连锁超市扭亏为盈免费思维助力逆风翻盘

　　这是一家位于乡镇的便利超市，我接触到这家公司时的现状是：公司拖欠了近2个月的员工工资；欠供应商贷款270多万，供应商得知公司为题后也停止供货了，天天有人去公司催债；80%的店面出现亏损；
　　如何运用＂免费思维＂将超市扭亏为盈呢？
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　　做到的结果是：40天内收款200万现金；拖欠员工2个月的工资，员工自愿换成超市的购物卡；仓储物流成本砍掉60%；欠供应商的270万不用还了；
　　如何做到的？这是各位最关心的，接下来听我分析，其实就是两个字＂吃亏＂
　　免费的思维就是吃亏的思维，我就这样无条件的吃亏，无条件的付出，无条件的给予，无条件的爱你。因为谁也无法拒绝一个发自内心爱你、对你好的人。所以就做生意而言，永远要把合作商、员工、顾客放在安全的位置，咱们自己吃点亏，不让他们吃一点亏，这样他们就会追随。
　　那么是怎样操作的呢？
　　一、从人性的角度出发，把店都免费送给员工，就这样收款了200万，非常轻松的完成了。这个店的销售情况以及亏损的原因，就是拖欠员工工资，员工没有积极性，还有就是公司资金链断裂，供应商不给供货，货品短缺。在43家店中，选择6家店，把店的80%的股份送给员工，每个店选2个股东，每个股东收3-5万的押金（根据店面积收），不经营了退换押金。这六家店爽快的把押金钱交了，把合同签了。因为员工都知道这个投资情况，更了解店里的经营状况。
　　核心：没让员工吃亏，投资几十万的店才收他几万押金，还送他80%的股份。
　　这六家店改革试运行一个月，这个月期间，把所有的资源都倾斜到这六家店，保证这六家店的老板们能赚到钱。
　　一个月的试点过去了，在全体员工的启动大会，现场给这六家老板们分钱，启动会结束后，43家店全部送出去了，加上原来收的钱一共200万现金。从此以后，公司开启了新纪元，由原来的雇佣制改变为现在的创业合伙制。
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　　二、当员工变成合伙人的时候，仓储物流成本下降了60%.每个月公司只免费配货三次，如果超市再让配货，就需要承担车费。所以员工都提前根据销售数据囤货，囤多了过期了自己承担。以前都是公司囤货在仓库，会出现过期等一系列的问题，现在仓库转移到员工的家里（因为员工都住在店附近），店里没货了就回家弄两箱。给老板打工的时候，员工怎么都不愿意把货放自己家里，没货了就等公司配。所以只操心跟自己有关的事。目前这个连锁超市店店盈利。并且在超市把日常食品鸡蛋大米亏本卖增加人流量引爆客流。
　　至于怎么解决270万债务的问题，这个是关键点，当然解决这个问题肯定不是用收到的押金来解决的。如果这样就没有智慧了，至于怎么解决的？看看一下解决方法
　　喝钢酒，聊商业
　　十几个供货商工270万，跟供货商说，现在逼着要钱也没有，但是如果继续合作的话，从现在开始每次进货现款现结，现在生意好了，以后现金进货了，如果各位供货商同意把各自的应得欠款转化为进场现金，那么我们继续合作，如果有哪位不愿意，那么我们解除合作，再找别的供货商谈照收进场押金还欠款，因为每个供货商各自欠款不多又想继续合作的，而且彼此都熟悉了，所以也都会同意了
　　关键点：少了员工没有积极性，给他们80%的股份自己分配，还不用开工资，老板赚取的20%纯粹是纯利润。还不用管理！一家赚取20%的纯利润，那43家呢？最主要的还是，员工当老板了，能不好好尽心给自己干吗？把创造力发挥到极致！
　　换算只是得失，如何营销把握不住人性，注定再精明的换算也是一时的常规，做不到全面！