新人浅谈双前的直通车操作案例

　　双十一的大战刚刚结束，有的卖家赚得盆满钵溢，有的卖家也可能入不敷出。面对双十一这个大狂欢，商家们可谓是下够了血本，那么双11之前我们应该怎样步步为营呢?才能让直通车发挥最大作用，当天能够引爆最大的流量呢？
　　店铺背景
　　店铺等级：5钻（钻级卖家）
　　主营产品：毛线
　　一般来说双11前几天的转化都不是很好，但是流量却非常大，很多买家最多的动作就是不断地收藏加购宝贝，等到双11当天集体购买。10月21-10月31是店铺的蓄水期，10月12日到11月10日主要是预热期，这个时间段我们要做的是需要加大引流、收藏和加购、激活老客户，引入新客户。
　　店铺储水期（10.21-10.31）
　　本身店铺之前很久没有打理，平时访客都是老客户。首先，还是先通过提高直通车的流量，再带动店铺的整体流量。下图所示直通车流量在逐步提高，主要是通过提高宝贝质量得分，降低PPC，效果慢慢累积起来的。
　　店铺的预热期（11.01-11.09）
　　接近双11这几天掌柜的日限额都会加大，我们为了获取更多的流量，就要适当的控制出价，这几天重点关注质量分的提高，当天竞争是非常大的，为了争取一个好的位置，尽量减少花费。在预热期要把质量分提上去。
　　一、选词：1、最近一段时间转化好的词或者收藏加购多的词适当提高出价。
　　2、点击量高，花费高无转化的关键词降低出价或者精准匹配，如果还没转化，删除这个词。
　　3、后台选取与双11相关的热词、飙升词。
　　4、长期流量少的词在调整出价后还是流量还是很低，考虑删除。
　　我们要保证让自己的产品及时出现在买家面前，吸引买家收藏和加购，已经收藏和加购过的用户配合双11优惠政策不断的曝光宣传，让买家最终决定购买我们的产品实现流量精准度，花费价值最大化、要想流量精准，最关键是圈定适合的目标人群，可以根据宝贝的属性、特征、试用人群、节日进行匹配合适的人群。
　　预热期可以多测试双11节日人群，适当提高每个维度的人群溢价，根据点击率、收藏加购、转化等数据来判断，高转化、高收藏加购的标签人群可以在双11当天根据预算再提高溢价比例。
　　可以根据后台的优质人群、节日人群、天气、人口属性的分类进行测试把表现好的进行高溢价，表现不好的溢价比例可以调低或者暂停。季节性的可以针对凉爽、冷、寒冷等人群进行提高溢价。节日的可以在对浏览未购买店内商品的访客、相似店铺的访客、领用双11购物券的访客、领用店铺优惠券和店铺红包的访客等人群提高溢价，人口属性可以通过与宝贝相关的属性、客单价、年龄性别进行提高溢价比例。
　　这边我根据后台7天的转化对冷、凉爽的人群增加了50%溢价比，因为这两个前期点击、收藏加购都还不错，寒冷天气人群暂时不提高溢价，后期可以再根据天气情况再提高溢价比例。
　　老客户平时的转化率比较高，现在更需要加强维护，预热期可以在微淘发一些双11大促信息、回馈优惠、优惠券等进行互动，定时给老客户打电话问候、发送双11优惠短信息，VIP优惠激活老客户。双11当天老客户也是店铺的主要的转化来源。
　　爆发期（11.10-11.11）：
　　主要和掌柜沟通把这两天日限额加大，根据之前累计的收藏加购转化的效果，实时的调整一下数据，关注直通车和店铺成交情况。
　　以上，是经过直通车后台的操作还有自然流量的提升得到的数据，整体来看访客、浏览量、人均浏览量都有不同程度的上升，跳失率也下降了，前期我们加大收藏加购的目的也达到了，最终的转化就看双11当天的数据。
　　总结：通过对直通车蓄水期、预热期的规划，关键词的调整，精准人群的测试，不断在买家面前曝光，使店铺流量和收藏加购增加，使双11各个关口集中发力。