教你以正确姿势背靠大树好乘凉

　　第一种方法就是，作为靠位者，你要明确自己这个行业的老大是谁。如何定位谁是老大?其实很简单，你问消费者，对于某种产品，第一个出现在脑海的是哪个牌子，那就是老大。通过调查得出来的结果可能不止一个，也许会有两个，这种时候就要对这些龙头企业进行研究了。因为你的头儿不止一个，所以你要确定黏在哪一个头儿。研究的方向主要是这个龙头企业是以什么为卖点，面向的消费者是哪一类，然后看自己的品牌有什么特点，产品有什么卖点，选择彼此比较相似的地方进行＂靠＂位。
　　第二种方法就是，选择好自己要靠位的那家龙头企业，然后根据老大的产品进行模仿创新，再在价格上比它低，用价格取得竞争力;或者对老大的产品进行改造提升，形成新产品类别，进行市场区隔。这也是一种很有效率的方法。
　　光＂靠＂过去是不够的，如果消费者看你就是一个模仿者，很容易适得其反，让消费者觉得你这个品牌做的没有诚意，没有用心，会产生不好的生育。除了黏住老大之外，还得告诉消费者，虽然你的名声没有老大那么响亮，但是你一直在努力做得更好，你提供的产品和服务比对方更具有优势，更具有性价比，更加适合消费者，更为消费者着想。只有让消费者感受到自己的诚意，感受到贴心，才是成功的靠位。
　　这里有五种靠位的方法，大家可以根据自己企业品牌策划的具体情况来借鉴运用。
　　1、联合靠位
　　联合靠位就是说和其他行业的老大进行联合活动，让人自然而然地产生你也是老大的印象。这里关键的一点是，你要选择与自己行业不同的几个行业龙头企业，而不是选择和自己同一个行业的。而且你也要准确地瞄准哪些品牌是老大，利用公关手段联合企业搞活动。这种组合出现的次数多了，消费者就会感觉原来这就是这几个行业的老大，而你的品牌声誉也凭借着其他的龙头企业上去了。
　　2、圈子靠位
　　圈子靠位针对的是和自己同一个行业的品牌。类似于联盟一样，把几个品牌圈在一起，大家合作，聚集力量，互相借势，一起发展。比如把几个不同卖点的比较出名的品牌组合起来，封号为＂四大天王＂之类的，就会让消费者有了深刻的印象，进而提高了品牌One-link.cn的知名度。
　　3、捆绑靠位
　　这里的＂捆绑＂就是捆绑自己行业的老大，高姿态展示自己，借助老大的名声进入一线领域。比如蒙牛就是用了这种方法。蒙牛在创业早起并没有什么影响力，当时伊利是最牛的。蒙牛的营销概念就是我们做第二，伊利是第一。其实它哪里是老二。但是伊利也没话说，因为我夸你，你是肯定不会有意见的。蒙牛一度用这种方法超越了伊利。
　　4、视觉靠位
　　很容易理解，就是针对老大的产品以及品牌视觉形象，来设计自己的产品和品牌，让自己的产品和形象与老大的成为一对儿，让消费者觉得你们两个品牌是相互联系的，你的实力或许不会差到哪里去。就这样就提高了消费者对你品牌的信任度。
　　5、是地区靠位
　　细分不同的地区，成为某个地区的第二品牌。这种方法类似于抢位，但是相比起抢位来说有没有那么激烈，比较适合实力比较微弱的企业。