丽场落地式的营销策划让荔枝像病毒一样疯狂的销售出

　　优势：1、本人在粤西地区，家里有特别多的农产品，荔枝和龙眼，在广东比较出名， 产量多，品质好，价格ok,本人想在电商方面来一个突破，尤其是微信端。想致富。本 人对微信比较薄弱，对淘宝比较擅长。还有政府背书，市政府的，我想做好荔枝龙眼的电 商，然后和市里谈电商合作。他们很支持，其他的就没有
　　2、顺丰5折优惠。货源是自己的。一个团队，目前5个人，资金不多，只有20多万 的流动，不好意思，纯屌丝。我负责淘宝，两个负责供应链（发货），两个负责美工和客 服。想用这个淘宝的团队干微商。我和顺丰之间的营业额是12w —个月。12w是原价不打 折。顺丰可以保证3天发货不坏。
　　荔枝一般是5月10号左右比较贵，7月份就没有了。可以接着卖龙眼。
　　去年淘宝店卖了 3000多票，有的是2斤，有的是5斤。无法统计总量。
　　我在淘宝和京东均有搞众筹，只能搞两轮，众筹的是荔枝树，5年的产值都归客户， 第一年我付快递费，后4年到付。
　　解决方案：
　　两个方法，第一利用老客户，第二，借力己有微商团队资源，然后销售第一次的利润 让给别人，你保本抓潜，获取用户后进行快速追销；讲一个俯视，然后用朋友圈裂变+微信 公众号派单的模式抓潜。这些都是基本的营销套路，很多，节要做。如果要迅速卖火，只有制造病毒。
　　做一个这样的程序，微信端。找人开发具备这种功能的程序。每个人必须填写收货信 息才可以抽奖。这样就可以抓潜。你拿出1000斤出来送，包邮，如果你自己家的荔枝不算 成本的话，你就是付快递费25+3元的成本，28000.然后程序我们自己可以设置中奖率。大 部分都是中50元优惠券和树。中50元优惠券的，就提醒过公众号消费，148元5斤装， 扣去优惠券98元5斤，这样不亏。中树的很简单，你告诉他已经领养了一棵树，明年会生 长出荔枝，到时候快递给他5斤，运费到付。你也不亏，对吧。因为那是明年才发货的， 并且比例可以设置。然后中1斤的，5斤的，你就真是发货，这就是成本。
　　多少人买，这个就要靠内功优化了。那么没有中的人，还想抽怎么办？非常简单，关 注公众号再获得一次抽奖机会。淘宝现在荔枝都是149元5斤。或者转发朋友圈，有5个 朋友打开程序，他又可以获得-次抽奖机会。
　　也可以改为60元的优惠券。把你荔枝的品质塑造高点。更或者直接100元优惠券，最终成交价是成本也可以。
　　这个程序做好，逻辑梳理好，然后找散播源即可。娱乐一定是提前做，就是荔枝出季 节前。就是说免费领荔枝。然后找微信公众号派单平台，和朋友圈推广平台投放即可。
　　类似这样的平台。很多类似的，百度搜索：微信公众号派单。这些平台都是充值，按点击收费。 派单是按粉丝量收费。
　　有一个玩法可以是，邀请好友关注公众号后，获得抽奖机会，这样人都留在公 众号上了。在季节前制造病毒，让所有人玩起来，娱乐起来，你抓潜数据。目的两个，一是把人 留到你的公众号，二是获取他们的收货信息。你之前的3000个老客户，可以用短信追销一 把，文案很简单。没有转化的直接用个人微信去加好友。个人号最好。个人号，就叫＂荔枝哥：为家乡的荔枝奔跑＂
　　其实重要的是把人弄到微信公众号，因为很多人会真的中1斤。所以会有可信度，中 的人加微信后，可以让对方再转发一篇你的销售信。大概就是这样的一个游戏，让他有传 播性，真实性即可。提前做，小规模测试，看看转化率。如果不高，就再优化，再测试。 在4月15号之前测试好即可。一次营销的落地，是会牵涉到很多细节，所以落地的时候讨论。