好多农友目前是这样做农业的,XXX去年种植什么品种赚钱了,然后我就跟着也去种植这个品种。XXX去年养殖什么了,我就跟着养,结果可能收益并不好,甚至造成损失。这就是跟风现象,这个现象很普遍,问题很严重! 可能有朋友会说,我们没有文化,就是老百姓,种地的,没有能力,没办法啊。是的,我不否认这些,我也是老百姓,农民一个,我也没有什么文化。这些都不是重点,重点是您自己的思想。我们要有目标,有了目标再做营销定会事半功倍。 说两个案例: 1、我们有个新培育的瓜果,口感好,外形好,具有营养保健功效,市场上见不到。一个安徽的和一个浙江的客户都是购买了1亩地的种子,我们提供的详细栽培技术资料和网络技术支持,他们都种植成功了。然而差距很快就出来了!安徽的客户精于营销,提前做好了营销方案,把产品销售到合肥高档酒店和会所,一亩地收入30万元。浙江的客户把这个瓜拿到农贸市场上卖,老百姓没见过,不敢买,最后好不容易才卖掉,一亩地收入5000元左右。大家看看,这个差距不是一般的大吧。 2、水果玉米大家都见过或者吃过吧,集市上乃至小区里都有卖,一个棒子2-3元,超市里面也不会超过5元的价格。我们自己的基地今年种植了一个生吃的水果玉米,外形如珍珠一样洁白,含糖20度以上,好看,好吃,入口化渣,有奶香味(有人又要说肯定是转基因的,很负责任的告诉你,不是转基因)。种植前我们就做了营销规划,定位为采摘,人群为中高端。结果非常成功,一个棒子20元还买不到,都是提前预定,一亩地收入5-6万。 您可能会说,我们不会营销啊,不会没关系,我现在教你营销技巧。 从"吃"入手: 有钱人总是担心吃的不"安全",想吃土鸡,想吃不打农药、不施化肥的菜,想吃生态大米,想吃不喂饲料并且还不注水的猪肉!我们就可以从这些入手,虽然开始很难达到有机的,最起码做个无公害的没有问题。这里要说几点,一是不建议一个人单打独斗,要和乡亲们联合起来,比如成立专业合作社、协会、公司等,把你们这一区域乡亲们发动起来,一起发展,一起闯市场,把你们这块地方的知名度打响,让城里人知道有这么一个地方,这个地方有那么多放心的产品,还有那么多好玩的东西……二是你们发挥两个主动:一方面是主动去城里找市场,主动把产品送到城里(而不是通过贩子);另一方面是要让消费者主动到乡下来!可以通过在城市居民集中区开设农产品配送(零售)站(打生态、绿色牌),定期配送(针对和你签订单的消费者)和长期销售(针对这一片区的住房)。当然,生态、绿色不仅只是说说,而是要实实在在的,诚信和货真价实才能培养起固定的消费者并逐渐壮大你的消费者群。为了扩大对消费者的影响力和知名度,可以定期组织消费者到你的基地上去参观,去体验你的生产过程,告诉他们,你的产品是是绿色的,生产过程是无公害的。同时你还可以让你的产品可追溯,如标明产品出园日期、种植地方、种植者、种植者电话、温馨提示等(这是为了让消费者感觉你的产品来源可靠,可以信任!)。这一点上,我认为采用种养结合、猪沼菜(果)、绿色防控等模式、方式的生态绿色循环农业(主要是减少化肥、农药使用)是方向。 让城里人到乡下来: 现代农业,虽然种植、养殖能赚钱,但最赚钱的是,结合种植或者养殖,让城里人来观光、休闲、采摘,来购买你的产品,来吃,来住,来体验!要让他们来,创意很重要!有创意才有吸引力。这方面建议你去网上搜索一些关于乡村旅游、休闲农业、创意农业等文章看看也可以购买这方面的书学习学习。现在网络这么发达,您可以利用微信、QQ等方式进行营销推广,当然不建议直接发广告,否则很快您就被黑名单了。 如果你要想在农业上有所成,甚至有大成,现代农业的发展趋势和区别于传统农业的发展思路、模式你必须要了解。