赚小钱靠卖产品真正赚大钱靠经营平台

　　大家都知道产品同质化的时代，你怎么拼产品，最后都会陷入一个死循环，就是拼价格战。
　　现在很多企业慢慢从拼产品，转型拼项目，最后拼平台。
　　你看现在的阿里系和腾讯系，大平台下，孵化的项目比自己新创品牌更容易。
　　那如何做平台，思维有时候往往决定出路。
　　所以大家，一定要跳出产品思维，升级为平台思维。
　　案例一：某PPT社群
　　举个身边的案例，有个社群是做PPT学习的，这里就不提名字了。
　　本来是创始人搭建学习圈子，他要授课的，要教大家学习如何做PPT，还提供了优质的PPT模板，这个方式非常常见。
　　他最后是怎么搭建这个圈子的？
　　首先，他每天在公众号通过出优质的文章，通过干货吸引大批粉丝，然后设计一款99元爆品圈子，利用知识星球这个付费平台，来链接这一批铁粉，现在进入铁粉的圈子已有3万多人。
　　其次，除了偶尔他自己写教程外，他还精彩布置作业，一句话引导：每一个技能都值得被重视。
　　例如布置科技类、职场类的作业，让大家每天利用时间做一张PPT图片或修改美化一份PPT，然后交作业。这样慢慢地激活了这3万铁杆粉丝，这些粉丝也得以进步。
　　通过搭建平台后，这个平台不断设计后续的高级课程，继续链接这些粉丝。
　　圈子99元，可以不仅跟这个平台创始人学习PPT，还可以互相认识其他不同城市的人，以及不断让自己提高PPT的制作能力。
　　这就是平台的思维，从经营产品（培训产品）到搭建圈子（平台），最后深度链接粉丝。这是第一个案例。
　　把产品卖给用户，而且只能卖一次，这样你就会非常的累，如果是平台就不一样了，因为平台上面整合了很多的资源，可以延伸出非常多的盈利模式。
　　案例二：儿童服务平台
　　本身这家公司是做儿童健身的，大部分人想到这个就会想开一家实体门店，把儿童健身的所有项目都加在一起，然后进行网推地推。
　　但是这家公司并没有这样做，而是选择以滑轮为切入点，定位为儿童交友运动平台，那么一般的人的想法就是我既然以滑轮为切入点，那么就应该卖滑轮，但是他们不卖滑轮，而是把滑轮当做赠品来送。
　　他们开发一套滑轮课程，设计文案和口号，买课程送滑轮。
　　为什么不是买滑轮送课程，而不是买滑轮送课程更好呢？不知道大家有没有听说过，买大象送蚂蚁，和买蚂蚁送大象，哪个更有吸引力。
　　相信大部分会选择后者，因为能吸引消费者眼球。
　　其次，如果还是卖滑轮的话，和传统的商家就没有任何的区别了，产品同质化严重，又要陷入价格战当中。
　　于是，这家公司就以滑轮为切入点，圈住大量客户的时候，就开始不断的推出武术、击剑、跆拳道、滑雪、马术、夏令营、舞蹈教育等等一系列的盈利项目。
　　原来你以为他只是卖滑轮，后面你会发现它其实是做平台的，就像小米一样，原来你以为它只是卖手机的，但是现在你会发现它也要把智能家居卖给你。
　　回过头来，我们思考一下连锁企业的盈利模式不也是这样吗？
　　如果你只通过直营模式去发展品牌，资金吃紧，遇到一些风险，很容易现金流断掉。直营模式发展慢，规模效应就很难起来。你看有些连锁企业盈利点很多，卖产品，整合供应链，卖模式，慢慢就变成一个平台生态圈。
　　所以，真正赚大钱的高手，绝不仅仅只把一款产品卖给你赚差价那么简单，而是通过一个产品获取用户，做成一个大平台，有了用户后面的产品就不需要再推广了，直接开启赚钱模式。
　　好了，对应一下你的企业，可以这样做吗？