总监必看竞价新手培训考查方案参考模板
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上期文章中，竞价新手培训考查方案！（完整版）给大家扔出来了一份竞价新手的简单考核题目，那么，有朋友找我要答案，其实有一些问题可以准确回答，但是有一些问题是没有标准答案的，就好像我们高考时候最后几道发挥题目，只要踩上点了就行了。
一、基础知识
1、一个账户最多可以搭建多少计划、多少单元、多少关键词？
A：一级：一百计划，十万单元，十万关键词；二级：100计划每个计划，十万单元，一百万关键词；三级：三百计划，三十万单元，两千万关键词
2、关键词有几种匹配方式？
A：精确匹配、短语匹配（精确包含、同义包含、核心包含)、广泛匹配
3、竞价点击扣费计算方式是什么？
A：以前方式：每次点击价格=（下一名出价*下一名的质量度）/本关键词的质量度+0.01；现方式：出价*系数
4、移动出价比例系数是什么？
A：指移动端的出价跟PC端的出价之间的比例。
5、什么是广泛否词和精确否词？
A：广泛指屏蔽含有字段的关键词。精否是仅搜索这个词时不展现。
6、搜索词报告、消费报告、地域报告在哪里查看？
A：百度后台推广报告和推广助手顶层工具栏。
7、账户资质和余额在哪里查看？
A：百度推广管理看余额，资质在账户中心。
8、点击率如何计算？提高点击率的方法有哪些？
A：点击率=点击次数/展现次数。
1）提高关键词排名；2）优化创意；3）缩小关键词匹配方式；4）投放高流量时间；5）增加高点击关键词。
9、一个计划都由什么组成？
A：单元、关键词和创意
10、解释一下百度营销漏斗是什么？
A：（以医疗为例）从展现、点击、访问、咨询，从最大的展现量到最小的到诊量，一点点缩小的过程表示不断有病号因为各种原因离开，对预约失去兴趣或放弃到诊。其中每层向下一层跳跃过程会形转化率和对应的转化成本。理想模型（圆柱形）是展现量=点击量=对话量-到诊量，由于每一层都会有流失率，所以圆柱形变成了漏斗形状，漏斗越接近圆柱形说明转化率越高。
【基础知识：主要考查竞价人员对最基本的账推广知识，最后一条是核心思维】
二、账户操作
1、新搭建一个计划的流程和注意事项有哪些？
A：流程一：
1）计划名称（计划移动比例）；
2）推广组（推广组出价和组比例）；
3）关键词（关键词出价和匹配方式）；
4）关键词pc和yd着陆页；
5）编辑创意（创意类型是八准创意还是普通创意，添加创意pc和yd的配图）；
6）推广组和计划添加否定关键词；
7）设置计划的推广时段和推广地域；
8、设置计划的预算；
9）添加ip。
A：流程二：
1）输入网址www2.baidu.com，输入账号密码，登录。点击搜索推广；
2）打开之后，点击推广管理；
3）点击新建计划；
4）填写计划名称、创意展现的方式、推广地域的选择、关键词出价。填写好了之后。点击确定。新计划创建完成。
注意事项（这条注意事项是废话）：1）了解行业知识；2）关键词调整；3）添加创意；4）及时调整，不断优化；5）日常维护。
一个计划的基础设置有哪些？
计划名称，计划状态，每日预算，移动出价比例，计算机出价比例，推广时段，推广地域，动态创意标题，否定关键词，创意展现方式，设备类型。
2、早泄这个病种大体可以划分多少类单元？划分依据是什么？（也可结合自身业务改编）
A：大体可划分10类单元，依据病种关键词分类：品牌词，病种名词，病种症状词，病种原因词，病种检查词，病种治疗词，病种费用词，病种咨询词，病种疑问词，治疗技术词。
补充：有效的找出更有质量的关键词、服务精准核心关键词，写创意更有针对性，调整价格更方便，操作方便快捷，节省不必要的资金浪费。
3、什么类型的关键词转化高？
A：通常情况下，品牌词第一，其次是医院词最高，其次是治疗词，以词性而论。
4、关键词、创意、着陆页三者的关系是什么？
A：简短解释：着陆页要能承载你所推的关键词，创意要和着陆页想匹配，同时你的创意也要包含你所推单元里的核心关键词。
官方解释：关键词和创意的关系是在推广结果展现时，同一关键词可对应多个创意，同一个创意也可以会被多个关键词使用，好的创意更吸引访客从而形成点击；
关键词和着落页是密不可分的，着落页是围绕着访客的需求来写的,通过关键词来分析访客的需求是什么、访客的疑虑是什么、最后引导访客进行咨询预约；
创意和着陆页的关系：一个创意里面只可以设置一个显示链接与连接着陆页。
关键词-创意-描述：
第一种关系是3点一线，就是三者说一件事。
第二种关系是倒置漏斗，关键词是点，逐层放大，着陆页是最大面积层。
5、消费、点击、对话三这个的关系是什么？
A：通常情况下正比关系，消费越多点击越多对话越多。
6、如何计算对话率、预约率、对话成本、到诊成本？
A：对话率=总对话/总访客数。预约率=预约人数/有效对话。对话成本=总消费/总对话。到诊成本=总消费/总到诊数。
7、推广实况在哪里查看？
A：后台推广管理和推广助手顶部工具栏。
8、为什么要给着陆页URL添加标记？
A：做标记更有利于推广中的数据分析，比如网站内访客下单后看到是通过什么词进来的，那么会考虑是否加大这个词的推广力度.来源页面,跳转页面是哪里，来考虑优化着陆页；
9、第三方渠道都有哪些？（以医疗为例）
A：寻医问药 120ASK 39健康网 医爱淘 百度快排 百度下拉词 家庭医生 挂号网 飞华网 求医网
10、消费比较多但是对话很少怎么办?
A：1）查看连通性，看下网站是否能够正常打开，商务通弹窗速度；
2）查看精准度，看消费的哪些词是否匹配乱；
3）查看页面对话率，更换着陆页 等。
11、对话很多但是预约很少怎么办？
A：1）查看一下对话词是什么类型的，质量差转化不好的降低价格少投，把预约好的病种加大投放；
2）如果词是可以的，那就看咨询员的沟通转化率。
12、到诊很多但是医院还是不盈利怎么办？
A：1）整体成本高，要控制成本；
2）成本高于利润的项目减少；
3）医生开发困难；
4）参加活动类的客户过多。
13、有对话但是无效特别多怎么办？
A：1）关键词匹配是否乱；
2）进来的关键词是否本科病种；
3）进来的关键词是否具有足够的意向；
4）咨询员标注的对话是否正确合理；
5）观察分析进来的渠道。
三、总结：
以上考察内容，是需要主管或者部门负责人内心明确，明确两个点：一个是知道这些题目考查的要点和目的是什么；
第二个是通过新手的答案可以判断这个新手的经验和思维。