学习拼多多种高转化率营销套路你知道怎么做吗

　　电商届的新晋网红兼3岁巨婴：拼多多，其文案堪称是营销圈一股清新脱俗的泥石流。
　　＂老板跑路了!＂ 、＂血亏，不抢不是中国人!＂、＂疯狂秒杀，1折赶紧抢＂……
　　当淘宝、京东正纷纷用＂新风尚＂、＂品质精选＂等概念，来卡位消费升级，占领中产阶级心智时，我们反观拼多多的文案简直如泥石流般简单粗暴。
　　言归正传，不论粗暴与否，拼多多文案的转化率极高，一篇头部推文平均能给平台带来40万GMV(销售额)，是各大商家争抢的重量级资源位。
　　它的文案到底有什么秘诀?历时2天，我盘点了拼多多公众号的72条推文，总结出5大营销套路，虽然电商卖货式营销与品牌性营销在手段和方法上有所差异，但对于用户心理的洞察却有异曲同工之处。
　　一、 绝对低价法—数字的力量
　　在72条推文中，＂1元秒杀＂、＂3.9元起＂、＂3件9.9包邮＂等诉诸于绝对低价的字眼共出现了68次，占比94%，足可见绝对低价法是拼多多最拿手的好戏。
　　当然，价格的绝对优势，本身也就是拼多多相对于淘宝、京东等竞对平台最显著的特色，拼多多要求其所有供应商保证＂全网最低价＂，这是业内心照不宣的明规则。
　　营销从业者可以学习什么呢?学习巧用数字的策略。用户天生对数字敏感，从视觉性心理的角度来说，数字在获取用户注意力上，存在天然优势。
　　数字还有另一个好处，就是不管数字本身是真是假(因为用户往往不会细究)，只要使用了数字，就能使文案显得更可靠、更具权威性。
　　显然，我这篇文章的标题＂学习拼多多5种高转化率营销套路 ＂，就是偷师拼多多的了。
　　二、 相对低价法—对比与价格锚点
　　除了绝对低价，拼多多还极擅长做比较。＂原价几百的美衣，今天搞特价＂、＂超市卖十几块，这里统统几块就能买＂、＂价格吊打家门口超市＂……
　　最常见的套路，是将商品的原价和当前促销价对比，以及将线下商超的价格和促销价对比，以突出价格的优惠。
　　这种比较有2个好处，第一是原价的高昂突出了商品的价值感，第二，有了原价做对比，促销价看起来变的非常诱人。
　　心理学在营销中其实有个落地的应用，叫＂价格锚点＂。主要是说当消费者无从判断价值是高还是低的时候，他会去选择一些他认为是同类的商品做对比，让自己有一个可衡量的标准。
　　价格锚点就是商品价格的标杆，企业通过各种营销招数，暗示和对比，来营造氛围，影响人们的价值评估。
　　很显然，拼多多是应用对比和价格锚点策略的好手。这种对比的方法，可供应用的地方很多，比方说行业中的老二往往喜欢在营销时，将自己与老大做比较，以突显自己的价值。
　　知名度较差的明星会在营销时，往往喜欢带上高知名度的明星一起，这也是比较的力量。
　　三、 限时限量法—稀缺与焦虑
　　稀缺的东西，总会惹来追捧。
　　＂限量1000份＂、仅亏1天＂、＂赶快来疯抢吧＂，类似字眼在拼多多的72条文案中，出现了33次，占比45%，平均每2条推文中就有1条在使用限时限量法。
　　机不可失，失不再来，这可能是大多数消费者，在面对这些营销文案时的心理。而拼多多，也正在利用它人为制造的稀缺，及其所产生的焦虑，来缩短用户购物的决策流程，尽快促成下单。
　　这种方法可应用的领域非常广泛，比方说活动营销中，前100位送礼品;
　　比方说游戏运营中，限量发售的各种外观皮肤。归根结底，不管是限时还是限量，都是在利用稀缺营造紧迫感，从而让用户快速行动起来。
　　四、 社交口碑法—朋友的安利
　　社交关系链中潜藏的巨大商业价值，前有微商佐证，后有拼多多检验。
　　＂朋友都在用，你不来看看吗?＂、＂网友亲测好用＂、＂他们都在吃的零食，你也来一份吧＂，拼多多极度口语化的文案，仿佛真的是朋友在向你卖安利一般。
　　那么，为什么朋友的安利如此好用?一方面，人在犹豫不决时，往往会参考与自己相似者的选择，这是人本能的社会属性。
　　另一方面，朋友两字很多时候意味着友好和亲近，而拒绝一个友好又亲切的朋友的请求，是一件多么困难的事啊。
　　任何一个营销从业者，都可以利用社交营销法。类似朋友都说好的XXX，朋友都在用的/玩的XXX，都是屡试不爽的套路。
　　五、 天堂地狱法—欲望与满足
　　信者入天堂，不信者入地狱，在这种方法上，拼多多只学了＂造天堂＂这一半。
　　＂用上这几款产品，颜值瞬间提高几个档次!＂、＂一擦，瞬间美白＂、＂一贴，立瘦5斤＂……
　　虽然用词夸大，但本质是对消费者需求的深刻洞察。消费者渴望什么?他希望通过消费，真正获得的是什么?洞察，理解，然后满足他的需求，为他造一个天堂。
　　这种方法，用高端一点的话说，就是＂用消费创造理想生活的愿景＂。这种将消费模式，与未来生活状态相联系的思路，国内外各大品牌的品牌方用的更是炉火纯青。
　　事实上，拼多多的5种营销套路(勤用数字，巧用对比，限时限量，社交安利，天堂地狱)，谁若能熟练运用，便是合格的营销圈内人了!若是还能排列组合或有所创新的话，基本就能玩转市面上80%的营销方案了。