三步为自己精准定位

　　文/止水沉岩
　　无论对于个人，还是一款产品，亦或是一家企业，定位问题都是第一个要弄清楚的问题。
　　大浪淘沙，创业途中总会遇见令人扼腕的壮士。
　　诺基亚、摩托罗拉、联想，这些昔日的巨人无时不在提醒我们，一定要在快速的时代变革中保持动态精准定位的忧患意识。
　　这里的定位是动词，即，定位不是一劳永逸的，要一直持续动态调优。
　　以下这些都可能会带来因为定位问题导致的灾难：
　　1）定位错误
　　2）定位不清晰
　　3）定位僵化、不与时俱进
　　所以，精准定位非常重要，不仅仅是对个人，对企业和产品战略也一样。
　　那我们今天一起学习一个工具吧，解构一下定位问题。
　　定位工具：三点一线
　　Step1 有什么，即，打开视野，看到更多可能性
　　Step2 凭什么，即，根据自身的能力和优势，做筛选，排除非优势项
　　Step3 要什么，即，自己的需求和价值观是什么，并据此继续做排除
　　其实，三点一线本源是个人定位的工具，我觉得应用在企业定位和产品定位中也一样好玩且有价值，不信我们一起去看看？
　　企业中的应用
　　Step1 有什么
　　从纵向趋势和横向市场情况来分析。
　　详细如下图所示，
　　纵向来看，
　　要了解这个时代的人、 事、 物的趋势。
　　首先，要了解新的用户群体，
　　比如现在随着90后、00后的崛起，网红经济爆发式增长；
　　同时，中产阶级崛起，引领各领域产品和服务升级，带来的一系列改变和机遇。
　　再看新技术，
　　人工智能、VR、大数据、智能可穿戴设备、智能场馆等等，
　　有些新技术已经开始应用，并在垂直应用场景中延伸出清晰可见的新商业模式。
　　然后，看新的商业模式，
　　新的商业模式基于新用户群和新技术的出现，在两者基础上自然延伸。
　　比如，随着中产崛起及越来越便利的移动支付功能的完善，知本时代加速到来，知识付费被普遍接受。于是【在行】、【分答】、【得到】等知识付费类的应用瞬间火爆了，大量细分领域的专家入驻知识共享平台，由新用户群体集体开启了知识变现的新历史阶段。
　　入驻【得到】的李翔，采用付费订阅的方式，不到一个月的时间销售额已突破1000万，这样的收入比起还在烧钱的互联网公司来说，可谓战绩骄人。
　　这就是新中产用户群崛起带来的新商业模式，颠覆历史的改变就在我们身边发生。
　　横向来看，
　　市场动态 及行业产业情况，这些要聚焦到企业所在的行业，从整个产业链条看发展机遇。
　　比如，做线上视频内容的互联网企业，开始拓展明星IP、布局影视制作；
　　互联网体育企业，也从单纯的线上竞争，走到线下竞争，开始布局场馆、体育明星IP、线下赛事。
　　同时，要分析竞品，这里的竞品不仅仅指精准竞品，全球视野内的新产品趋势都需要了解和关注。因为这是跨界打劫的时代 ，很多时候自己都不知道自己怎么死的，一点都不夸张。
　　举例说明，陌陌从未把出行的Uber作为自己的竞品，但是Uber进入中国市场后，陌陌居然躺枪了，因为Uber提供了比陌陌更方便的陌生人交流场景；
　　再比如，支付宝一个从未被银行正眼看过的互联网产品，2年内把正牌银行们打劫了；
　　与此神似的还有，微信打劫运营商的故事……
　　Step2 凭什么
　　分析企业或自己产品的优势是什么。
　　优势也许会是，
　　成熟的业务伙伴或渠道、
　　专业方向的研发人才储备、
　　创新的商业模式，等。
　　发现自己的优势，知己知彼才能决胜未来。
　　比如，腾讯擅长做产品，阿里擅长做运营，而百度擅长技术，这就是公司的基因优势。
　　这里有2个点需要注意：
　　1）想清楚自己的优势，将自己的优势打磨到极致，发挥到极致；
　　2）坦诚接受自己不擅长的点，并从Step1看到的机会中，将自己不擅长的伪机会，剔除掉
　　Step 3 要什么
　　即，企业愿景
　　德鲁克认为，企业要思考三个问题：
　　第一个问题，我们的企业是什么？
　　第二个问题，我们的企业将是什么？
　　第三个问题，我们的企业应该是什么？
　　这三个问题集中起来体现了一个企业的愿景，即企业愿景需要回答以下三个问题：
　　1、我们要到哪里去？
　　2、我们未来是什么样的？
　　3、目标是什么？
　　愿景制定，要简单、有特色、且直指目标，看以下几个例子：
　　迪斯尼：成为全球的超级娱乐公司
　　苹果电脑：让每人拥有一台计算机
　　沃尔玛：给普通百姓提供机会，使他们能与富人一样买到相同的东西
　　制定好企业愿景后，要继续做排除，从机会且是自己优势项的范围内，排除掉不是企业所追求的内容，
　　最后得到的是，机会+优势项+所追求的方向，三者的交集，
　　最终得到企业的定位。
　　结语
　　技术变革带来的前所未有的社会革命，
　　每个人都身处其中，逃不掉，
　　农耕时代->工业时代->信息时代->智能时代，
　　每一次技术革命都会改造旧产业为新产业，
　　我们可以做的就是，不断洞察外部趋势，持续向内审视，
　　从而完成动态的精准定位，才能够让自己或者企业在滚滚潮流中不被遗弃。
　　其实，三点一线工具就是从分析外部机遇、内部优势与需求入手，
　　将机遇、优势、需求，3个点精准对焦，精准定位的过程。
　　归纳来说，就是 探索-排除-甄选 的过程。
　　三点一线的核心是精准，对焦不准就会走弯路。
　　特别需要注意的是，这3个点的定位不是一劳永逸的，而是需要持续动态调优。
　　作者：止水沉岩，坚持写作和独立思考的八零后，互联网圈子老兵，关注个人成长与自我管理，国家生涯规划师，希望通过文字遇见你。