保你看人不走眼的面试法

　　2008/5/5 来源：中人网
　　在面试时，主考官可以根据应聘者过去做过什么、做得怎么样，来预见他进入公司后的工作表现。
　　询问过去要讲究方法，＂星星＂面试法——＂STAR＂是最常用的：＂S＂是situation，情景：＂T＂是Target，目标：＂A＂是Action，行动：＂R＂是result.用这个面试法能很快挖掘出应聘者过去所做过的事情。先问情景（situation）：＂以前是在什么情况下做这件事的？＂然后问目标（Target）：＂能不能告诉我你做这件事的目的是什么？＂接下来问行动（Action）：＂你为了做这件事情采取了哪些行动？＂最后问结果（result）。
　　比如，有的应聘者会说：＂我在原来的公司是销售冠军，销售量排名几乎一直是第一位。＂很多招聘经理、部门经理会听了很满意：＂不错，这个人是销售冠军哪。＂但对人力资源专家而言，这个回答没有任何意义，用人单位从中得不到任何信息。应聘者说：＂我一直销售很好。＂面试官就要追问：＂你以前是在什么情景下销售做得好呢？公司的氛围怎么样？产品怎么样？销售的区域需求量怎么样？＂然后再问：＂你采取了什么行动来保证销售额？是经常拜访客户、组织专家演讲？还是运气好、产品好？＂最后要问结果，如果他说＂我是公司最好的销售员之一＂，就要问他：＂你们公司有几个销售人员？有什么指标来判断你是最好的销售之一？你的销售到底是第一，还是第二，具体的销售额是多少？＂不断地追问过去所发生的事情，才能把应聘者过去的行为表现问出来。
　　辨别面试的真话与谎言
　　现在的应聘者掌握了很多面试技巧，招聘者要想知道他说的是事实还是谎言有四个诀窍：第一、如果应聘者所说是事实，通常会采用第一人称，用＂我……＂来开场；第二、说话时会显得很有信心；第三、他的眼神会直视招聘人员，公开地交流；第四、说话的内容明显和简历上的内容相符，或者和你掌握的有关他原公司的内容相符，这时，我们基本可以判断，这个人所说是事实。
　　相反，我们怎样来发现应聘者在撒谎呢？即使他答得非常流利、编造得非常好，也会有迹象可循。第一、同样的话总是来回说，比如说来绕去都在说自己销售好，不能一针见血讲清楚，这就有可能在撒谎。第二、在举止和言语上有明显的迟疑。问他去年有没有和经理闹过矛盾？沟通有没有问题？他马上就愣住了，迟疑：＂这个，那个，有过……＂然后才开始讲，这极有可能是在编造一个故事。第三、应聘者比较倾向于夸大自我，通常会说：＂我一贯都很细心、一直都很努力、我是最好的销售之一、我经常受经理表扬……＂因为他没有实例可讲，所以经常会说自己是最好的。应聘者如果回答得太流畅，就极有可能是从某本面试技巧书上抄袭的，如果中途打断他，他就会接不上，这是一个很明显的特征。
　　非语言的表现行为
　　不管应聘者说得怎么样，作为正常人总会有一些非语言的行为，比如手势、表情、姿势等，都会泄露其内心的秘密，证明他是在说谎还是在陈述事实。在日常生活中我们可以发现，和一个正常人谈话时，如果他的眼神游移不定、左右乱转，或者眼睛不自觉地微微往左上方或右上方看，他就可能是在撒谎或编造事情。说真话的人会很直接地看着你，眼神坦诚可信。
　　身体姿势也很有讲究，有的应聘者会来回搓手、拽衣领、摸衣角，这都不一定是在撒谎，而是因为紧张。但是，如果一旦发现应聘者因为一个问题而突然改变了原来很舒服的姿势，比如，跷着的二郎腿突然放下、背靠着椅子忽然坐直，就有可能是他没有准备这个问题的答案，不知该如何回答，可能要编造、撒谎或者为了答题而回答。
　　观察手势也是一个好办法，有人一撒谎就摸鼻子，有人会摸下巴，左顾右盼，有人为了掩饰内心的慌张，手势过快，明显跟自己的语速不符，这可能是他在临时编造答案。
　　面部表情如何判断，有时是凭个人感觉的。有一次，我问一位应聘者：＂你能不能举例告诉我，你在上一家公司和你的直接老板是如何沟通？＂我的用意是想看他在沟通方面有没有问题。他很快地回答：＂我和经理之间一直沟通得非常好，我们定期开会，有什么问题我也会直接去问他。＂他说得非常流畅，如果我闭着眼，他的话会让我感觉到这个人和他的经理真的沟通得非常好，但是，我发现他的面部表情很凝重，很愤恨，和他所说的完全不一致。我接着问：＂沟通再好也有疏忽的时候，你能不能给我举一个你和你的经理吵架的例子？＂他立刻开始了对原来经理的抱怨，这一个问题打开了他的＂闸门＂，也证实了他的面部表情说的是真话，口里说的是谎言，他之所以说＂沟通好＂，是因为他知道主考官希望听到他这么说。面试时，就需要注意这一关键：一定要看着应聘者，观察他各个微小表情动作，非语言线索往往最能暴露问题。
　　应该避免的面试问题
　　有些问题在面试中是需要避免的。
　　第一、不要问类似＂在……情况下，你通常会……＂这样的问题，这种问题是让应聘者做命题作文，等于白问。
　　比如，你问应聘者：＂在精神压力紧张的情况下，你通常会做什么？＂应聘者会回答：＂我在压力紧张情况下，通常会先做好计划，先分析，看看紧张来自哪里，再针对它采取措施。＂答案非常完美，但他是否真的是这么做的呢？你不会知道。
　　第二，问应聘者＂你未来三到五年有什么计划？＂这个问题的意义不大，也是命题作文。
　　应聘者心想，公司肯定是希望我能有所发展，他就会说：＂我未来三到五年要学习很多知识，要掌握管理能力，要增加专业技能……＂这些都是你希望听到的，却不意味着他真正会这么做。这一类问题要尽量避免，从这些问题中看不出面试者任何行为表现。