门店生意惨淡的个原因千万别再犯

　　看看你的店犯了哪几个？
　　每一个开店的人都想生意红火，但是往往事与愿违。同样的产品，别人创富百万，你却总是卖不出去?
　　总结了12个方面的原因思考，看看你的店铺中了几条？
　　1.
　　大白天开黑店
　　灯光亮度不够，会有种你快要倒闭的错觉。如果你不想让顾客有这种错觉，那就开灯吧。
　　开店的首要目标是赚钱,不是省钱。
　　亮度与档次成正比，还要比竞争店亮
　　2.
　　有人无人，开聋哑店
　　上班前：振作精神的乐曲 下午13:00-14:00轻音乐，舒缓疲劳。
　　背景音乐：顾客光顾率增加15%；舒缓的音乐可增加顾客的深度接触率，销售额提高30%；
　　3.
　　橱窗没有吸引力
　　橱窗更新频率（7-14天）
　　想将商品动销，就要勤换橱窗。经常不一样，才会使老顾客每次来的时候都觉得有新鲜感。
　　4.
　　商品种类不齐全，商品销售无主次
　　无论面积大小，每家店都要有主力品类（差异化）吸引顾客的商品结构
　　①目标商品；
　　该类商品首选此店；
　　超过市场平均份额；
　　投入主要资源；
　　常规大批量购买；
　　②必选商品(比价商品) 价格最便宜；平均份额；
　　③便利商品 ＂一站式＂的必备品；正常价格，追求毛利；
　　④季节商品。
　　5.
　　货架设计不科学，陈列面积太浪费
　　标准的货架和陈列是按平方米赚取利润的，一平方米面积能给你创造多少利润？你的黄金点能否带来别的点几倍的利润？
　　如果不能，请快调整！（端架：季节品、新品、促销品）
　　6.
　　商品陈列不分类，畅销滞销没区别
　　陈列没有体现＂分类原则＂与＂关联陈列原则＂
　　畅销品缺乏充足的陈列位与排面数，零售是＂让畅销的更畅销＂。
　　7.
　　新品展示不明显
　　建立商品淘汰制，引入新品。
　　新品上架注意：明显陈列、海报说明、促销活动
　　新品展示：调整陈列（橱窗、模特、正挂等）
　　8.
　　不注重自我学习与培训
　　从不参加培训的管理者很难在激烈的竞争中发展、壮大。
　　培训课程：利用碎片时间学习
　　9.
　　促销活动没有规律，次数太少
　　记得，促销的本质是增加与顾客沟通的机会。
　　促销频率：每月定期做大型促销，每周皆有优惠。
　　10.
　　礼品赠品数量少，质量差
　　赠品没有针对性和吸引力不如不赠，如果赠品质量再差，那就成负面宣传了。
　　11.
　　不做营业计划
　　做事没有计划、费事、费钱、费时间。
　　请开始自我分析：
　　计划分解：年→月→周→日，落实到每个导购
　　计划项目：销售额、毛利额、新会员数量
　　12.
　　不开会，甚至不开早会
　　请牢记，销售是90%的准备+10%的介绍；
　　导购员上岗就象演员上台；
　　不开早会不上岗（身体、精神、礼仪、专业、服务五上岗）
　　那么，如何开早会？
　　①列队
　　②检查着装与职业淡妆
　　③问好
　　④导购员汇报
　　⑤店长训练、点评
　　⑥通报店况我们的服务誓言是： ＂*******＂（想一句正能量的语句）
　　⑦激励我们的工作目标是： 今天我要争第一＂（符合品牌习惯就行）
　　⑧解散