微商洗牌进行时

　　今天早上看到一条微博：除非你改变了交往的人和阅读的书，否则，你的五年之后和现在完全一样。这是不是一碗好汤？中国有句古诗，不识庐山真面目，只缘身在此山中
　　走出去，和那些有结果的人交流一下，你的收获会完全不一样的。微阵的全球趴其实就是这样的逻辑，给大家一个增加见识的机会和场所。再重复一下那句话，见识大于能力！
　　第二季的内蒙行还没有开始呢，第三季的XX国深度游就已经开始准备了。你想去哪个国家？说出来，我帮你实现！只要你有业绩，我就带你来一场免费的国外深度游。
　　昨天，我问同事，蜜曰那个小怪兽（女性情趣用品）做得如何？同事说，做的过程中，遇到一些障碍。前些天请人做了一些调查，如果直接主推＂愉悦＂、好玩这些功能的话，会有点难度。
　　后来给品牌商的建议是改变推广的切入点，从健康这个点切入市场。比如产品自带的生理检测功能，指标会提醒主人应该注意哪些事情等等。
　　如果以玩具推，如果是老公或男票买给老婆或女票倒是可以的，但如果女票自己去买，会比较容易引起一些不必要的误会。那种非常微妙的感觉，你懂的。
　　如果从健康的角度切入，男女都可以买，而且，购买的理由也是冠冕堂皇的。如此看来，给客户一个完美的购买理由是非常重要的事情哈。
　　创业最难的是一直坚持要赢的心态！坚持和要赢同样重要。如果微阵所有给品牌商服务的小二、如果所有的品牌商、如果所有的卖货人都能抱着一定要赢的心态，好方法一定会有非常多。
　　我给微阵上服务品牌商的小二开会，大家要把品牌商当成自己的品牌来对待。如果你坚定了，所有的事情都会跟着你改变。你一手扶持起来一个品牌，对你来说，就是一种极为宝贵的经验财富。
　　所以，这不是一份工作，这个过程学到的经验比书上教的会更具现实价值的。这也是微阵、微商团这个企业核心价值观的一部分。如果你的亲朋好友，也可以交给我来带一带，保证不一样。
　　前天陈少微信我说，之前也是想着两条腿走路，一边走囤货模式，一边走零售模式。但最近看到小酷爷和青蛇的进步速度，于是就下决心走零售模式了。
　　小酷爷和青蛇开始在微阵上发力之后，他们的团队规模增度和业绩的增速均超出了陈少的预期。大多数的情况下，人们会觉得囤货、招代理会来的更快一些。
　　但如果你看看小酷爷和青蛇他们，他们的收入反而会比过去更多、更稳定了，而且团队带起来也更轻松了。过去带团队就像个保姆，事必躬亲，今天成了大家的师傅，大家跟着你好好卖货。心态变了，结果也就变了。
　　原来的微商新人找老大，还不知道能不能卖好呢，就被要求去囤一堆货。虽然很多的品牌也会说卖不完可以退货，但大多数情况，那只是一句口号而已。
　　青蛇和小酷爷他们现在能够讲得很清楚，交365成为微阵的会员，就可以手把手带着你来卖货，而且还是一件代发。
　　一方面解决信心和信任的问题，有人手把手带着你做；另一方面，一件代发解决了资金的压力；第三，师傅带徒弟的策略刺激了每一个人的积极性，所有的人都去努力冲师傅、带团队。整个团队的生机和活力自然也就被激活了。
　　微商的核心就是卖货，而卖货是一个专业系统的活儿。为什么我一定要坚持＂卖好货、好好卖货＂呢？因为我知道，微商的下一站会是怎样的状况，今天做的所有内容都是在为下一站做＂铺垫＂。
　　我做了那么多的努力，带着团队付出了这么多的汗水，绝对不是想做个平台那么简单的事情。我们有更大的野心，慢慢来，等有更多的高铭、陈少、思思、常来、方伟、宁宁姐、张玉玲……这些人成功的时候，我们也就成功了。
　　凭的是什么？也是无知者无畏？我的逻辑很简单，基于我对于销售和销售团队的理解与认知。我知道大家需要什么？更知道什么样的工具会适合大家？慢慢来，你有机会看到的。
　　昨天某国内垂直电商的几位负责人来公司找我聊微商，他们也要做微商了。他们说，也跟很多的大咖聊过微商，聊完之后，对微商的第一个感觉就是传销！
　　我说，微商就是卖货，你可以通过互联网找到更多的人，跟你们一起去卖产品。会不会做成传销？完全取决于你们的心态和操作手段。
　　过去他们做传统电商，不管是官网还是京东、天猫的旗舰店，都需要大量广告投入，而且一刻都不能停。微商不一样，一旦建立起来属于自己的微商团队，服务好这一波人就够了。
　　不但不需要你每天的广告投入，而且，这些人还会成为你们品牌的宣传者、拥护者和销售者。而这样的局面是你花钱都不一定能够买得到的。
　　我给他们聊了传统企业做微商的痛点、顾虑，再讲讲我是如何解决这些问题的。又给他们梳理了一下思路，他们有哪些资源是可以转化到微商这边来的……最后的结果是皆大欢喜！
　　为什么很多传统企业跟我聊过之后就会觉得靠谱呢？因为我做过企业，我知道老板考虑的重点在哪里？老板想要的到底是什么？
　　＂正规军＂要来啦！他们手里有足够的资源，不但满足大家的装逼需求，还能满足大家信任背书的需求。而且，他们还有足够的魄力去做市场的投入。再者就是他们的市场运营经验，虽然微商不一样，但逻辑是通的。
　　这三点，恰恰也是草根品牌的软肋。不但是他们，最近还有很多的一线互联网和大企业在跟微阵进行接触。这一点大家一定要重视起来，如果不能卖货、不能带团队，那只有离场了。因为这些企业绝对不会、也不敢去囤货的。
　　跟他们聊完，我又发现了一门新的生意：做培训！跟传统企业讲如何转型微商，一定会有很多的企业主趋之若鹜。我自己是不会去做的，但我会告诉你这个商机。所以，请叫我雷锋！
　　最后说一下凡蔻的慧子，慧子前一段时间每天都能卖货好几千。问慧子怎么做到的？慧子说，前一段时间凡蔻官方做活动，19.9包邮试用装。结果慧子的客户拿到赠品之后就开始买产品了，效果特别好。
　　我问慧子，既然效果那么好，为什么不坚持下去？慧子说，品牌方没有赠品活动了，所以，也就做不了了。
　　我的天呐！如果效果这么好，赶紧去建议品牌商继续做下去，即便品牌商不做了，你自己也可以花钱送赠品。只要这个过程你优化好了，赶紧复制给你的团队小伙伴，让大家规模化地送试用装。
　　如果是BAT这样的巨头发现了类似的机会，他们会怎么做？答案是不遗余力！
　　希望今天的文章能够给你带来一些启发和思考！