生的现金流才是最安全的。虽然始稷在上一篇文章中认为投资式的商业模式＂人傻钱多＂是优势，但这个＂傻＂不是真的＂傻＂，即便真的那么多＂傻子＂可以等你盈利，前提是你的产品已经对接了真实的市场。
　　快速切入市场，是中国特色＂短平快＂商业模式的一大追求，而这个追求恰恰是最接地气儿的，是所有商业模式通用的。始稷本文罗列6种快速切入市场的方法。
　　第一种：资源切入法
　　先说两个极端。有＂节操＂的初次创业者可能会有两种近于洁癖的症状：客户挑剔症（不愿意把身边亲戚朋友变成客户）、经济独立症（不原意接受家人的钱）。如果一帆风顺自然最好，但如果因此折戟，这就是＂病＂，得治。这个病的症结是：对自己正在做的项目没有足够的信心。
　　这两种极端的＂病症＂，相对于先拿身边人开刀的直销人、只做熟人生意的社会人来讲是一个反面。
　　其实只要对自己的产品有信心，从身边的资源快速切入是最简单的。因为初创的品牌首当其冲的是面临＂道若极三境＂中的信任问题，所以从资源入手，是减少新产品建立品牌信任的成本和周期最直接的方法。当然，如何利用资源又是一门学问。
　　资源切入有两种价值，一种是其本身作为客户带来的直接效益，另一种是其影响力带来的圈层营销价值，譬如连续创业的＂雕爷＂即是如此。
　　同为资源，利用个人资源只是下策，而利用CRM体系才是上策。
　　北京国贸三期是截止目前的北京第一高楼，虽然品质很高，但租金叫价也是周边甲级5A的两倍左右。其定制配套设施的价值不足以抵消高价格。写字楼租金是固定成本，企业客户都不是傻大黑粗的土豪。国贸三的主要客户是老国贸一二座的客户搬过来的，他们新忍国贸的物业习惯国贸的区位，而老国贸显然太陈旧了。
　　再譬如微信，如何把先行的米聊挤兑出局？如果没有QQ用户的导入，再牛逼的用户体验恐怕也没有机会。
　　第二种：渠道切入法
　　很多人被商业知识学多了就开始发懵。有说营销是核心、有说产品是核心、有说渠道是核心、有说供应链是核心……究竟什么是核心？赚钱是核心。其他都是缺哪补哪。渠道已经丰盈的老板自己会去补下一个短板，如果初创品牌就跟着他的步伐，那只会死的更快。你刚迈出第一步，要学就学人家怎么迈的第一步。
　　营销和产品是一外一内，再好的产品也是自以为，没有营销就没有外部认知；渠道和供应链是一下一上，再好的供应链没有渠道一样是没有出路。快速切入市场离不开渠道。
　　蒙牛几乎在一夜之间红遍大江南北，火箭般的速度得意于创始团队对现成渠道的能力。王老吉为什么让加多宝占了先机，主要因为合作时渠道是鸿道在做，广药自己现开发渠道很缓慢。
　　第一批占领手机桌面的APP，除了本身PC端的导入，也撇不清手机内置的渠道作用。
　　占领主渠道，快销品靠商超、APP靠商店、淘宝靠聚划算种种，如果仅有一笔预算，尽一切力量上主渠道，是快速切入市场不变的法门。
　　第三种：单品切入法
　　刀锋越薄越锋利，针尖越细越省力。因为人都有贪欲，所以做减法是永恒的话题。
　　至于怎么做减法，是以自己为轴心还是以市场为轴心？《爱情公寓2》里惨到爆的张伟说过一句名言：＂跟我赌，不是看你想要什么，而是看我有什么＂，＂丧失人格＂的花花公子吕子乔的则完全相反，妞爱听什么他说什么。结果很明显，如果你拥有的创意、资源种种像张伟一样贫瘠，那就要像吕子乔一样顺应市场需求来做减法。
　　因为手持通讯而兼顾时尚与科技，因为迭代产生大容量的手机行业，小米用很多业内人瞧不起、很多门外汗做不来的MIUI切入了市场，雷军华丽实现连续创业的转身，把小米硬件托到了互联网的风口浪尖。而轮到锤子时，同样是以软件导入硬件，刨除定价因素，锤子的难度也比当时的小米要高。因为这个切入点已经不新鲜了，所以锤子必须用其他产品优势来弥补这一环境劣势。
　　怎么选一款最适合市场需求的单品呢？最直接的方法就是优先选择容量大的，容量越大就越能容纳多形态的产品品牌（市场容量大=市场总额大+品牌包容性也大）。譬如特斯拉最早的产品是2座跑车，量产的产品是5座轿车，跑车的市场要明显少于轿车，所以用单品快速切入市场，尽量选大容量市场。
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