直通车搜索重定向以及定向推广组合受众功能上线说明
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这两天很多人都问我,怎么我的转化数据多了这么多搜索重定向的结果呢,而且投产比都很高的。所以给大家回顾一下淘宝的直通车系统更新哦。
功能上线将会带来4点变化:
1丶【系统_通投】改名【智能投放】
2丶【访客定向】拆分成【喜欢我店铺的访客】和【喜欢同类店铺的访客】
3丶【展示位置】丶【性别】丶【年龄】丶【购买意图】可组合投放,可自主命名,有预估覆盖人群数
4丶【购买意图】里【男包袋】【女包袋】【旅行箱袋】会取消,只保留一级的【箱包】;【教育培训】取消。
原来设置的掌柜还会保留,重新设置就会消失。
下面给大家详细介绍下每个功能点:
【系统_通投】改名【智能投放】
【系统_通投】改名【智能投放】,只是改了名称,在原理上没有任何变化。
之所以改名【智能投放】,一方面是各位掌柜反馈说【系统_通投】不是特别容易理解,
另一方面用【智能投放】
【访客定向】拆分成【喜欢我店铺的访客】和【喜欢同类店铺的访客】
之前【访客定向】分为【把我店铺宝贝放入购物车】【收藏过我店铺】【在我店铺购买过】【喜好类似我店铺的人】【在我店铺浏览过】。
现在将【把我店铺宝贝放入购物车】【收藏过我店铺】【在我店铺购买过】【在我店铺浏览过】合并成【喜欢我店铺的访客】 ;
将【喜好类似我店铺的人】改名成【喜欢同类店铺的访客】
【展示位置】【性别【年龄】【购买意图】可组合投放,可自主命名,有预估覆盖人群数。
操作步骤如下:
【购买意图】里【男包袋】【女包袋】【旅行箱袋】【教育培训】会取消
原来设置的掌柜还会保留,重新设置就会消失。
FAQ及注意事项【各位掌柜请看仔细】
Q :什么是定向推广组合受众功能?
A : 组合受众指定向推广自定义维度组合投放,且有组合后的覆盖人群数量的预估。
例如同时在一个组合里设置性别:女,年龄:<18岁 就可以投放给小于18岁的女性人群,投放更加精准。
Q : 定向推广组合受众功能一旦上线后,我之前设置的维度怎么办,会清空吗?
A : 不会清空!之前设置的维度系统会自动以组合包的形式添加,名称是之前设置的维度名称,出价为之前的出价。
例如:之前对女性出价1.5元,购买意图里箱包出价1.2元。那么当组合受众功能上线后,之前的选择会变成2个独立的组合,一个组合包名称为女性,性别维度是【女性】,其他维度【不限】,出价1.5元。另外一个组合包名称为购买意图,购买意图维度是【箱包】,其他维度【不限】,出价为1.2元。
Q :为什么预估的覆盖人数很大而我获得的展现却很少?
A :预估的覆盖人数表示符合你所选维度的人数范围,您获得流量的多少跟您的竞价能力有关。
Q :是不是出价高了,预估的覆盖人数也越多
A :不是的。预估人数跟您选择的维度有关,与出价无关。
Q :系统通投改成智能投放,原理上有变化吗?
A :原理上没有变化,改名智能投放,更加贴切原理,同时有助于各位掌柜理解。
Q :访客定向中4个维度合并后出价按照哪个出价来呢?
A :因为【把我店铺宝贝放入购物车】【收藏过我店铺】【在我店铺购买过】【在我店铺浏览过】
合并成【喜欢我店铺的访客】,合并后的出价是宝贝默认出价,而不是四个维度的总和,也不是四个维度中的任意一个出价。组后受众功能上线后掌柜们可以自行调整【喜欢我店铺的访客】的出价。
Q :购买意图里的男包袋丶女包袋丶旅行箱袋丶教育培训怎么不见了?
