钻展这样玩引爆店铺大促

　　一年一度的淘宝双11，是卖家必争之地，这段时间可说是全年行业竞争最大，流量最贵转化最高的时间点，要打好这场仗，就必须做好十全的准备，今天我们就以其中一个方面，钻展如何引爆双11。
　　【店铺信息】
　　一、基本信息
　　店铺等级：天猫
　　风格：卡通
　　产品受众：0-6岁中小童
　　客单价：60元
　　二、店铺定位：
　　1. 店铺风格：
　　以上是店铺其中一款主打宝贝，店铺是定位在0-6岁童装内衣套装，母婴类型，中小童温暖童趣的卡通风格，客单价中等，不同花纹款式较多，主要消费人群可以锁定在这个年龄阶段的宝妈宝爸。
　　2. 目标人群
　　从以上数据分析可以得知，店铺主力消费人群新老买家层级在35-60元，女性群体占到77%-80%，年龄占比最大在26-30岁，故可以通过钻展建立相应的DMP人群。
　　【钻展投放方向】
　　1.人群定向
　　2.投放展位
　　3. 投放链接
　　前期以主打2款宝贝为主引流，大促预热和爆发期店铺首页有活动氛围，即以首页为主，后期结合转化逐步回归单品爆款为主。
　　4. 创意图片
　　部分创意图片：
　　10月配合店铺活动，有做相关国庆活动促销图片，日常图片以高销量为卖点做切入做点击率，另外国庆活动突出＂第二件送马甲＂的促销信息。
　　准备、续水阶段和日常用图。
　　预热、爆发用图，突出＂整点抢红包雨＂＂20元无门槛券＂＂限量抢秒杀＂ ＂抽1000元金坠＂＂全场满减＂等大促活动。
　　好的图片能帮助钻展节省更多的成本，所以大促图片一定要准备多套，在重要时间点才能有机会替换，以把控好点击率和点击成本。
　　我们知道大促引流一般分为准备期、蓄水期、预热期、爆发期和余热期，今天我们就以一童装店铺为例，这5个节奏来分享钻展引流节奏。
　　【钻展投放节奏】
　　【投放效果】
　　以上是整个阶段的总体数据情况，可以得知，订单量在双11达到高峰，CPC也随之增长，双11过后，点击成本大幅回落。双11当天流量、点击率和点击成本控制：
　　在原来图片的基础上，再加入促销图片，突出促销活动和不同风格，双11当天点击率上升51%，而点击单价下降20%，好的图片能帮助钻展节省更多的成本，所以大促图片一定要准备多套，在重要时间点才能有机会替换，以把控好点击率和点击成本。
　　总结
　　1、首先明确自己店铺的定位，是哪一种风格，确定目标人群的消费层级、性别年龄段的基本属性。
　　2、结合钻展，确定好投放的定向人群，展位，投放链接和图片。
　　3、配合店铺活动，安排各个阶段的引流节奏，分析每个阶段的特点，做针对性不同的人群、站外和投放链接。