微信裂变一次涨粉万十次涨粉百万有多少你不知道的事

　　＂裂变＂这个词，不太好听。容易让人联想到做号党、淘宝客，甚至黑五类。但换一种说法，叫作＂Growth Hacker＂，境界就大不相同了，马上跟Facebook、Airbnb、Evernote等产品挂钩。
　　Growth Hacker，中文译作＂增长黑客＂。简单说来就是：通过技术创新和数据分析，绕过市场推广，实现快速增长的目的。
　　裂变，一般指核分裂。用在传播学上，就是＂一传十，十传百＂。理想环境下，一篇文章可通过朋友分享，获得源源不断的长尾流量。
　　两者的相同之处在于，都是低成本快速增长。不同之处在于，前者靠技术驱动，有章可循;后者靠内容驱动，靠天吃饭。
　　有没有不靠运气的打法?2013年就开始做自媒体的晋冲，2015年有了自己的答案：微信裂变应该和增长黑客一样，靠技术和数据驱动，内容涨粉比不上活动运营。
　　最佳裂变阵地，为什么是微信?
　　晋冲是第一波入局微信公众号的自媒体人，一开始就专注生产微信运营干货。＂当时随便复制粘贴一篇文章，转到朋友圈就能增粉三五百。现在就算持续生产优质内容，也达不到几年前的效果。＂
　　粥没少，主要是僧多了。虽然微信日活已达到9亿，但公众号数量增长更快。微信用户结构也发生了变化，以往全是互联网活跃人群，现在低龄化和老年化趋势明显。
　　新经济必然催生新规则。利用庞大的微信关系链，为公众号和自有产品导流，成为一门新学问。晋冲将这种微信里的营销，称为＂微营销＂。它的核心，就是裂变。
　　晋冲多次在分享中讲到一个现象：现在所有门店都在往线上转，所有电商都在往微信转。
　　＂因为微信是去中心化的，它和平台电商的本质区别，在于前者更注重线上流量;后者更看重粉丝留存。很多忠实粉丝，既是品牌的使用者，又是品牌的传播者。＂
　　微电商的基本逻辑是：获取碎片化知识-形成品牌认知-购买产品或服务。分销模式，其实就是通过物质或精神激励，推动粉丝自发传播，进而形成品牌认知。这种模式，几乎适用所有类型的公众号涨粉，不止局限在电商领域。
　　基于此，晋冲创办了微信营销?公司＂醉赞＂。年初，团队参与＂某知名自媒体公众号＂的运营。彼时公号粉丝不到10万，经过规律性的互动营销，今年10月粉丝达到162万。
　　＂每月都有1~3次活动，每次涨粉5~10万。＂晋冲出示了当时的粉丝递增趋势图，图中一个个规则波动的小高峰，即显示了活动效果。
　　虽然活动涨粉留存率不高，但净增粉丝数也有114万。高频率的活动，也加深了粉丝的品牌认知。更重要的是，单个粉丝获取成本不足1元。
　　鸟枪和大炮，你选哪个?
　　晋冲团队人数不多，却承接了很多微信公众号的运营。为什么?因为其中多数活动，都是通过分销工具进行的标准化运作。边际成本很低，所需只是一些微创新。
　　这就回到文章开头，晋冲的观点：未来，技术驱动的比例一定大于内容营销。内容增粉的红利已经过去，利用营销工具做活动才是当下效率最高的办法。
　　所谓＂技术驱动＂，就是＂依赖技术程序设计来实现功能化＂，其特点是＂好玩、有趣、易传播、易参与＂。前几年流行的ibeacon线下涨粉，和今年爆发的小程序，都属于技术红利。而在活动涨粉中，最简单常用的方式就是海报分销。
　　你一定在朋友圈见过这种海报，上面有你朋友的头像、昵称和二维码。你扫描二维码，关注了某个公众号。之后系统会自动生成一张专属你的海报，上面有你的头像、昵称和二维码。如此循环的意义在于，这是一种参数二维码，带有分享人自己的标签。你无意中成为分销中的上下级，并可因此获利。
　　这完全可以通过模板工具实现。核心就是让更多人扫码，不同点只在奖励和玩法上。可以是佣金分成，可以是积分兑换奖品，也可以是拼团享受优惠。这些线下很成熟的分销机制，都融在一张朋友圈海报上。
　　比起在地铁里拉人扫码，这种打法无异于大炮对鸟枪。