A :购物意图经过调整,将【男包袋】丶【女包袋】丶【旅行箱袋】丶【教育培训】取消。
之前选择【男包袋】丶【女包袋】丶【旅行箱袋】【教育培训】,组合受众上线后会保持现状,但是一旦重新选择后则会消失
Q :【把我店铺宝贝放入购物车】【收藏过我店铺】【在我店铺购买过】【在我店铺浏览过】
合并成【喜欢我店铺的访客】后,之前设置的数据怎么办?
A :查看历史数据时,仍然会出现【把我店铺宝贝放入购物车】【收藏过我店铺】【在我店铺购买过】【在我店铺浏览过】 的历史数据。
有任何疑问欢迎大家咨询!
亲爱的掌柜:
目前定向推广对单独出价位置做了优化,之前单独出价位置对系统投放和自定义投放都有效
对于系统投放可以理解为,系统根据您宝贝的特征,自动投放给感兴趣的人群。
而自定义投放的可以理解为掌柜您主动选择人群丶性别丶购买意图丶访客定向丶搜索重定向等维度投放给目标客户群。
所以对于单独出价位置流量可以理解为系统自动分配到您单独出价位置的流量+加上您自己设置位置通过自定义投放获得的流量。
而现在做了优化,单独位置出价目前只对自定义投放有效,所以单独出价位置的流量只会是自定义投放产生的流量,其他流量数据统一归并到系统通投。
所以您的定向推广可能会出现单独出价位置流量减少,系统通投出价流量增大情况,请您知晓。
建议掌柜们多调整单独出价位置的出价去争取去自定义投放的流量!
各位掌柜,新的定向推广标签已经陆续上线了。今天主要给大家分享每个标签的含义以
及定向推广的整体优化。新定向的庐山真面目见下图。
定向推广目前可以分为2块,一块是系统通投,另一块是自定义投放,自定义投放有很多标签.
比如性别丶年龄丶购买意图丶访客定向丶搜索重定向等等,掌柜可以自己决定投放给哪类人群。
下面解释下每块内容每个标签的含义
大家可以理解为,定向推广在之前的基础上,分了一部分流量给自定义标签,给掌柜们自主操作,其他什么都没变。所以现在分2块:一块是系统通投,一块是自定义标签。2块流量加起来是定向总流量。
如果在自定义标签都出价了,那么扣费不是叠加的,而是选择综合得分最高的标签的那个出价扣费,而且扣费不会超过出价。综合得分怎么算呢,综合得分是你在这个标签的出价x推广质量分,没错,你在每个标签下的子标签都有推广质量分。
有掌柜会问:宝贝定向新版有维度,旧版还有设置投放人群加价 还生效吗?
会生效的,设置投放人群加价只对系统通投起作用。大家可以这么理解:如上面说的现在定向分2块,一块系统通投,一块自定义标签(性别丶年龄丶购买意图丶访客定向....),这2块的流量是相互独立的。设置投放人群对系统通投起作用(就是老定向,大家应该知道),用加价的形式。而自定义标签则是出价的形式。
系统通投:就是之前旧版后台里的 通投位置,不知道大家有没有印象。
勾选系统通投,系统就会自动将您的宝贝投放给相匹配的买家。
系统通投是基础效果的保证,强烈建议各个掌柜开通系统通投
购买意图:系统根据买家信息和历史行为数据来推测买家近期感兴趣的类目。
比如说我近期浏览女装连衣裙针织衫的频率较高,那么会被判定为购买意图为女装的买家,
同时一个买家会有多种购买意图。
访客定向:一个比较重要的标签,下面可分为收藏过我店铺丶在我店铺购买过丶在
我店铺浏览过丶 喜好类似我店铺的人 丶把我店铺宝贝放入购物车等子标签。
大家可以从子标签看出,访客定向侧重对老客户和对手店铺的定向,精准度较高,转化效果
也较好,强烈建议掌柜开通此功能。对于刚上架的宝贝优化重要,可以帮助积累一定的基
础销量,同时有好评率和回头率,有利于宝贝优化。
搜索重定向:听起来很拗口,但是理解起来很简单,开通搜索重定向会将宝贝投放给搜索过
您所设置关键词的买家,搜索过宝贝关键词,表示有强烈兴趣,是精准目标买家。
设置这个功能要考虑2个方面,一方面开通可以扩大你的目标客户群,另一方面要看你的关键词效
果如何,如果关键词点击和转化效果都不好,说明对应的买家本来就不买账,那么
尽量优化再去开通
介绍完基本情况,那我们该如何优化呢?
