直通车之新手开车必读篇这些点你都知道吗
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一、销量破零
新手开直通车第一步，不是要学习怎么建立计划，而是要大小客户的顾虑，建立基础的信任感，俗称销量破零。
因为大家都不想做第一个吃螃蟹的人，所以宝贝的销售量和评价成了重要的参考标准。因此我们要从这些方面去做宝贝，完成基础信任感的建立。
这里我列举几个销量破零的方法：
1）新品带赠品：最前面购买的几个客户，赠礼包（即使礼包价值30元，也比X单更值）
2）正品带试用装：化妆品、护肤品等其他有试用装的宝贝，做个试用装也是很不错的！
3）老客户破零：老客户破零的价值是最高的，不仅增加了复购率，还让宝贝的标签更稳定！
4）全场商品第一件半价：这个也是利用活动紧迫感，来促使客户转化！
评价、问大家：这两点是必做的，这是很好的客户参考。
二、质量分
在质量分之前有个细节点没讲，是我们怎么建立计划。这个需要大家联系到我们，然后看视频了解。
质量分的构成分为三部分
1）创意质量
创意质量：推广创意近期的关键词动态点击反馈
创意质量是受到点击率影响的。
换句话说，你的点击率越高创意质量的权重也就越高
2）相关性
相关性：关键词与宝贝类目、属性及文本等信息的相符程度。
影响相关性的因素有三点：
1.关键词与宝贝类目相符
2.关键词与宝贝属性一致，尽可能填写符合宝贝特征的词
3.关键词与宝贝文本标题相关，关键词在宝贝标题中或者创意标题有用到，相关性就高。
3）买家体验
买家体验：根据买家在店铺的购买体验给出的动态得分。
影响买家体验因素：直通车转化率、收藏、加购、关联营销、好评、差评、旺旺反应速度等。
看到这里，大家应该很清楚，自己质量分低是什么原因了吧？但是仅仅知道构成还不够，要知道质量分低了，有什么解决办法？！
三、提高质量分方案
点击率
既然知道创意质量是收到点击率影响的，那么怎么提高点击率呢
1-1推广图
2017年1月前，直通车图需要复杂的设计
促销信息
宝贝卖点
销量优势
现阶段
大部分类目
简洁美观和谐
产品突出
禁止牛皮癣
1-2 4种创意全上
标题符合宝贝文本、属性相关性。
标题也是促使客户点击图片的重要构成，所以我们要做好直通车标题优化，让客户第一眼能清晰看到你的产品，并产生购买欲望。
2-1 新店操作步骤
设置日限额，一般100-500，保证每天能烧完
挑选精准长尾词10个左右，持续烧7天，调出7天的数据报表
查看各个关键词的数据，如碰上以下情况：
高展现低点击率
修改匹配方式、调低出价
点击率好，转化率高
持续扩充
低展现、低点击率
删除
调节优化投放平台、投放时间、设置投放地域，以及搜索人群。
搜索人群的优势在于，我们可以通过优质访客人群、节日人群、同类店铺人群、自定义人群等溢价，让宝贝在这些精准人群面前更多的展现，一般搜索人群的点击率会高于整体的点击率，我们可以通过这个来提高创意相关度。
以上就是我们如何提高点击率的步骤。
相关性
1-1关键词与宝贝的类目要统一
类目：基础建材>>家用五金>>家具五金>>家具转盘；类目：商业/办公家具>>餐饮/烘焙家具>>转盘
比如这衣帽架，既可以住宅家具 > 架类 > 衣帽架，收纳整理 > 衣物洗/晒/护理用具 > 衣帽架，这两个都可以选择，哪个最贴合我们的主营类目，哪个最适合我们的产品，我们就选哪个，注意，首先要是我们主营类目下的，主营类目在你后台和生意参谋都有显示。
1、要和主营类目一致 2、要发布在最合适的类目
1-2关键词与宝贝属性一致
在上架宝贝时尽量完善属性，完整的属性可以提高自然搜索流量和关键词相关性
1-3关键词与文本相关性
宝贝标题要高度符合产品，给我们带来可观的自然流量，提高转化、收藏、加购等数据，从而提高相关性和买家体验的相关性
买家体验
影响买家体验因素：直通车转化率、收藏、加购、关联营销、好评、差评、旺旺反应速度等。
日常情况下，直通车的转化率是影响买家体验的重要因素，如果到了类似双十一预热阶段，大家转化率都不高，加购收藏也是影响买家体验的重要因素。
这里主要教大家怎么做好直通车的转化率。
1-1排查流量精准度
在这里我们会用到一个维度，叫UV价值。即支付金额UV。UV价值越高，表示流量流量越精准
例如：
A关键词，成交了2万，点击量300
A关键词UV价值=20000/300=66.6666666667
B关键词，成交了2万，点击量200
B关键词UV价值=20000/200=100
B关键词UV价值比A关键词UV价值要高，在优化的时候，我们会舍弃较差的词。
并非所有的关键词或者宝贝计划都需要通过UV价值计算。
1-2设置产品高度统一关键词
1）高度统一关键词
在添加关键词时，并非所有热词都适合，需要添加的词最主要还是要和你推广产品匹配，举个夸张的栗子，假如你推广的是低跟的靴子，你关键词用靴子高跟，客户通过这种关键词进来，发现不是自己需要的产品，会无端增加跳失率，降低转化率。
2）关键词精准匹配
什么是关键词精准匹配呢？如图
精确匹配：买家搜索时，仅展示包含搜索关键词的宝贝。
关键词精准匹配非常适合前期提升质量分的需要。
1-3宝贝详情页面转化能力
单品承接转化能力包含：
1.产品的款式
2.单品的价格
3.销量
4.评价
5.页面图片质量
6.排版逻辑
以上是包含这些，实际上远远不止这些，需要自己仔细观察。
以上就是直通车最开始需要操作的部分！
作者：火蝠电商蝙蝠，无交流不电商，加微信：BF199151；进学习交流QQ群：514271741送电商运营必备表格（备注：卖家网）。
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