自2009年开始,天猫率先推出网购5折的利好之后,在随后几年,以网购狂欢为主题的电商活动,成为中国国民的一场购物盛宴。许多人通宵达旦坐在电脑前抢购自己心仪的商品,不少人有信用卡刷爆的疯狂体验,许多关于双11的段子也应运而生,例如防火防盗防败家娘们。而最笑逐颜开的莫过于电商大佬们,既2012年天猫爆出100亿的成交额之后,2013年的成交额更达到350亿元,有网友统计,2013年双11淘宝销售出的尿不湿可以吸干7个西湖。 世上本没有路,走的人多了,就成了路,世上本没有双11,买的人多了,就成了双11.究竟是那位天才一拍脑袋创造出了这个节日?又是什么原因让双11被大众迅速接受和追捧呢?让我们一起来看看这背后的心理故事。 其实所有的节日的来源都是无心插柳之举,比如说我们中国人的年,不过是起源于冬天要吓跑一种叫年的怪物而应运而生的,而西方人的万圣节,最早起源于爱尔兰的基督徒们挨家挨户乞讨糕点的一种仪式。 但是在这些群体活动中,人们感受到了一种众人聚集的狂欢和激情,平静的生活奔流出的欢乐和期待,在人们的这种心理背景下,节日就应运而生了。可想而知,双11本只是在2002年,中国高校的几个大学生创出的光棍节,后来无意中被商家拿来做了噱头,吸引单身人士购物疗伤,结果在媒体的推波助澜之下,竞意外的成就了一场电商销售的饕餮盛宴。在这场全民狂欢中,我们每一个人也意外的成为其中的基础因子,成为了羊群中的那一个。 其实人们大都希望保有自己的独特性,不愿承认自己会那么容易受人影响,但是在这场购物狂欢中,我们都未能幸免。首先大剂量的广告充斥于地铁、公交站等人流量大的地方,在频繁的心理暗示下,一些信息进入了我们的潜意识和意识,于是直到11月11日来临那天,人们就仿佛被催眠了一般,打开了电脑,拍下商品,按下了支付健。其次,由于这场购物活动已经变成了一场全民节日,随着人们社会化归属和交往的需要,身边人的言行也能极大的感染和带动我们-----你都买什么了?你买了吗?办公室、朋友圈里的头条热门话题催生了我们的从众心理。其三,商家有意推出仅仅维持一天的超低价,这场价格战不仅成功吸引我们的眼球,更增加我们心理上的压力和紧迫感,并最终转化成实际购买行为。在商品最终确认属于自己的那一刻,一种彻底释放的快感让我们欲罢不能。不过最后要说的是,在双11这天大多数人都是有节制的狂欢,这点小小的放纵给平淡的生活增添一剂强心剂,让大家对未来有更美好的憧憬和期待。 红树林心理咨询,专注个案,因为专注所以专业。 预约热线:0755-83665502 公司网站:http://www.xlzx99.cn/