亚马逊创业3个月就放弃?看完这篇文章说不定会改变你的态度! 我做外贸五年,做跨境电商两年多,接触了很多从其他行业中途转型跨境电商的从业人员,做房地产的,做建材的,做石材的,做IT的,做老师的等等。 如果较真一点,我也算是转行做跨境电商的,只是行业比较相近,从B2B过来的。 虽然行业相近,但是B2B到跨境电商,真的是完全两个概念的行业。 我在这里,从我和我们公司自身的经验来总结一下如果是第一次接触跨境电商,应该从何学起: 一.了解跨境电商现状,选择平台 跨境电商是一个宽泛的大概念,首先你得了解清楚跨境电商行业的现状。 首先就是"暴利行业"。 很多人没做过跨境电商,总觉得跨境电商是一个非常暴利的行业,好像我的某某朋友、某某同学、某某亲戚做了跨境电商之后,房也有了,车也买了,老婆也娶了,人生也达到巅峰了。 其实跨境电商现在没有那么暴利。2018年,利润最好的亚马逊平台,整个行业的净利润也就在7%左右。 以前利润好是因为做的人少,且国家对行业的规范欠缺,尤其是税务方面,更是从来没有管过。 但现在这个阶段,做跨境电商的人数以万计,竞争更加惨不忍睹,而且从去年开始,各国政府对于跨境电商行业的税务管控越来越正规化。 以前做跨境偷税漏税很严重,去年欧洲全面管控VAT,今年美国税务估计也快下来了,加上现在关税问题,跨境电商没那么赚钱了。 其次,跨境电商有很多平台,如亚马逊,eBay,wish,速卖通等等。 目前亚马逊是相对消费力比较高、利润也比较高,如果是想要打品牌产品且保持高利润,建议做亚马逊。 eBay和wish相对来说,消费水平会差一点,产品和价格也相对低端,利润也会低很多。 速卖通目前针对的是俄罗斯,拉美和非洲,消费力会更加的差,但是整个平台相对稳定,规则和单量都不会出现很大的波动。 所以,如果你是转行,了解现状,选好平台。 二.确定平台后,学习基础操作 确定好平台之后,第一件事情就是要学会基础操作,而不是急着上产品。 因为如果基础操作不会,贸然去做一个账号和产品,很容易因为不懂而把账号做死,导致一大堆库存。 我本身是亚马逊专家,所以对亚马逊的基础做一下总结: 1. 了解后台9大模块的概念 2. 上传Listing操作详解 3. 管理库存(listing)界面详解 4. FBA发货操作详解 5. 广告栏位详解 6. 广告其他栏位详解 7. 数据报告栏位详解 8. 绩效界面详解 9. 帮助界面及设置详解 三.学完基础操作后,选择合适的产品 学会平台的基础操作会后,便是选择一款适合这个平台的产品。 比如亚马逊的产品,放到速卖通上面就不一定好卖;比如eBay的产品放到亚马逊上面就不一定好卖。 因为各个平台的消费人群定位都不一样。 其次,即使选定了一个产品,也要对这个产品在这个平台市场的行情做一个完整的分析。 比如他的尺寸,材料,颜色,价格,利润,生命周期,市场竞争激烈程度,产品市场热度,市场准入门槛等等。 做好一个完整完美的数据调查,才能知己知彼百战百胜。 比如,一个产品,你选择做红色和黑色,L和S码,可能单量是完全不一样。 四.产品确定完之后,学习完整的打法套路 选定产品款式之后,你要有完整的配套资源和打法去推广你的产品,让你的产品能够快速打爆。 比如如何做关键词排名?如何做类目排名?如何做秒杀?如何配合站外?如何做红人直播?如何自己搭建站外体系等等。 只有全部结合起来,你的打法套路才算是完整。 想要做好亚马逊不仅仅就开个店那么的简单,我们还需要学会店铺保护,店铺选品,如何提升展现等等一系列操作。 我现在是3个孩子的父亲在做亚马逊电商之前,我在深圳市福田区皇岗上围二村租了个地方,开了一家名片打印店,每天起早贪黑,每月就那么一点点收入,3个小孩子要读书,店里面房租水电,住的地方要租房,日常生活开支等等压的喘不过气来。 看着别人越混越好,身边的朋友都发达了,而我还欠着外债。我越发内心焦急!我想每个男人都渴望事业的成功,我也一样,可是我好像什么都不太会,网络只会一点点,英文也不好,也没有什么特别擅长的事情。所以每当空闲时,我就在想,死守着这个店,也就过过日子,想发家致富,好难呀!怎么办呢?必须找出路! 我是如何和亚马逊结下不解之缘的呢? 有一天去佛山和同学聚会,不知道怎么就讲到亚马逊了,说现在做亚马逊很赚钱,我当时对亚马逊完全不懂,听说能赚钱,出于对 全球趋势的把握,我回到家经过几天的思考,我觉得,的确是值得去做一做! 于是我和老婆商量下,说了很多我的想法,她很支持我,鼓励我。于是,我就自己开始学习,网上拜师傅,就这样经过了一些时间 的努力亚马逊终于开店成功......终于成功销售第一单......终于开始第一次提现...... 然后我把店铺转让了,开始专职做亚马逊;那时候孩子都读书了,我就教会了我老婆,我们成立了一个团队,做起了批量化运营, 现在每月到手的收入就有几十万美元 如果你也想做亚马逊赚钱,但是没有方法不知道怎么操作,可以联系我,我可以教你 1、如何快速下店和店铺注册实操技巧。 2、如何百分百保护店铺的安全 3、如何提升展现,自动化广告促销资源 4、采购发货到国外,以及利润的的精准核算 5、如何选品,打造暴利店铺的选品思路