企业家基因系列篇

　　【企业家基因】系列12篇
　　（编者语：本系列文章是由原 Salesforce 副总裁、风投 Mark Suster 撰写的对创业的一些思考以及建议。前面1-8是apple4.us翻译，我一直很想等他们翻译完整理出来，但后来他们停止翻译了，我就自己翻译了后面9-12。欢迎大家指正。）
　　【企业家基因（一）—— 意志力】
　　顽强的意志力对一个企业家而言可能是最重要的品质。它指的是一个人永不放弃 —— 从不接受「不」这个答案。这个世界充满了质疑者，他们认为很多事都无法完成，而当其他人失败时就跳出来宣布「我早知如此。」瞧瞧谷歌吧。你以为 1999 年真的有人相信两个斯坦福出来的小孩儿能把雅虎、Excite、Ask 和 Lycos 拉下马？哈，想得美。
　　【企业家基因（二）—— 街头智慧】
　　好吧，阁下是意志坚定之人 —— 遇事从不言弃。不过若是创业想法全不对路，那显然一切亦是白费功夫。我不认为只有传统意义上聪明绝顶的人才能建立伟大的公司 —— 有时那甚至是一种阻碍。不过你的确得是一个心怀智慧的人。所谓智慧我个人在此更倾向于街头智慧。我需要的是那种能把事情「搞得掂」的人。他们生来就明白顾客想要什么而我该如何调动其积极性。他们冥冥之中能感应到对手的种种弱点。他们能预见远处的机会而据此设计出产品一发中的。
　　【企业家基因（三）—— 应变能力】
　　我不喜欢资助那些素昧平生却希望在 30 天内得到风险投资协议的人。我认为大多数风投都不喜欢。不错，曾经是有一个传说中的神秘公司在 24 小时内拿到了红杉资本的协议。我相信确有其事。但在大多数情况下 VC 会希望能先用一段时间评估你的表现。这一点促使了我写一篇如何与 VC 建立良好关系的文章。我一直对那些会和一个自己不熟悉的人签署投资协议的企业家心存怀疑。这好比去拉斯维加斯娶一个容貌姣好的姑娘却对其人一无所知一般。外表出众并不一定代表合适的伴侣。
　　【企业家基因（四）—— 反弹力】
　　我喜欢说「当一个企业家是件很迷人的事 … 对那些不曾尝试过的人而言。」现实中它使人孤独，劳人体肤，带来高压且枯燥乏味。它是件苦差事。在日新月异的大环境下无论你多么勤奋地工作似乎都没人在意，尽管你甚至在 TechCrunch50 的台上都露过面。下一轮的融资眼看难以实现，客户合同也比想象中的难签，媒体最近的报道不留情面，而此时竞争对手却在发布正面消息。你手上仅剩下 8 周的现金而一名雇员却因自己买房子的事来找你填表。
　　【企业家基因（五）—— 感染力】
　　作为一个创业者，你手上总是缺乏足够的资源。你想召集一支精锐开发者团队到你麾下可你没钱。你想请那位谷歌的市场营销天才可他手上拿着你无法提供的高薪。你试图联系你的介绍人来和朗·康维（Ron Conway, 硅谷著名天使投资）搭上线，说不定还能因此沾点仙气得一笔天使投资。所有这些对大多数创业者而言几乎都是异想天开。
　　【企业家基因（六）—— 努力奋斗】
　　在这方面最深刻的一句话出自托马斯·爱迪生，「天才是 1% 的灵感加上 99% 的汗水。」对企业家来说可能同时拥有比例适当的两者是最健康的。我知道你会认为在风投眼里创业者艰苦奋斗是毫不稀奇的，但你能察觉出仅仅将之看作比一般工作更辛苦与真正痴迷之间的区别。我最爱举的一个例子是 DocStoc 的 CEO 杰森·纳扎（Jason Nazar）。你在这家伙身上找不到「关闭」按钮，他随时都能开始工作。如果晚上需要熬夜赶工，我经常会在凌晨 1 点收到杰森的 IM 讯息。他参加很多洛杉矶的社交活动，但似乎在结束之后总是回到自己的办公室。
　　【企业家基因（七）—— 敢于冒险】
　　创业者天生便是冒险家。并非狂野的投机者，但确是有着冥冥之中的某种信 念的实干家。他们相信自己总能找到解决问题的方法。如果你把成功创立一家公司所需的条件一一列于纸上，你永远不会有勇气迈出第一步 —— 大多数人便是如此。这种冒险精神通常被称为「信念的飞跃」，因为你执着的认为「车到山前必有路」而愿将自己从安全之地抛向深渊。
　　【企业家基因（八）—— 关注细节】
　　要淘汰那些向我毛遂自荐的创业者，一个最简单的办法就是看他们是否对自己的事业了如指掌。讲话似是而非的人通常比较容易辨别。我会从竞争对手谈起 —— 这能很明显地反映出创业者的水平。你总是能从这样的对话中了解到创业者是否熟悉自己的产品、可曾与客户进行交流、阅读了所有的产业新闻并在竞争中掌握各种幕后消息。你能察觉出在他们的内心深处是否拥有真正的竞争意识。无法在激烈的商业对抗中游刃有余？后会有期。
　　【企业家基因（九）—— 争强好胜】
　　我相信所有的VC都喜欢热爱竞争的企业家。我自己就是。我喜欢那些讨厌失败的人。在我身边的人都知道，当我失去我在意的东西的时候，我很纳闷，并不是一个输不起的人。就是我会老想着它，我没办法很快忘怀。我会睡不好。如果上天给我一个神力，我巴不得可以改变这个结果。我会一再反思，为什么我失败了，我如何才能改正我的错误。
　　【企业家基因（十）—— 果断】
　　果断-就像我之前说的， 作为一个企业家，你每天把企业推向前一些。当我从做一个企业高管到自己创业转变，我最惊讶的是，我每天变得要做很多决定，有小的，有大的。
　　【企业家基因（十一）—— 行业经验】
　　行业经验就是你在这个行业呆过。虽然这不是必须的，但如果企业家有行业经验，那就加分很多。当你调查市场的时候，你可以在资料上找到你猜想的支撑，但是你永远没办法得到细节信息，除非你在这个行业生活过。
　　【企业家基因（十二）—— 正直的品质】
　　本来正直不在我的企业家基因列表上的。如果我们觉得某个创始人可疑，那很可能接下来我们合伙人开会讨论的重点在这个事情上。我们遇到过一个CEO，他通过金融服务交易，个人赚了几百万美金。而且计划在目前的市场环境下变卖资产。所以我们开会谈的是我们觉得这个人正直度不高。也许他能再赚到钱，但我们决定不想和这样的人合作。
　　【Entrepreneur DNA】By Mark Suster
　　本文由Tech2IPO作者林萍地kyle整理。