刚才讲到定向分为系统通投和自定义投放那么对于系统通投而言,宝贝标题的优化非常重要!
为什么这么说呢,系统通投是系统判断您宝贝的特征,然后投放给对应的感兴趣的买家。
所以应该尽可能的在宝贝标题里放入宝贝的属性特征,可以是宝贝品牌丶材质丶功能丶特
征丶风格等等方面。
标题优化可以让你的宝贝精准匹配给对应的兴趣买家,如何吸引买家点击那就要优化你的宝贝推广创意了。
大家可以看图,图片是数据分析是分析聚类出来的成果,已排除了价格的因素。
点击率较高的推广创意图片往往主题明确简洁,图片清晰, 对比明确。
点击率低的推广创意一般主体和背景对比不明显,文字过小过密比较混乱,信息杂乱。
大家可以看图表,下面罗列的是定向推广主要位置的展示尺寸,
因此可以看出定向推广的图片跟直通车关键词推广的图片尺寸是不一样的,
因此测图的时候可以用定向直接来测
优化推广创意图片,就必须要用到对比测试,这里采用的就是直接用定向推广的测试方法
在4个计划里分别新建同一个宝贝,其中2个计划可以用不同的图片,同一个推广标题,建
议在旺旺焦点图使用,因为旺旺的流量比较大,而且图片驱动点击的更多些。
另外2个计划可以用同一图片,不同的推广标题,可以再已买到宝贝页面测试,测试3-5天就可以判断出来了。
最后将文字和图片组合成最佳的创意。
如何觉得占用的计划太多,则可以用2个计划分阶段来测试
对于推广标题,是用来吆喝的
因此推广创意标题要含有3类信息
宝贝自身吸引人的特征词 ,吸引眼球的促销词 ,有阿拉伯数字 。
自定义标签的优化,建议基础开通系统通投丶访客定向丶搜索重定向丶购买意图
【关于新定向推广标签FAQ】
Q1.搜索重定向可以单独勾选某个关键词吗?
A1.目前还不能单独勾选。
Q2.系统通投是指什么?
A2.开通系统通投后定向推广系统自动将您的宝贝推送给目标买家,跟旧版的通投位置意义相同,
建议掌柜们勾选能保证基础效果。
Q3.购买意图是什么?
A3.购买意图是根据买家历史行为所得出的。例如买家搜索浏览连衣裙特别多,那么认为此买家近期的购买意图之一是女装。
后期购买意图还会继续细分。
Q4.改版后的定向推广怎么扣费?
A4.所有维度的综合分排序,跟关键词一样,您的每次点击扣费不超过出价。
Q5.改版后的定向有没有出价参考的系统?
A5.11月初会在系统通投加上。先期需要卖家测试,建议从低价开始出 。后期会出相关参考工具
Q6.性别丶年龄丶购买意图丶访客定向丶搜索重定向是加价还是出价的?
A6.是出价形式不是加价
Q7.勾选性别女丶购买意图女装会投放给想买女装的女性买家吗?
A7.不完全是,是并集不是交集。正确的是会投放给女性买家和购买意图女装的用户
Q8.勾选女丶女装,恰好想买女装的女性买家点击宝贝,扣费是2个维度的累加吗?
A8.不是,扣费不会超过维度的最高出价
Q9.什么是搜索重定向?
A9.开通搜索重定向会将宝贝投放给搜索过您所设置关键词的买家。开通此功能可以帮您获得更多精准的流量。
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