裂变失灵之下用户增长还能怎么玩

　　2019 年，对于很多做增长的同学来说，可以说是＂水逆＂的一年。
　　根据 QuestMobile 的数据显示，在 2019 年上半年，月活增长只有 670 万，第二季度更首次出现了月活净降 193 万的糟糕情况。
　　由此可见，移动互联网月活用户增长见底了。
　　而几个月前，微信一纸令下，大规模封杀裂变，也让许多做用户增长的同学感到头秃。
　　做增长会面临哪些问题?
　　为什么大家会觉得增长变得越来越难呢?这是因为，关于增长，大家总是容易陷入这样的思维误区，认为增长就是裂变或拉新。
　　增长≠裂变，增长也不是拉新那么简单。你看这些大厂聘请用户增长时，没有一条岗位职责是要求做裂变的。
　　只关注新增，是不负责任的增长。因为，当下我们遇到的增长问题其实更为复杂：
　　第一，随着人口红利逐渐消失，获客成本越来越高，甚至高到连大厂都快扛不住了......阿里线上获客的成本翻了六倍，京东的获客成本翻了 1.5 倍。
　　第二，用户留存率低，还没来得及变现就被用户抛弃了。然而，无论是广告变现还是电商变现，它们都是建立在高留存的基础上的。
　　第三，用户转化率低。如果不能将用户的注意力变现，这意味着在做用户增长时不能源源不断地获取到＂弹药＂，拉新时砸的钱也都打水漂了......
　　第四，没有复购。这里的复购不单单指老用户的二次购买，还包括＂老带新＂的行为。在如今获客成本高涨的情形下，没有复购是非常致命。
　　相比于追求短期的用户暴增，我们更应该把目光放到长期的用户质量和增长趋势上。
　　未来几年最吃香的增长，一定不是只会做＂裂变＂和＂渠道引流＂的＂获客专员＂，而是懂得全链路增长的运营高手。